洪涛教授应邀出席商务部工作会并做学术讲座

 

（研究生王维维整理） 

2012年12月26日下午，洪涛教授出席由商务部外贸司主办的“外贸转型升级基地与平台经验交流会”，并在北京国际会议中心做了题为“培育外贸功能，推动商品交易市场国际化”的讲座。讲座由张夏令副司长主持，与会人员有商务部外贸各司领导干部、各地商务局干部、实验基地代表、浙江义乌小商品城、江苏叠石桥国际家纺城、浙江海宁中国皮革城代表等，历时两个小时，讲座的内容得到了广泛好评。

根据《国务院关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见》、《国务院办公厅关于促进外贸稳定增长的若干意见》和《对外贸易发展“十二五”规划》，商务部确定了第二批58家外贸转型升级示范基地、首批3家内外贸结合商品市场和第二批3家进口贸易促进创新示范区。

讲座的具体内容如下：

洪涛：

34年的改革最大贡献就在于我们由过去没有市场的合法地位，到现在全国有8万多个商品交易市场，年交易额超过8.2万亿，在这种情况下，我们来共同探讨培育外贸功能推动商品交易市场国际化这一问题。具体如下：

一、我国商品交易市场发展轨迹及其发展趋势

（一）发展轨迹

发展轨迹即我国的商品交易市场是如何发展的，发展趋势是什么样的，我是1975年上山下乡的，当时在农村做知青队长，养活30多人的同时，我们卖的余粮，当时称为交公粮交水费，同时还卖了两头生猪，都是交给国家的，从而获得了优秀知识青年的称号，也为国家做了贡献。但是当时是没有市场存在的，比如集市上有一个人有一杆秤，我们把蔬菜水果卖给另外一个人，他帮助称重从而获得手续费，这就是改革开放前的市场萌芽。但34年改革开放后发生了变化，商品交易市场获得了极大的发展，具体分为7个阶段。

1、1979-1984年第一阶段 市场正名

上山下乡时的市场成为资本主义的尾巴，作为一种过渡形式存在，是暂时的，为社会主义服务的，是资本主义的温床，没有合法的经济地位。在这一阶段中给予了商品交易市场经济地位和政治地位。比较有贡献的是义乌小商品城和湖北武汉的汉正街商品交易市场，这时有一批个体户从事交易，市场开始形成。但是当时北京报纸上还在探讨“长途贩运”是否属于资本主义的问题，在讨论的同时，我们的市场已经发展起来。

2、1984-1992年第二阶段 正式起步

国家专门下文件要建立农贸中心等城市各种商品交易市场，农产品市场和工业品市场开始出现，很多的马路市场开始推入进厅。

3、1992-1998年第三阶段 数量扩张

邓小平南巡讲话是1992年，流通领域对外开放是在1992年，这是一个关键时期，这一时期同时出台了中共中央国务院关于我国经济体制改革的决议，确定了经济体制改革的目标是市场经济，大量市场如雨后春笋般的出现，今天也有很多市场老总到场，都是我的好朋友，这些年都在一起研究探讨问题，这一阶段市场数量大幅度上升，出现了各种各样的市场，1998年时有些农村市场达到了前所未有的数量，称为数量扩张时期。

4、1998-2000年第四阶段 质量效益

这一阶段进入由数量向质量转型阶段，转型的原因在于2001年要进入WTO，要求我们转型，保证质量，不出现假冒伪劣产品，所以这一阶段我们对市场进行了整顿，李岚清严厉批评了某些市场，称其为假冒伪劣的集散地、藏污纳垢的庇护所，有些市场觉得自尊心受到损伤、市场难以发展，这时我到全国各地进行了演讲，鼓励市场由数量型向质量型转型，在治理整顿的过程中，市场产生了翻天覆地的变化。在进行WTO谈判的时候，国内贸易黄海平就坐在边上，当时贸易中很多问题已经得到了解决，我们的零售领域、批发领域已经对外开放，整个谈判集中在其它方面。总之第四阶段是商品交易市场由数量型向质量型市场转型的阶段，我们的市场发生了深刻的变化。

