发挥尾货市场消化库存、满足消费作用

发挥尾货市场消化库存、满足消费作用

——第17次尾货市场研讨会在京举行

（整理人：王亚男、王维维）

    一.适应经济形势变化，举办第17次尾货市场研讨会

为了适应我国经济结构调整和发展方式的转变，深入总结我国尾货市场的发展和现存问题，探讨新时期尾货市场的升级模式，促进我国尾货市场规范和有序发展，研究筹建尾货市场专业委员会，由中国尾货网发起，2013年5月4日，在北京御林汤泉度假村举办了第十七次尾货市场研讨会。自2007年以来，中国尾货市场研讨会先后举办了17次，研讨会由洪涛教授主持。

二.任兴洲所长等专家、企业家参加了研讨会

参加会议的有国务院发展研究中心市场经济研究所所长、研究员任兴洲、北京工商大学 商业经济研究所所长、教授洪涛、北京天兰天尾货服装批发市场董事长侯续江、中国尾货网发起人兼CEO米克、北京尖点国际营销策划有限公司董事长梁吉良、北京天兰尾货董事长吴大局、北京天兰天服装尾货批发市场总经理曾群海、香港昌升置业集团副总经理张振生 中商研究中心研究室副主任张铁钢、中国经济时报社传媒中心主任记者陈铁宝、五棵松商品大集副总经理戴文忠、北京工商大学研究生王维维、王亚男。研讨会：1.总结我国尾货市场6年发展经验及存在问题；2.探讨新时期尾货市场的发展；3.研究尾货市场专业委员会（筹备委员会）4.研究尾货市场行业标准修改等。会上任兴洲所长做了一个形势分析报告，对大家正确认识形势、规范尾货市场发展具有重要意义。研讨会具体内容如下：

三.尾货市场发展7年成绩很大、挑战也很大

洪涛教授首先介绍了来宾及其研讨会基本情况。他说：从2006年到现在，尾货市场已经发展了7个年头了，尾货在我国发展得到了黄国雄教授、郭冬乐教授、任兴洲教授等一批专家教授的支持，尾货市场发起人、创始人、策划人、中国尾货市场网发起人都集中在今天的研讨会上。7年来，尾货市场对我国经济发展起到了巨大的促进作用，2006年试营业，2007年正式开业，2007年正好碰上美国次贷风波、2008年金融危机、2009年金融危机进一步深化，并对我国形成巨大的负面影响，尾货市场在这个背景下诞生，在一种新的业态不到一年的时间出台了《尾货市场经营管理技术规范》行业性推荐标准。

尾货市场的发展离不开专家的支持，现在进入了一个新的时期，我国经济结构调整，发展方式转变，由快经济向中速经济、向慢增长经济的转型，消费升级进入新时期。新时期我国再一次出现了大量商品库存，进出口总额由40%、30%、20%、10%的增幅下降，到2012年的一位数增长，只有6.2%，库存达到历史最高点，在这个时期，可以说，尾货市场也面临着发展的“黄金期”。

今天尾货市场如何进一步发展还需要进一步总结，所以今天开这个会，主要包括四个方面议题：1、总结我国尾货市场6年发展经验及存在问题。2、探讨新时期尾货市场的发展。3、研究尾货市场专业委员会（筹备委员会），组织如何建设，组织框架是什么样的，需要大家一起商量。4、研究尾货市场行业标准修改等。尾货标准于2008年出台，凝结了大家的智慧，形成了这个标准，当时为了“培育”这个市场，促进经济的发展，虽然条款不多，但是使尾货市场具有了合法的地位，具有标志性意义，但是这个标准也需要随着形势变化，还需要修订，今天也可以讨论一下。

四.中国尾货网成为风向标——B2B2C模式楷模

接下来，中国尾货网的发起人、CEO米克先生第一个作了主题发言。米总说道：这个会本来是想在杭州举办，但是由于禽流感和四川芦山地震的原因，改在北京举办，今年是第一次比较集中的行业内部研讨会，经济形势和行业形势变化很快，我们有很多统计数据，可以用来描述行业的发展趋势，这也是一个数据分享的契机，我来分享一些中国尾货网的数据，可以用来描述行业现状，希望对大家有启发。

