销售环节盈利 经销商才能更好地生存

　　在绝大多数经销商被年底压库“虐待”之时，新的汽车销售管理办法将出台的消息无疑是一缕春风，给经销商们带来了无限的遐想空间。从目前透露出的各种消息看，新的汽车销售管理办法可能无法达到众多经销商的预期，但赋予经销商更多权力和自由已达成广泛共识，相对来说经销商的生存环境将会有所改善，这对于汽车流通领域和中国汽车行业而言都是好事。如果身为销售终端的经销商大面积亏损，中国汽车行业发展缺少了支点，属于虚假繁荣，发展必定受到制约。

　　近些年虽然大多数经销商整体盈利，但其在销售环节却出现不盈利甚至亏损状况，之所以能做到整体盈利，一方面是依靠车企的年终返点，另一方面则依赖售后服务。而年终返点进一步强化了车企的强势地位，使经销商成为弱势群体，无形中令其丧失了应有的活力，“勉强维持”成为常态。