5、2001-2004年第五阶段 整顿规范

2001年我们加入世贸组织，2004年我们要完成过渡时期，各方面需要进一步规范，所以我们进一步加强了治理和整顿，市场整体得到了进一步的发展。

6、2004-2010年第六阶段 全面放开

2004年12月11日-2010年成为商品交易市场发展的第六个阶段，进入了流通领域全面对外开放时期，各种各样的业态、更多的跨国公司的批发企业进入中国来抢占批发领域的市场，这就是全面开放后带来的新的变化。

7、2011-2012年第七阶段 升级改造

2011年我国商品交易市场进入全新的时期，我们的市场全面对外开放升级，称为升级改造阶段。

8、2012年至今，第八个阶段培育外贸功能

2012年我国出现新的变化，这次会议的主题，商务部外贸司把重点培育内外贸结合的市场、外贸转型基地作为一个问题提出，也就是说我国整个经济形势面临国际形势的变化，即外冷内热的形势，国外形势比较冷，国内形势比较热，我国今年GDP增速将超过7.5%，社会消费品零售总额名义增长14%、实际增长11%，今年社会消费品零售总额要超过20万亿，这也是为什么一些企业特别是外资企业虽然亏损倒闭，但仍然不愿意离开中国市场的原因。

1992年时我国社会消费品零售总额只有1万亿，到今天是20万亿，每年要增加1万亿，国内市场还是十分活跃的，只是增幅减缓了一些，当然了，我们面临着严峻的进出口问题，过去我国进出口总额是40%、30%、20%，今年我们定的进出口总额增长10%，但完成这个任务也是十分艰巨的，这也是由于国际形势和中日纠纷等多种原因导致的。

但是也给我们带来了多重机遇，比如说商务部组织的这个活动，是我们整体经济结构调整、发展方式转变的最重要举措。过去的发展方式是粗放的、重视适量，现在注重质量和效益，注重内外贸联动发展，这是一个很大的变化，所以2012年可以称为一个重要的转折时期。刚刚听到了一些单位的介绍，我们可以看到很多地区、很多市场已经在加速转型中，适应形势变化，但是也有地方政府、商贸厅领导、市场还没有转变思路，还按以前的方式来发展，看重数量扩张、规模扩大，忽视效益的提高，所以我们应该审视我们的基地和市场，不要以过度追求规模、面积，而要考虑新时期如何提高效率的问题。

以上把总体情况给大家做了一个分析，具体来讲：

1、整个建材、家具市场变化：

第一代 大棚市场   第二代 前店后场   第三代 家具卖场   第四代 家具商场

第五代 家具卖场   第六代 家具广场   第七代 生态广场   第八代 娱乐休闲广场

我们不仅要注重政治文明、经济文明，还要注重精神文明、生态文明，不仅讲究“四位一体”，还要讲究“五位一体”，即经济建设、政治建设、社会建设、文化建设、生态建设等，都是我们在探索的，现在很多商品交易市场就是一个“小社会”，即十八大报告提出的“美丽中国”，创造“美好生活”。

2、服装市场

第一代 露天衣架   第二代 街铺市   第三代 集中式   第四代 综合式

第五代MALL式    第六代 主题式   第七代 第三极市场

很多市场功能变化，不仅仅是购物了，功能多样化发展，有些同志在汇报的时候提到了功能的变化，但有些同志汇报的时候更多的提高了面积、规模，从投入的角度汇报，但今后我们应该更多的讲产出，从产出的角度来看基地、市场的变化。