中国尾货网是2011年7月上线，至今不到两年的时间，但是发展势头很好，得益于电商的发展和行业的需求，由于供求的不对称，使尾货的平台有一个发展契机，会员注册量达到13多万，供应商35%，采购商26%，采需都有的占40%，反映出现状还是供大于求。关于尾货品类来说，服装服饰、箱包鞋帽站到会员的70%-78.5%，IT数码类注册不到15%，但是数据也从最初的不到5%到至今15%发展很快。纺织面料的供求现状也是供大于求，服装服饰的供求比例是1:1.3，是求大于供，精品货源稀缺，女装、童装、男装上市供求集中的品类。供应商主要集中在广州、浙江、杭州，采购商在广州、杭州也存在，但主要是中间商，在广州、江苏、浙江主要采购外贸尾货。去年我们做了一个联合批货模式，平均每月上线团购284家，第一个是服装108家，90%是品牌，鞋帽箱包70家，儿童母婴的30家，批发的成交订单占到95%，单笔订单成交额在1万元以下，小型批发商组团采购的势头发展快。

总结一下有几点：目前服装服饰还是求大于供的，专门指精品尾货。日用百货、IT数码虽然总体占比不高，但是发展速度很快。母婴用品上升速度很快。鞋帽箱包的采购需求很大，主要供应区域是确定的，采购区域也是确定的，形成产业链条需要很多相关配置，同样发展也与消费需求和偏好有关。中国尾货网日访问量是200多万，推广也是全网覆盖，面向全国消费者，数据具有商业价值。由于我们与渠道商接触，零售渠道整体下滑40%，原因为：

1、互联网和电商已经形成平台和规模。2、消费者个性化需求。3、主流消费群体以年轻人为主，他们的消费需求与70后不同；互联网电商去实体的冲击很大，例如几家高端商场的净利润是2000-3000万，我认为本来实体店价格是隐形的，但是淘宝使价格透明化。移动互联网等终端对实体店铺形成冲击，现在中国的电商刚刚开始，对传统业会带来很大冲击，对尾货也也一样；现在需求在改变，尾货在电商的冲击下，消费者需求个性化的条件下，尾货需要特色经营，还需要加强服务，在服务上做深、做细、提供个性化，另一方面就是品质；尾货市场刚刚走过了6-7年，还有很长的路要走，我觉得在踏入这个行业的第一天，就要维护尾货行业发展，一方面从国家获得支持，另一方面是从业者需要一致，确定经营的底线。当劣质品充斥市场会造成尾货市场的不利，声誉、名誉、信誉是很重要的，要明确什么是尾货，并捍卫这个底线，不能混同于批发市场和小商贩。4、加强行业规范，遵循某种规则，筹备专业委员会是非常必要的，要加强行业规范。通过行业组织形成公平、公开的规则，对后进入者形成引导力量，这是一种正能量。5、行业创新机制很重要，市场在变化，消费者需求在变化，行业存在联动效应，特别是实体市场，消费潮流变化快。6、我们应联合起来对大型渠道商、批发商发出声音，让他们认识到我们的存在和效用。我们给他们提供一个助力，让他们对抗传统分销商，让他们认为尾货市场是安全的，利于其分销渠道。7、今年的经营形势不容乐观，成本上升快，除了成本控制外，是不是能植入一些高附加值的东西，比如增加服务、定制化，或者只做长尾，即限量版尾货，就是说除了大众化品类之下，一定要做个性化，别人没有或者别人少有的东西。

米克总经理的发言结束后，洪涛教授对其发言进行了总结，中国尾货网上交易是一个趋势，中国尾货网近几年发展还是很快的，是我国三大平台之一（阿里巴巴、淘宝网、中国尾货市场网），采取的是B2B2C模式，将供应商（含制造商）、批发商、消费者联系起来，建立一个供应链，链条形成之后对尾货市场发展很有好处，吸引新厂家加入，这个平台以后是中国尾货体系的一个重要的组成部分。同时还对米总所提出的目前的经营性形式的变革表示了赞同，如何发展、经营方式、如何创新是一个问题，不是低价就是尾货。尾货市场的规范经营和底线，是一个值得深思的问题，如果行业没有底线就会混乱。

