宜家现象分析

“李鬼宜家”或面临宜家维权 宜家表示将采取行动

2013-05-15 北京日报记者杨旭网络编辑:刘照辉

　　家居卖场内，出现了和宜家几乎一模一样的“李鬼宜家”，让消费者犯了糊涂。5月13日，本报6版的报道《家居卖场内现李鬼“宜家”》，还原了这家嘉宜美卖场的现状：从商品到店面布置，和宜家几乎完全一样。

　　在“李鬼宜家”的背后，依然隐藏着一系列的问题。这家“李鬼宜家”是谁开的，这样是不是侵权，宜家又如何看待这样的店铺？记者连日来调查发现，“李鬼宜家”悄然现身的背后，是宜家原代工厂和宜家之间因利润而产生的决裂。而宜家在昨天回复本报记者采访时明确表示，将“对侵害宜家利益的行为采取行动”。

　　追问一

　　宜家代工厂为何纷纷出走？

　　“曾为世界第一家居卖场代工16年。”这句广告语，被写在了“李鬼宜家”的运营者——淘宝天猫商户嘉宜美的网页正上方。原来，这家从内容到形式都模仿宜家的“嘉宜美线下体验店”，正是由脱离宜家的十几家代工企业共同成立的一个自主品牌。

　　宜家自从20世纪90年代起，在我国与多家代工厂有合作。作为世界第一家居卖场，其对于商品的巨大需求，也给这些代工厂带来了一张张大额的订单。那么，为什么多年的合作者会分道扬镳？代工厂方面给出的答案，是利润不断被压缩。

　　“人力、原材料成本每年都在上升，宜家的合同价格每年却都在下降。”嘉宜美的组成者之一、曾与宜家合作11年的伊春华丽木业有限公司董事长曲金昌坦言。2009年，一张方桌的生产成本是175元人民币，以当时6.8左右的人民币汇率，折合成美元就是25.7美元左右；而同年宜家将合同价格从30.38美元降到29.77美元。“就只有3美元左右的价差，还要再刨去运费、财务费用、设备折旧费用，算下来完全是亏本。”

　　据一家代工企业负责人介绍，以前公司70%的业务来自于宜家，但是随着宜家在中国低价策略的推行，加上人力、原材料等成本的上升，代工厂的利润开始摊薄，甚至不到5%。

　　亏本的买卖，自然是做不得了。从去年底开始，国内十几家为宜家供货的代工厂纷纷停止给宜家供货。

　　追问二

　　模仿宜家抱团开店涉嫌侵权？

　　停止供货仅仅是这些代工厂迈出的第一步。他们集合起来，希望在离开宜家这棵大树之后，能“打造”属于自己的品牌。

　　现身于北京城外诚家居市场淘宝爱蜂巢体验店内的嘉宜美，并不是其在国内开出的首家门店。早在去年底，嘉宜美就登陆淘宝网，成为天猫平台下的一家网店，同时还在黑龙江开出一家实体门店。据嘉宜美方面透露，网店在上线一个月左右后，销售额即突破200万元。嘉宜美还计划在宜家尚未布局的城市发展更多实体店。

　　但若是说这已经是属于代工厂们“自己的品牌”似乎并不合适。正如记者走访北京嘉宜美体验店现场发现，无论是与宜家一模一样的商品、蓝色黄色相间的门面装修、全自选式的购物、家具的摆放方式甚至竖长条的价签，处处都有挥之不去的“宜家元素”。

　　甚至就连经营者也并不讳言对宜家的模仿。

　　“我们都给宜家做了十几年代工厂，大家都对宜家商品理解比较深，各方面都要向宜家学习，也可以说我们是在模仿宜家。”黑龙江耐力木业董事局主席曹跃伟表示，希望这样的经营之道不会引起宜家的起诉。“宜家有很多好的东西值得学习，既然是学习肯定有避免不了的相似之处，相信过一段时间就会有自己的风格。”

　　追问三

　　宜家对所售产品拥有知识产权？

　　嘉宜美的做法之所以引发争议，是因为它和宜家高度的相似性，尤其是家具产品本身。对此，嘉宜美的一位负责人此前曾经明确表示，嘉宜美并不认为自己侵犯了宜家的知识产权。“宜家只对它30%左右的商品有知识产权。”这位负责人如此表示，但未展示相关证明。

　　那么宜家方面，是否认为嘉宜美侵犯了自己的知识产权？如果侵犯了，宜家打算怎样应对？

　　宜家方面相关负责人此前表示，宜家对其所有销售产品拥有知识产权。但是对于“宜家是否打算开始维权”的追问，均不予回应。

　　昨日下午，宜家终于告别沉默，其北京公关负责人给记者发来针对此事的明确回复：英特宜家系统有限公司（Inter IKEA System B.V.）是宜家商标的拥有者，该公司将在现有法律框架内全方位对宜家的知识产权进行保护，并对侵害宜家利益的行为采取行动。

　　“在采购过程中我们会一次一次升级供应链条，做企业就是会选择一些供应商，放弃一些供应商。这是一个很自然的淘汰过程。”宜家中国区采购经理皮特谈及与代工厂停止合作时曾这样表示。

　　新闻延伸

　　代工厂转型：产品设计要有竞争力

　　零售巨头坚持走低价策略，供货商无法适应就被淘汰。这听起来有些残酷，但的确也是我国代工业真实现状的一部分。

　　自上世纪80年代以来，我国特别是东南沿海成为代工厂的聚集地，手表、箱包、服装等国际品牌纷纷成为这些代工厂的“雇主”，为这些工厂带来丰厚利润。然而时至今日，代工厂日渐式微，人力及原料等成本不断上涨，利润不断被摊薄等因素，推动中国制造业必须经历转型。

　　“不可否认的是，在给宜家代工的十多年中，我们的确从宜家身上学到了很多好的经验。”曹跃伟说，虽然代工厂与宜家产生分歧，但宜家的“看家本领”——成本控制却让代工厂受益匪浅。

　　北京工商大学教授洪涛解释，所谓成本控制，即通过加强生产管理、降低损耗、提高原料使用率来压缩成本，同时依然保障产品质量。此外，宜家“北欧风格、简约实用”的设计理念以及从创业初期就确立的“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”这一经营理念，都是值得代工厂学习的成功经验。

　　“过分依赖廉价劳动力和外部订单的代工厂，若不能转型并提升自身的核心竞争力，必然遭到淘汰。”洪涛说，对于这些国内代工厂而言，转型首先在于产品设计要有竞争力，而不是完全“借用”宜家的牌子和设计。“这种做法是打擦边球，涉嫌违规，如果企业不能很快地找到自身定位，而只是单纯地模仿，将不具备太强的竞争力。”

　　代工企业转型，尤其是向自主品牌的生产转型是实体经济必须要走的路。从流通领域来看，每一个行业都有专业化分工，宜家不仅有价格优势，还拥有组合丰富产品线的能力，而新创品牌企业是否存在这样的竞争实力还尚待检验。