3、农产品市场

我国是农产品生产大国、贸易大国、消费大国。就生产大国而言，我国每年生产18亿吨农产品，没有国家能赶上我国；就贸易大国而言，我国大量进出口农产品，大豆进口5800万吨，出口蔬菜400万吨，进口油料，出口大米，进口肉禽产品业出口肉禽产品；同时也是消费大国，我国有13.47亿的人口这是一个巨大的消费量，还有巨大的游客量，北京每年要接待5700万的游客，消费我国进口的产品。

第一代 露天市场、马路市场 第二代 交易功能拓展到信息运输仓储集散住宿功能  

第三代 硬件较大改善、有了信息网络基础  第四代 现代化商务设施、科技含量高

这些变化都是我们的领导和商贸工作者所应该关注的，不要一味的认为市场就是农贸市场，我们的市场已经在悄然的现代化中。

（二）发展趋势

对于这个问题，我应该是中国商品交易市场研究最早、成果最多的专家，所以对这个问题有很多认识。过去市场作为资本主义的尾巴，后来说市场是外国没有中国有，是“兔子尾巴长不了”，到1990年时有人说10年内日用工业品市场就会消亡，到了2000年市场并没有消亡，有人在2010年又说批发市场又是兔子尾巴长不了，到2011年市场还在发展中，但是市场还在创新和发展。所以发展趋势是需要认真研究的问题，市场会怎样发展，有没有存在的必要性，通过我们的研究总结出如下观点：

1、商品交易市场大型化趋势

随着商品交易市场大型化发展，市场层次也将进一步提高，中国（义乌）小商品城提出“三中心两高”的发展目标，“三中心”是指小商品贸易中心、研究中心、会展中心；“两高”是指物流高地、金融高地。大型化商品交易市场所占比例提高的同时，特大型、大型、中型、小型商品交易市场的同时存在，许多中小型特色商品交易市场也将具有较大的发展空间。具体的目标一定也需要符合实际，不要一味的追求大型化，要有特色。

2、商品交易市场外向型趋势

（1）商品交易市场的外向化，国内市场具有国际化贸易功能

（2）与国外共同建立市场

（3）“走出去”建立市场。现在，在200多个国家都有中国商贸城，在走出去政策边缘化的批发市场已经走出去了，而且走的非常好，当然也存在着问题。

3、商品交易市场专业化、特色化趋势

（1）商品交易市场专业化趋势

 在商品交易市场中综合型商品交易市场数量、交易规模都呈现下降趋势，而专业型商品交易市场数量、交易额呈现增长势头，商品交易市场向深度拓展，使专业化市场发展越来越好。自2001年以来，我国亿元市场中综合市场和其他市场所占的比重，无论是市场数量，还是成交额、摊位数、营业面积，均逐年下降，而专业市场则逐年上升。

（2）商品交易市场特色化趋势

随着市场细分，专业化市场形成了各自不同的特色，如商流市场、物流市场；开放型市场、封闭型市场、关封闭型市场；网上市场、网下市场；现金交易市场、远期和期货交易市场；股份制市场、非股份制市场、上市公司市场等特色市场；外向型市场、会员制市场、交易所式市场。

奥运会期间，很多的总统、总理等高级官员到北京要去特色的商品交易市场，比如北京秀水街市场、北京珍珠市场等。老布什到秀水街买真丝睡衣一下需要买十几条，质量好、价格便宜，还可以讨价还价，觉得这种形势很新奇，淘宝的过程中充满乐趣。市场有特色就会有生存和发展的空间。

4、商品交易市场标准化趋势

标准化就是市场在度过摸索过程后，需要把市场标准化，包括物配、商品展示、营销、广告、语言等，使市场提档升级，除了硬件投资之外还需要之前所说的软件投资，所以很多市场建立了自己的商学院，来培养自己的市场管理人员，提高人员素质，来走出国门，标准化使市场也可以连锁经营。