五.线下实体尾货市场面临着巨大的挑战

接着，北京天兰天服装尾货批发市场董事长侯续江也发表了自己的看法，他指出：从尾货市场创办开始到现在已经走过了风风雨雨的6年了，我们感觉越走越累，形势很困难，北京天兰天做尾货批发的去年和前年尾货经营所占比较下滑到50%，北京通州淘宝城和天通苑尾货所经营的比例占到30%。电商的冲击很大，北京成本越来越高，外地流动人口下降，而尾货的发展需要外地流动人口，现在市场中尾货所占比重越来越小，很大比重从动物园和木樨园采购。现在的措施是想在区域服务上是不是可以有所突破，也正在做一些试点，如天通苑，我们确定了几个方向，如如何实现特色化、如何弥补线上交易的不足，如实体上的服务会比线上更加完善，一方面服务在于顾客卖货的服务，另一方面是回头客方面的服务。天通宛尾货市场每年组织商户一次征文活动，每个商户撰写一篇“怎么做回头客”的征文。

如果区域都做不好，那么就不用说扩展了，我们也在思考，真正的商业零售布局应该怎么做，我们应该把尾货市场“做小”，针对一个社区的零售商业区域来进行布点，我们需要守住一公里范围内的客户，这也决定了尾货市场本身不能一味做大，而且我们经营的尾货品类也很少，主要优势在服装、鞋帽、箱包上，针对一个区域的话，如果只是服装、鞋帽难以支撑整个市场。

同时，他还指出，建立尾货专业委员会是很有必要的，关键是怎么做，政策上全国性组织不允许，只能在协会下做专业委员会。目前，尾货市场在外地的市场总体情况优于北京市场。

北京天兰天服装尾货批发市场总经理曾群海也表示出了同样的担忧，并对尾货市场发展困难的原因进行了分析，认为主要是因为以下几个方面：1、电商挤压；2、周边拆迁，外地人口减少；3、天兰天市场几年前就说要拆迁，商户经营不稳定。过去的柜台可以二次转租，现在由于拆迁，使租价下降；4、市场偏离程度大，去年五一和今年五一的客流量下将一半，但相对其他业态而言还是好的；5、商户的尾货进货价高，卖出价较之前比也提高了，作为商户本身经营难度加大。动物园的市场客流量也明显下降，租金价格也一路下降，包括木樨园市场也是客流量下降，总体实体经济情况不好。商户进货难度加大，货源少、价格高。

六.尾货市场依然喜忧参半——好消息、坏消息都有

北京天兰尾货董事长吴大局也提到天兰尾货的发展也感到了压力。喜忧参半，好消息是老店去年销售额比前年增加了20%，六里桥增长了8%。不好消息是新开的市场经营状况不好，包括顺义、塘沽市场，做的很差，外地市场的最大问题是消费者和商家的认识不足。他对出现这一现象的原因提出了自己的看法：1、租金上涨、货品价格上涨、销售价格的下降等因素。现在补商也称为了问题，小商户经营困难，一些大户做的还是不错的，特别是运动品牌库存是上升的，女装、童装都是上升，该觉到经营方式的变化很重要。2、产销对接有问题，尾货占比很小。小商户没有很大的吞吐量来承接厂商的尾货，最近公司在做产销直供的平台，4月21日开了第一家服装直销的市场，经营情况还不错，1000多平米，日营业额3-4万元，还准备开办鞋直销。尾货市场还是有很大潜力的，但是经营方式需要改变，线上线下相结合，尾货大部分卖给中低消费群体，该群体中部分消费者对于网络是一个盲区。

中商研究中心研究室副主任张铁钢对此表示了自己不同的看法，他认为：一是发展不成功的原因不是定位问题，而是企业资金运转不利，招商中配套设施不完善，与规划有所偏离。尾货巡展方式对招商促进非常大，反应很好。自营也不错，其他都不盈利。消费者本身对尾货报怀疑态度，对自营店比较认可。尾货市场需要进行转轨，到乡镇都可以。农村市场很广，可以进行农贸市场改造。再一个就是进货问题，通过与一些韩国尾货商户的接触，韩国市场上 50%尾货都可进来，但是海关税收较高受阻，成本倍增，不敢进。二是2012年上半年，42家库存量都很高，达到438亿元。三是尾货虽然量大，但拿货困难。

