刘强东发展之变

京东商城CEO刘强东

　　【大变局】刘强东：发展之变

　　【中国企业家网】2012是中国电商的行业盘整之年，维棉、乐酷天、品聚等纷纷倒闭，红孩子并入苏宁，1号店委身沃尔玛。2012也是中国电商的血战升级之年，从价格战到资源战，天猫、苏宁、京东等巨头纷争不断，战火不熄。有人叫好，认为这是个英雄辈出的时代；有人扼腕，认为这是个失去理性竞争的商业领域。作为电商变局中的主角之一，京东商城和它的掌舵者刘强东在这一年经历着发展之变。

　　2004年成立至今，“资金链断裂”、“倒闭”等唱衰之声不绝于耳，京东商城依然在快车道上高速发展，大而不死。刘强东，中关村（000931）闯出来的打不死的“小强”，成为中国电子（行情,资讯,评论）商务狂飙年代最成功的冒险家之一。

　　曾有人说，京东的生与死，只和刘强东有关，京东能否挣到钱、挣多少钱，和其他人有关，和竞争对手有关。的确，在“不止是发展而是奔命”、“边热身边起跑”的成长过程中，京东商城最初的驱动力不是资本，而是刘强东本人。2012年，从盈利之殇到融资破局，从价格大战到平台开放，刘强东冒险家的赌性与策略家的精明继续主导着京东商城的发展。

　　D轮融资打破“必死”预言

　　销售额光鲜亮丽、负利润尴尬难掩、依靠资本输血存活，一直是中国电商业的真实写照。2012年随着资本市场对电商行业投资放缓，资金链断裂、欠债跑路、裁员瘦身的消息弥漫整个行业。耗费近百亿元自建物流的京东商城是公认的“赔本赚吆喝”的代表，曾有预言称：“2012年京东必死！”

　　京东商城自2004年正式涉足电商以来，连续七年增长率超过200%。2012年上半年销售额同比增长超过120%，交易额同比增长161%。但是，京东商城2011年的毛利率为5.5%，配送费占6.6%，广告占2.3%，技术和管理费用率约1.5%，净亏损5%左右。

　　2012年之前，京东商城已完成三轮融资。2007年融资1000万美元；2009 年融资2100 万美元；2011年4月1日，由DST、老虎基金领投15 亿美元。除了品类扩张，绝大部分资金被用在了物流体系建设上。

　　因为在刘强东看来，物流是网购过程的“最后一公里”，物流系统一旦彻底打通，整个电商将在成本、效率及用户体验上跨上一个新台阶。刘强东曾说：“未来让京东脱颖而出的，会是我们的自主物流平台。如果我们不做物流，会失败；如果我们管理不好这个物流体系，也会失败。”

　　京东商城的状况的确是销售额飞增，利润毫无起色。承载物流之重的京东商城似乎陷入了“融资—规模—亏损—融资”恶性循环的困局中，每隔一段时间就会有“资金链断裂”、“投资方撤资”一类的消息传出。

　　但刘强东认定京东商城不会死，竞争对手期待的“资金断流，轰然倒塌”不会发生。“消费者感兴趣的永远是用户体验，这一点正是我们一直坚持做的。谁会为卖家和用户带来更多价值，谁将赢得最终的胜利。盈利是早晚的事。”刘强东称，2013年将是京东商城在成本和效益上大步优化的一年，有望实现季度盈利。

　　是否能实现盈利还是后话，可以确定的是，2012年并没有成为京东商城的末日。11月中旬，京东商城获得近4亿美元的D轮融资，由安大略基金领投2.5亿美元，老虎基金跟投5000万美元。此轮融资，京东商城估值仅72.5亿美元，相比第三轮时高达100亿美元的估值，或算是一次“割肉”融资，但对京东商城而言意义重大。

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