近几年来在国际化接轨过程中，我国先后出台了许多国家、地方、行业标准，甚至采用了许多国际标准，2005年4月，商务部、农业部、国家税务总局、国家标准委联合下达了《关于开展农产品批发市场标准化工作的通知》，各类市场标准化建设进入一个新的时期，市场主体准入制度，市场客体准入制度，许多市场使商品客体标准化延伸至生产领域，形成加粗、加长的产业链条。上海出现第一家标准化茶叶市场——上海满堂春茶叶市场（22000平方米）。

5、商品交易市场多功能化趋势（19大功能）

市场宏观功能，如引导生产和消费、规避价格波动、吸纳就业、提供税收、名牌孵化和新品开发、孵化企业家、市场旅游、城市名片。

市场微观功能，如提供交易环境、商品聚散、信息发布、价格发现、商品展示、商品结算、经济信用、质量检测、商品配送、进出口代理、配套服务等。

当前，商品市场需要发挥自身功能，一方面市场提供商品满足消费者的需求，另一方面市场具有出口的功能，在特定条件下，发挥作用，提高出口竞争力。所谓的趋势就是规律，我们应该去探讨、去遵循。

6、商品交易市场现代化趋势

由传统市场向现代市场转变的过程中科技发挥了重要作用，1998年我和著名经济学家马洪一起时，马洪说：没有传统的产业，只有传统的技术。这句话很有哲理，对于传统产业和现代产业我们不应该固定，我们可以通过科技使传统产业变化为现代产业，现在商务部管理的很多产业都说是传统产业，其实不是这样的，现在很多服务业：洗浴、洗染、沐浴、沐足，现在都已经电子化了，电子化排队，电子化提供服务，所以商贸工作者一定要转变观念，只有观念的转变才能更好的影响他人，传统和现代产业的定位不是一成不变的。

2003年以来，发改委13亿元国债加快农产品批发市场建设，目前在所建设的重点农产品批发市场中，有些市场实现了POS系统，普遍实行了IC卡为代表的电子统一结算方式。2005年11月8日起，南京市最大的蔬菜批发交易市场白云亭市场开始在首土豆、洋葱等8个品种上推行IC卡交易，每次交易仅在20秒内完成。至今重点农产品已经实行了以IC卡为主要内容的电子结算。网上交易，特别是B2B的交易。很多地方在建立智能的市场，使我们的市场现代化了，我们提倡在建立试点的市场中发展智能市场。

7、商品交易市场法人主体化趋势

商品交易市场过去都是由政府、街道兴办，现在发生了变化，变为了市场有限责任公司、上市公司、集团化运营。我们现在的市场有限公司都是集团化运营的，多种经营模式，改变传统的计划经济的方式、行政化的市场，多数行政化市场都搞不好，但是也不绝对，不能一刀切，这种变化使我国的市场竞争力更强。

8、商品交易市场主导供应链及多渠道趋势

（1）商品交易市场在产品供应链中发挥其关键性的作用。市场处于链主的地位，起到融资的作用，商务部和人民银行联手对商户进行融资；在保险方面，为千家万户的商户进行保险的作用。如积极支持农产品交易市场向生产领域和消费领域两头延伸，探索多种形式的产业链、供应链、客户关系系统等。

生产基地——运销户——批发市场——集散市场——超市等业态

向公司、生产基地延伸，与物流配送中心联手：

生产基地——公司——批发市场——配送中心——超市等业态

向运销组织、生产基地延伸，与农副产品运销个体户联手：

生产基地——运销组织——批发市场——集散市场——超市等业态

但也存在“收费=管理”的市场，这种不能作为现代化的市场和现代化企业。

（2）多渠道趋势

国内贸易是多渠道的，出口也是多渠道的，是多元化的，需要市场发挥作用。多种多样的作用，多渠道的功能，都是需要市场经营管理者思考的，也需要商务部政策的大力支持，市场离不开政府、离不开商务管理部门，商务部应该提供更多的推动作用，提供宣传和大量信息。