他认为尾货不一定要强调品牌，而是要强调低价和质量。“想不到的低价格，看的见的好质量”才是留住客源的根本所在。再一个就是从区域发展上看，是不是要纳入商业规划建设中去，政府要支持，有规划也要有限制，不能盲目发展。目前北京尾货市场就是因为数量太多所以经营额下跌。价格也有点高，租金也偏高，从而导致销路受阻。样本店，不以盈利为目的，以招商为目的。商户都缺钱也是面临的问题，希望市场可以提供资金支持，但银行不给贷款，以为条件不符合。天津“三家联保”融资模式不错，市场担保、银行贷款，但部分地区不认可，小额融资问题不好解决。

北京尖点国际营销策划有限公司董事长梁吉良进行了发言，他说道，自己这6-7年一直配合尾货市场的发展，为尾货市场、批发市场提供信息支持，包括纲要等支持。这次把尾货专业委员会提上了日程，这几年他感受颇深。但因为并不是针对某一个市场，所以提出的观点比较市场化。

尾货市场是集中供应和分散需求的关系，集中供应是指尾货一旦产生一定是大批量的，分散需求是指尾货货源到一个市场很难消化，需要多个市场共同消化，需求分散。真正尾货的意义在电商上不可能大规模兴起，也不适合电商，因为电商需要完善的尺码、颜色等需求，但是，尾货不能满足这个特点，会导致电商的附加值下降，就算销售尾货也不会大规模销售。但是尾货货源近些年也会发到淘宝商户上。

整个商业市场近些年出现了滑铁卢现象，包括易初莲花、东方家园、家具城、苏宁、国美等都出现了“门店关张”的现象，这与经济大形势有关。

二、三线市场并不是百姓对商品了解不到位，而是货源进入不足，不具备尾货的优势，产品都雷同于当地市场，所以销路受阻。但品牌同质性强的时候就会没有特色。

根据北京商铺租金测算，一类市场每天每平米12-15元是一个均价，有的高达40元、60元，但是都属于维持性市场，并不是每一个市场的租价都这么高。第二类市场是稳定性的8-11元，稳定性是没有问题的。第三类在城乡结合部每平米6-7元。做一个简单分析，我们以10平米一个铺位，每平米12元/天，一年4万租金，加上运营成本，一天如果销售额达不到1000元，那么就很难维持，压力并不小。如果是天兰天这种大型市场，每年需要销售3个亿才能维持，但是扣除大家电后，销售额很吃力，尾货市场生存困难。在几年前每天销售额达到3000元以上的很多，但是现在每天销售额在1000元以下的大有人在。此外在市场帮扶商户上，也需要各位认真思考。

他认为，应把尾货作为一种事业，一个行业，而不是当作“买卖”，他认为，专业委员会的成立也处于这个考虑，17次会议中也足可以总结出一些经验，让我们的行业健康、有序的发展。

现在的尾货市场也非常理智，应该研讨以下未来如何有序发展。他曾多次提到管理优于招商，招商没什么问题，主要在管理：一是商户的货源管理，是尾货市场的救命稻草；二是服务管理。应当针对每个市场提倡这两个管理，真正尾货的货源比例应该做足、做够。现在遇到的最大问题就是商户尾货货源比例问题，比例低，再好的管理也不能做好。应该找一个市场的风向标，比如，现有的尾货市场标准出台后，执行起来比较难，希望对现有的尾货市场标准进行相应的修订，增强其可操作性。

七.权威分析指导尾货市场行业发展

任兴洲所长做了主题发言。任所长讲到，从2007年第一次参加研讨会，到现在已经是第17次会议了，虽然没有全部参加，但是跟这个行业的接触还是很多的，一起走过了一些风风雨雨，跟着这个行业一起成长。本次会议与之前的几次会议相比有很大的变化，氛围不一样了。这个市场的发展趋势并不奇怪，因为是与整体经济发展大势是相关的，在意料之中。

