郭满金用“实业思维”构建继电器百亿帝国

　　日前，中国证券报记者专访了宏发股份（600885）董事长、总裁郭满金。作为去年11月完成借壳上市的上市公司董事长，郭满金表示，虽然公司上市，要借助金融的力量促进公司更快更好发展，但他更习惯用做实业的态度去思考，而公司的核心竞争力正是基于此。

　　核心竞争力基于“实业思维”

　　宏发2012年年报显示，公司营收30.08亿元，净利润2.79亿元。到2015年实现50亿元销售，到2020年实现百亿销售，跨入世界三强。这是郭满金和宏发的目标。

　　郭满金表示，公司核心竞争力包括三个硬件，其一是公司模具和零部件的制造能力，国内行业无人可以相比。其二是公司生产线核心设备几乎都是自己设计制造的。公司在1998年就成立了精合自动化公司，至今仍是国内唯一一家专业设计、开发和生产电子元件、低压电器等电子工业专用自动化设备、工业机器人（300024）、自动化生产线的企业。

　　让郭满金十分自豪的是宏发的实验室，这也是他说的第三个硬件，“一流的实验室和检测中心，对于提升企业的竞争力非常好，可以缩短开发周期，保证产品质量。一般工厂不愿意去花几千万元做这个，我们一台设备就得花400多万元。”

　　数十年来，不依赖社会化专业分工而坚持做自己从生产线到产品的研发、设计和制造，坚持质量第一，坚持员工利益成长，这就是郭满金的“实业思维”。如今，年届65岁而愈显澄清儒雅的郭满金感慨：“现在走过来了，人也老了，经验也有了，那就是战略决策的成功是最重要的。”

　　宏发“认命”继电器产业

　　被问及继电器之外最看好哪个领域时，郭满金表示：“我主要从实业的角度来观察，赶潮流，凑热闹我不干。我比较认命，宏发就是这个命，做继电器的命。”

　　宏发如今是国内老大，全球第四。“现在还有空间，从全球来看这个行业还太小，真正的巨头不会进入，我也只是打造小巨人。”郭满金说。

　　公司如今面临的情况是产品门类在扩大，研发要跟上，包括用于混合动力汽车、太阳能汽车的继电器等，在汽车里面用的传感器也在开发。郭满金说，公司正在加强对高压直流继电器和电力继电器的布局。公司还打算成立安装公司，这样，电力保护“盒子里的事”都可以做了，毛率利就高了。另外，公司目前有一万多名员工，未来还需要加强自动化以提高生产效率。

　　郭满金说，从公司产品分类上来说，未来电力类继电器应该会增长最快，目标是到2015年时达到16亿元销售，目前才八九个亿的规模，但已经做到了全球最大，占有国内50-60%市场、国外70%的市场，如美国GE公司70%的电力继电器是采购宏发的产品。

　　郭满金承认，公司要达到十二五目标和2020年远期目标，需要保持将近20%的年均复合增长率，对于制造业来说确实不容易。“我不能预测困难，但可以把握努力方向。别的我不能左右，但有一点我可以左右到的，就是把自己的事做好。”他说。