9、商品交易市场严格准入制度及全面质量提升趋势

商品交易市场是否还要再办？我们说现在已经有很多了，并且足够使用，不需要再办了，但是需要严格准入制度及全面质量提升。

（1）商品交易市场严格准入制度趋势

商品交易市场的准入制度将越来越规范，它包括商品交易市场投资方的准入、经营管理者的准入、商户的准入、客体准入等。

（2）商品交易市场全面质量提升趋势

20世纪末，我国商品交易市场得到迅速发展，市场数量已经能够满足国民经济发展的需要，市场结构调整成为21世纪商品交易市场发展的主题。

在未来20年，我国将形成上百个销售超过100亿元的具有一定品牌价值的特大型的商品交易中心。数量大、品牌价值大，竞争力强。

二、我国商品交易市场多种模式创新及其发展

（一）商品交易市场多种模式创新

多种模式，世界上所有的交易模式我们都有，使我们的人们创造的，很多是书上没有的、国外没有的，通过市场引导发展，规范交易行为、发挥市场的作用。总结有37种交易市场：期货市场、物流市场、商流市场、公司制市场、商贸城市场、布吉模式、拍卖市场、再生资源市场、电子交易市场、中国商贸城、单体市场、连锁市场、集群市场、摊位制市场、尾货市场、会员制市场、市场服务中心、常年市场、季节性市场、批发市场、零售为主市场、批发为主市场、封闭市场、开放型市场、半开放型市场、旧货市场、园区型市场、易货贸易市场、街区型市场、交易所型市场、产权制市场、股份制市场、租赁市场、管委会型市场、点市场、外向型市场、特色市场。商务部应对其分类指导、分类管理、规范发展。

（二）商贸城市场建设及试点

商务部确定首批试点市场，如浙江义乌小商品城、江苏叠石桥国际家纺城、浙江海宁中国皮革城。选择这三个市场作为表率、示范作用，同时便于今后发展更多类似市场，如今中国市场中带有“国际”字眼的市场成百上千，但是具有外贸功能的市场很少。

1、出台支持政策：市场内商户拥有外贸经营权，给予相应的政策支持；

2、提供进出口实务，提升产品质量、保护知识产权、加强品牌建设、利用电子商务平台开展对外贸易指导和培训；

3、开展对外宣传；我们的市场长期给人一种假冒伪劣产品的印象，这需要我们加大宣传力度，更正看法。

4、提高贸易便利化程度。总体上流通成本高、效率低的解决方式及便利化，小康的建设也要求实现便利化。

三、大力培育商品市场外贸功能、提高市场国际化水平

（一）明确中国商品交易市场国际化内涵

第一，国内市场的国际化。我们现在很多国内市场都被称为“某某国际商贸城”，很多的外资、外企、国外产品已经进入中国国内的市场。

第二，沿边市场的国际化。比如我们很多沿边市场是由两个国家共同投资来建设并且共同管理。

第三，商品交易市场“走出去”发展。中国现在在200多个国家有几百个商品交易市场。也就是一个国家有一个或者是个甚至是十几个中国人办的市场。特别是在俄罗斯，在一个城市最多时达到了几十个市场。

因此，不能笼统地将商品交易市场的国际化理解成市场“走出去”，不能片面理解。现在很多市场走出国门就是其国际化发展的高级阶段。

（二）中国商品交易市场国际化现状与问题

1、中国商品交易市场国际化现状    

改革开放34年以来，被“走出去”战略边缘化的批发市场，在200多个国家纷纷出现，这些批发市场大都冠名为“中国商贸城”，成为中国特色的批发市场“走出去”的结晶，表现为不同的类型：封闭型、开放型、半开放型、街区型的市场、摊位型、商铺型、产权式、租赁型、商城型的市场、MALL型的市场、集装箱型的市场等，在美国、瑞典、法国、英国、德国、沙特阿拉伯、叙利亚、伊朗、韩国、俄罗斯、老挝、缅甸、马德里、马来西亚、几内亚、阿联酋、南非、沙特、意大利等一些国家。甚至有些国家的中国商贸城（市场）有10多家。美国——洛杉矶、瑞典——卡尔玛、德国——马格德堡、阿联酋——迪拜、俄罗斯——莫斯科格林伍德商贸中心等。