2012年整体经济形势是改革开放34年以来增长最慢的，估计今年也不容乐观。今年一季度我国经济上升的比例较预期低，但是预计后几个月会上升，希望达到8%左右。整体经济喜忧参半。

喜的是：农业形势比较好，外需增长出乎意料，大量出口香港，存在“一日游”和热钱进入渠道问题。欧美、日本的热钱大量进入中国，也可能是随着美国复苏情况好转，出口形势好转，总体1—3月份当出口转好，去年增出口增长7.9%，今天的出口额增长会是一个正拉动。

忧的是：消费一季度名义增长12.3%，扣除相关价格因素是10.8%左右。城镇居民可支配收入增长不足，农村情况还比较好，城镇情况就不是很好。还有就是新领导集体“八项规定”对“三公消费”相关行业影响较大。数据表明，我国现存最大问题是产能、产量过剩，是制约经济的最主要问题，不仅是传统企业，而且新兴企业中的产能过剩问题大量存在。原本产能、产量是瞄准国内、国际两个市场的，而现在国际市场发展不足，但是国内产能不能马上减少，所以导致产能、产量过剩。

国际上担心中国金融市场，比如地方债问题，房地产市场风险的加大，实体经济不景气，实体经济的风险将来也会波及到金融风险爆发。整体经济不容乐观，短期需求收缩和长期经济下滑，使我们的经济发展下降，所以这次的调整会比以前的调整更加猛烈。这一轮调整是在投资、消费、出口都不利的基础上调整的，消费没有热点、实体投资不足等问题突出。中长期中当达到1万国际元的时候，国家经济增长都会趋缓，中国也即将达到1万国际元，目前都9000国际元。这个是经济总体趋势。大形势下的我们行业出现问题，老总们感觉困难是非常正常的，是由大势所决定的。

第二个方面，就是流通分销情况的大变化，电子商务对实体经济冲击加大。之前我们认为电商只对流通有影响，但是现在看到电商还对制造厂商有影响，而不仅仅是对下游的消费有引导、创造作用。今天看到电商对尾货冲击也很大，会有直接或者间接的影响。现在企业不是做的越大越好了，不再是“大而强”，现在崇尚“小而美”的企业，千家店未必再是实体店的优势。尾货市场的发端正好抓住了中国经济发展最好的时机，现在赶上了中国经济转轨的时期，但是迎头碰上了电商的冲击。尤其是80后现在经济实力增加，影响家庭的消费态度，对我们的影响也很大。我们应该认清流通方式、商业模式的变化。

他认为，电商是一种模式，打破了时空的限制，全部取代实体是不可能的，但是实体店不改变也是不行的，未来的实体店更多的是一种生活方式，现在存在“需客族”在商场里看流行趋势，但并不购买。

第三点就是要弄清楚精品更好，还是更低端的更好。一般来说高端商品在网上购买如何操作，低端经营如何去做，尾货市场还在探索之中，让百姓有清晰的识别度。奥特莱斯的识别度就很高，但是中国的尾货市场识别度并不高，没有找到让百姓知道的方式，自身定位还需要进一步的探索。

第四点就是货源问题。中国最近的奥特莱斯也存在盲目发展的情况，最关键的是能不能拿到大品牌的货源和折扣。尾货市场也是同样的道理，现在的渠道质量参差不齐，我们需要继续推进。什么样的货品叫做尾货？是否就是积压商品？将来如何对外宣传？这些都是未来的挑战，但是尾货市场也不是一个档次的，也可能出现分化，有高端的、终端的、低端的。下一步还需要继续探索。现在促进消费增长，居民消费增长是重要的，对于尾货市场的特殊政策还没有考虑到，也比较困难，现在有一个关于促进流通业发展的政策，但是绝大多数是针对农产品市场的，对于工业品市场还没有涉及到。工业品批发市场想拿到政府支持比较困难，这个行业也存在产能过剩的问题，现在我们应该关注的是现有政策的利用。尾货市场的规划问题很难做到，因为没有法律规范。批发还是零售？做大还是做小？都是需要思考的。

