架构一套合作体系
合作永远是最重要的路。怎样才能架构一套合作体系?具体说来,可以分成六个步骤。
怎样才能架构一套合作体系?我们需要进行怎样的合作?这很关键,因为合作永远是最重要的路。
那么,具体说来,可以分成六个步骤:
第一,有一个很具吸引力的标题。不管是找代理商、渠道商、供应商、加盟商,还是战略联盟商,有诱惑力的话语,才有巨大的吸引力。标题要简单,凝练、清楚,而且一定要对合作方有巨大的好处和价值。
第二,设置一个引导词。借助这个引导词,你能够让对方进入到你所宣导的这个合作的方案或者合作的体系中。
第三,写下合作的价值。让对方知道,跟你合作有什么价值,为什么要合作,合作的理由是什么。有好处的,有利益的,他才会考虑。至少有20个合作价值可以嫁接:一,加快发展速度。二,放大机会。三,提升竞争影响力。四,品牌增值。五,扩大资源收益。六,增加销售力度。七,拥有新市场。八,提升客户的信任度。九,突破原有的限制。十,进入合作者的渠道。十一,整合行销。十二,用人更具有竞争优势。十三,加大增值的潜力。十四,迅速领先对手。十五,放大原有的资源与专长。十六,强化在业界的影响。十七,让隐形的资产重新走活。十八,提升股东与员工的个人价值。十九,创建一个实战型的学习组织。二十,为未来的扩张储备力量。
第四,设立资产目录。告诉对方你有什么资产,这并不单指现金,它包括有形的、无形的、现在的、潜在的。如所有分公司,多少同仁,他们的工作年限及忠诚度;媒体宣传,品牌方面的无形资产;有多少学员,多少企业客户,多少保持联络的企业家朋友;更具体的事项如分公司将起到怎样的品牌推动价值、宣传价值、合作价值等等;又如,有多少供应商、渠道商、代理商、中间互动商、战略联盟的资源;另外,相关行业中,我们目前的影响力,地位,多年打造的文化系统、运营系统、运行策略,整个内部无形的框架,这些价值多少;再有我们的网站、品牌、注册商标,其增值的潜力又是多少……
第五,明确你的理想的合作伙伴是谁。当初召开合作会议,在合作的章程中,我明确写下了以下五点,作为合作伙伴应具备的资质:首先是人品。人品决定了产品,决定了未来合作的价值和前景。其次要热爱。热爱这个行业,从事它能够帮助别人,并以此为好。再次要有资源,放大原有的资源,二度组合,并形成一个高效的价值链。还要有精力。最后要有资金。这五点比较而言,人品最重要。
第六,最优化合作战略。最优化合作战略具备五个特点:一,风险很小或风险为零。告诉你的目标合作伙伴,你跟我的合作是最优化的。也就是要告诉他,风险是最小的。接下来你要证明风险怎样的小,比如说,在合作的意向中可以这样说,首先,客户资源储备良好;其次,内部的人力资源储备良好;最后,有退出保证,也就是说合作伙伴可以退出,或是说退股。二,成果极大。回报收益包括以下几方面:合作伙伴自身的经济收益;原有行业的收益;人际关系的收益;成长的收益;品牌的收益;加盟收益。三,目标长远。如可以全国范围合作,可以异业资源整合,可以全新领域的开拓。四,社会使命。就是有社会价值?以世华集团为例,世华的使命是为世界华人的富强而努力和服务,就是要让中国引领世界。五,更高的目标。如集团化运作,新领域的投资,联合融资。最后是风险保证,或称风险逆转。
风险保证有四个方式:一,部分退款保证;二,全额退款保证;三,不仅全额退款,额外还有奖励;四,感觉产品有效再付款。
风险保证的方向有三:一,风险保证制度。有什么补偿方案,补偿时间、地点、比例、程序都非常清楚;二,额度加奖励,不仅物有所值,且物超所值;三,承诺,让人安心。白纸黑字,真实确切。
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