国内市场没有真正的国际化，由于员工素质低、语言不通，不能正常交易。延边市场市政府建立，不能企业化建设会产生问题。已经走出去的市场，我们对其采取放手、不管理的政策，这是不对的。

2、中国商品交易市场国际化存在问题

第一，中国商品交易市场走出国门以后，我们的理论准备不足。

第二，我国政府对商品交易市场的保护力度不够。很多市场在国外遭受不平等待遇，使企业被驱逐、商人倾家荡产、自杀。

第三，我们商品交易市场的国际化意识不强烈。我们如何按照WTO的原则、市场惯例来进行市场营销、公共关系等，这些做的不够。

第四，我们商品交易市场的国际化层次很低。虽然我们在200多个国家建立了中国商贸城，但是档次低，多以低价来销售，以数量取胜。如今经济增长的速度应该放缓，落实可持续发展。淘宝网、天猫在11月11日，一天卖出191个亿，但也都采取了低价营销、疲劳促销的手段，但是并没有提高消费者效用，所以要转向集约化增长，由快增长向慢增长转型、由快消费向满消费转型是必然的。解决就业应该大力发展流通业、生活服务业，从而吸纳就业。我们既应该卖商品、买服务、更应该卖品牌、卖中国文化、卖中国精神。

3、俄罗斯等驱逐华商事件思考

国外在我国享受“超国民待遇”，我国商户在国外受到低国民待遇。

许多中国商贸城在国外是受到歧视，如发生在西班牙的烧鞋事件、马来西亚商户遭制裁、俄罗斯驱逐华商事件。2009年影响比较大的是俄罗斯驱逐华商事件：6月29日，俄罗斯下令关闭切尔基佐沃大市场。这是俄罗斯最大的华商市场。由此导致6万(10万)多名华商、20亿美元资产受损。切尔基佐夫斯基市场形成于20世纪90年代初，是莫斯科最大的服装鞋帽等日用品批发市场，并辐射俄罗斯和独联体周边国家。这个市场是许多在俄华商的“淘金地”，也是在俄罗斯有名的中国商品集散地——中国习惯称之为“一只蚂蚁”。这次事件为众多海外淘金的华商敲响了一记警钟。在俄罗斯，中国客商往往拿不到通关手续，诸多必要文件更无从谈起。近年来，俄政府加大了整顿国内市场秩序的力度，一旦“灰色清关”商品被认定为非法，遇到税务检查就会面临罚款、没收货物等处罚。我认为，应认真研究200多个国家的中国商贸城经验、教训，政府应加强对这些国家的中国商贸城的保护，行业协会应加强对中国商贸城的运行进行规范，引导中国商贸城融入当地经济体，从而避免对立与冲突的发生。

（三）中国商品交易市场国际化4大趋势

1、商品交易市场产品的国际化趋势

中国的产品应当通过品种多样化、产品风格本土化、产品材质高档化，最终适应国际化发展的大趋势。中国也应该出口奢侈品，通过品牌建设构建自己的奢侈品。

2、商品交易市场投资国际化趋势

投资主体的多元化。过去我们建设中国商贸城是通过我们自己进行投资，但是现在我们可以选择当地的合作伙伴来共同投资。或者说多元化的投资既包括企业的投资也包括政府的投资，还包括第三方的投资。这种多元化的投资有利于我们的国际化，避免贸易保护主义给我们带来的风险。

3、商品交易市场商户国际化趋势

从国内市场来讲，很多的商户是以外资形式进入的。如在义乌国际商贸城就有很多日本或其它国家的商人在租摊位做生意，在香港地区的一些商户也是外资进入。这就是商品交易市场的商户国际化的表现。同时还有就是在国外一些市场的商户国际化，比如我们在越南的市场除了中国的商户以外，还有越南自己当地的商户，这样的话就不会出现俄罗斯驱逐华商这样的事件！当我们的市场对当地的商户排斥，对当地人的就业会产生影响，对当地的零售商有影响时就会出现驱逐华商这样的事件。市场的人多了，加之管理上跟不上就会造成市场脏乱差。