八.建设尾货专业委员会条件已经具备

关于专业委员会的事情，这个事情是一个好事情，客观上有需求，企业家也都成长了起来，产学研的队伍已经逐渐形成了。但是成为全国性的行业协会组织是比较困难的，专业委员会还比较容易一些，地区性的还可以操作。能操作的方式：1、挂在大型协会下的二级委员会，但是也需要民政部审批。2、嵌入到别的协会里面，改造别的委员会。3、市场学会下面的专业委员会。我们开始先做出来，委员会需要有所作为，才会有影响力。

洪涛教授进行了上午会议的总结发言。洪教授指出，任兴洲所长流通领域的顶尖专家，其形势的分析是很权威的，是在一个很高的层次上来看待这个问题。她的讲话内容主要包括：形势的分析，总体上把握形势看尾货市场；关于方式转变问题，这是一个趋势，有些也在被逐步验证，我们如何创新和转变是重要的；关于建立专业委员会问题，从各方面来说，我们一定要有一个挂帅的人，任兴洲所长从各方面讲都是当之无愧可以胜任，我们可以从各方面来做，把这个委员会做起来。米克先生也是很积极的，按照任所长所讲的，我们可以初步筹备一个班子来探讨，找出一个努力的方向。尾货市场有这样一个组织可以针对出现的问题进行解决。

尾货市场发展需要形成一个完整的体系，为国民经济的发展出一份力。尾货是市场经济的客观经济现象，尾货市场是市场组织形态的创新，尾货市场将会在市场上发生较大的作用。尾货市场不仅仅解决库存问题，而且还会“净化”市场秩序上的作用。

九.下午讨论仍然十分热烈

经过短暂的休整后，下午的会议准时开始。会上主要就专业委员会的建立问题进行了讨论，各与会嘉宾都对这一问题提出了自己的想法建议，讨论进行的十分热烈。

首先，中国尾货网创始人兼CEO米克发表了自己的看法，他认为如何在媒体公示上做一个宣传是很重要的事情，是否可以整体出击，做一个媒体联动。控制舆论的导向和口径，作为一个半官方的组织，说话就会比较有权威性。尾货市场的架构、经营模式、品类都丰富了，需要修订一下尾货市场的规范标准，需要界定一下尾货的边界。尾货是卖不掉的商品，但是也不是所有卖不掉的都是尾货，需要剔除掉糟粕的东西，不是洋垃圾，不是残次品，不是旧货、不是假冒伪劣产品。尾货市场是一个经营体系，从经营模式上进行一个新的认识，规范先行会对未来进入者有一个引导，新的修订尾货标准也证明了尾货市场发展到了一个新阶段。现在多大的规模能作为尾货市场，体量、面积、配置、管理、安全、消费者权益保护、入场制度的规定，都需要去做。

北京尖点国际营销策划有限公司董事长梁吉良表示，媒体往往不做单一的宣传，而是一个整体宣传，当同一口径之后，进行统一宣传，整体打包宣传，效果会好很多。

对此，洪涛教授也发表了自己的看法，他认为专业委员和和联盟是相互联系的，近几年尾货市场联盟做了很多工作，如果尾货专业委员会与尾货市场联盟联动起来，可以团结尾货市场，让尾货商户联结起来，扩大联盟的开放性，那么就可以在无形之中扩大影响力。从尾货市场的标准来讲，第一个尾货市场标准最大的意义是从国家层面明确了尾货的合法的经济地位，还要有长期性。对于尾货市场而言，标准讲的“明码标价”不等于“明码实价”，尾货市场是可以讨价还价的。尾货市场推荐性标准是行业进入的最低门槛，但并不是强制性的，行业标准也不是将其作为实际运作的东西。

北京天兰天尾货董事长侯续江认为，应该把各个资源笼络到一起，共同支配。由洪涛教授牵头，挂在市场协会或者商业联盟也好，挂在一个资源丰富的组织之下也好，尽快建立专业委员会是首要的事情。

中商研究中心副主任张铁钢则指出，规范的程度需要有一个度量，不能太细，也不能太宽松。中国物流协会下面有一个物流咨询公司，如果是开会是协会来做，如果是物流策划，则是公司来做。

