汉森制药今年增长20%几无悬念

“说没有影响那是假的，但影响有限，公司正通过多种措施恢复市场信心，今年有信心保持20%的增长。”汉森制药(002412.SZ)董事长刘令安的表态，让参加年度股东大会的股东们经历10余天的忐忑后，心上的一块巨石暂且放下。

遭遇“槟榔门”事件冲击后，5月17日，汉森制药年度股东大会按计划召开。会议所有表决项目全部通过后，汉森制药的管理团队陪同20多位股东代表和媒体记者参观四磨汤的募投项目，并就四磨汤未来的市场预期进行了深入沟通。

据悉，四磨汤是汉森制药的主导产品，2012年销售收入3.36亿元，占主营收入比为68.68%；2011年，四磨汤销售收入2.77亿元，占主营收入比为69.2%。2012年销售收入同比增长21%，主营占比略下降。

汉森制药副总经理兼董秘刘厚尧介绍，四磨汤属于肠胃用药，由于四磨汤疗效确切，使用安全，市场需求旺盛。在募集资金项目尚未交付使用的情况下，公司通过技术改造不断挖掘四磨汤生产线的原有产能，使其从设计日产25万支提升到目前的极限100万支，年产能提升至2.8亿支。

据介绍，汉森制药的募投项目主要用于提升四磨汤产能，预计今年6月试车生产，四季度正式交付使用，其设计产能为年产四磨汤3亿支，在2012年的基础上翻倍。

刘令安向投资者介绍，肠胃用药是大品种，市场潜力很大，四磨汤过去两年的快速发展已经证明。目前公司生产正常，为确保按时交货，最近一两个月工人每天都加班加点到晚上11点。

此外，记者了解到，汉森制药在提升产能的同时，销售队伍也已扩充到1600人，同时加强地面销售队伍的培训与指导，优化销售流程，强化终端促销，与空中广告攻势形成立体互动，确保四磨汤和其他产品的产能转化为销售收入。

“谁说”危“不会转化为”机“呢，在年初的经营计划中，我们就计划加大四磨汤的广告投入，强化品牌推广和终端需求拉动，有效消化募投项目投产的产能，这次事件客观上加速了我们的品牌推广进度。”刘令安说。

在股东大会上，刘令安建议股东和媒体记者阅读《中国医药报》、《健康报》等行业媒体，上面有药品主管部门和专家对四磨汤使用安全的报道。他强调，“不久后，全国消费者会看到四磨汤在中央电视台的广告投放。”