北京天兰尾货董事长吴大局认为这个工作如果靠企业管理者来做是做不长的，还是需要洪涛教授主办，需要有高度的人、有实践的人、有理论的人来做，企业成为协会的试验田和标杆作用。前期收一些消费来推进这个事情是可以的，把委员会变成企业聚拢后抱成一团，企业集团无论是和政府合作还是企业间合作商会容易一些，再做大以后能要求政府提供一些支持。最后达到企业间的联合，在协会下成立运营机构、投资公司，大家共同做一个东西，形成共同体，行业间交流，生意也可以做。

像东莞，事情的运作有政府进行对接，在政府会议室进行会议组织。由协会牵头的，有高层牵头的才能有影响力，即出师有名。

《中国经济时报》社传媒中心主任记者陈铁保补充道，协会中除了企业之外，还可以扩大范围，可以联合电子商务企业、工商总局的领导、媒体朋友等，从不同角度进行这个问题的探讨，找到新的接入点，外行和内行的角度不同，有利于找到新的结合点。还需要了解企业自身的优势、劣势，取长补短，形成优势互补，前一阶段发展很好，但最近出现了危机，危机也是商机；还有一个问题是尾货这个“名称”是不是应该坚持下去，有的地方在乎品牌，有的地方消费者不在乎品牌，地方对尾货不认可，是一个劣势。再者卖哪一类商品比较好，卖东西一定要说出出处吗？现在的很多卖场，如动物园市场、木樨园市场等。我们改一下名称有没有必要，是不是能有利于我们的发展。

我们是不是能够结合国家关注的制造业、供应商产量、产能过剩的角度来研究，如果国家认为这重要，如果尾货市场对这一部分有巨大贡献，是不是可以要求国家发布专门的文件和政策支持。是否可以从这个角度介入进行一个深入的研究。能不能做一个大型的研究，做一个大型课题，到各地调研。

对此，中国尾货网发起人、CEO米克先生表示了反对，他认为尾货市场名称是需要保留的，尾货正在逐渐被消费者接受，也开始被厂商所需要，从政府部门、战略支持部门再到底层，都需要拔高，从一个更高的层次来做。现在尾货市场缺一个很光鲜的东西，必须把尾货等于什么阐述清楚，比如尾货等于“二次消费革命”。要把尾货市场作为国家战略层次提出，所以运作的比较困难。

经济周期以前是5-8年，现在由于互联网全球化，经济周期一年半一个。过去是零售商赚钱，未来一定是利润回归制造商。争取拉100个国内的一线品牌进入尾货市场。

十.面临困难、但前景仍然十分光明，需要探索新的发展模式

最后洪涛教授总结到：我们7年以来的发展成果还是显著的，先后举办了17次尾货市场研讨会，出台了尾货市场的规范标准，尾货在媒体上的各种报道很多，建立了中国尾货网，许多尾货平台网也不少，大学生毕业论文、硕士论文都有选择尾货市场为题的，2012年第三次贸易强国论坛上有来自中南财经政法大学的学生，中标了教育部大学生创业竞赛项目就是以尾货市场为题的，我特邀请其参加了论坛会议。

尾货是客观存在的，尾货市场是一个创新。生产领域订单尾货、流通领域的尾货，如批发、零售、进出口等都存在尾货，但是，确实还存在的问题，就是百姓不了解正货和尾货商品质量有什么区别。现在打折、满送、返券等活动很多，正货与尾货相互混杂经营。新品上市价格很高，但是有些商品很快应过时了，很快就降价了，这样，尾货市场就是正货市场的一个“下水池”，即成为尾货市场，有了尾货市场，品牌商品才能提高价格，没有尾货市场，品牌市场也不能收那么高的价格。尾货市场的组织形态具有客观存在性，但是，尾货市场是在不断变动之中的，尾货市场的经营创新是存在的，现在是服装，之后的全品类尾货市场是不是可以做。

同时，洪涛教授指出，尾货市场是不是可以借鉴“商品大集”模式，让制造商、供应商卖的便利，让消费者买的方便，在当前尾货市场应贴近采购商、供应商。这种业态也满足了消费者个性化的需求。