4、商品交易市场管理国际化趋势

商品交易市场的趋势实际上是管理模式的国际化趋势，这种管理模式若要让当地人能够接受，必须与国际接轨。中国商品交易市场到国外去是不是都要进行商场化的经营，我认为不一定，应该和它当地的业态结合起来。这几年像日本株式会社和上海的九百合资以后建立了第一个外资服装市场却倒闭，是由于“水土不服”，采取了会员制的服装市场，不是会员的顾客还不能进来。曾经雄心勃勃要占领上海的服装市场，但是没多久就倒闭了。百安居这样的建材家居市场在中国或倒闭或亏损，家德宝也退出了北京市场。原因是多种多样的，但是都是由于“水土不服”，与我们中国的业态不相适应。这里可以看出管理模式上的问题，之所以提出这个问题，是因为我想告诉大家，我们的商品交易市场在国际化当中怎么样在最后的关键步骤上取得成功。我们在莫斯科最早开办的零售百货店倒闭的原因也是由于“水土不服”。因此，国外的市场进入中国因为模式的原因会适应不了我们的市场环境，我们的市场出去也面临着同样的问题。

（四）商品交易市场国际化政策建议

1、PESTEL环境分析法

中国商品交易市场在国际化的过程中应注意六个方面的问题，每个字母代表着一个方面。P：politics 代表政治，若政治动乱则投资受到影响；E：economy 代表经济，经济发展的好坏；S：society 代表社会文化，这个国家对哪个商品崇拜，要符合当地文化；T：technology 代表科技，科技环境是否能适应商品的发展；E：ecological environment 代表生态环境；L：law 代表法律。

2、产品的国际化

因为假冒伪劣的产品是没有生命力的。要有自主知识产权，在国际贸易的过程中是有要求的。而且产品品种的多样化、风格的本土化、质量的高档化都是现在的发展趋势。在90年代苏联刚解体时，假冒伪劣产品他们还可以接受，现在他们就无法接受，因为当时他们日用品较缺乏。现在到俄罗斯去经商建市场，曾经特定条件下的灰色通关是行得通的，曾经我们通过公共关系拿钱出来解决问题、用现金开路的做法已经行不通了。产品的国际化还要注意就是我们产品的价格要提高一点。有的时候价格低是我们自己造成的，我们华商之间互相压价格。内斗的结果就是他们会看低我们的产品，我们没有形成一个联盟。

3、投资的国际化

  我们商品交易市场走出去的很多，但是我们的零售企业走出去，在俄罗斯我们是政府投资，就是投资的主体过于单一，而且是在按照国营的方式在经营。从投资来讲，除了我们投资以外，还要去争取多元投资。多元投资的基础上形成股份制，最终建立现代企业制度。竞争力包括：可持续发展的能力、不可替代的能力。

4、商户的国际化

 我们建一个新的市场，向国内招商，但是我们不能仅仅局限于在市场里只有中国商户，只有中国人的话会造成排外的情况。像俄罗斯、印尼都是有历史的。俄罗斯当时关中国市场的理由是导致他们企业倒闭了，为什么不把他们的企业吸引进市场呢，这样关我们的市场等于是关他们自己的企业。所以说商户的国际化大家一定要重视。商户的国际化要求我们对商品交易市场的管理要国际化。多个国家的商户怎么样进行管理，文化应该是多元的，对所在国家的企业需包容，而非排斥。

5、运营的国际化

  我们按照商品交易市场的模式去运营不是完全不好的，但是我们要借鉴市场化经营，商场化管理，这是其中的一种模式，但是不是完全的模式。在欧洲他们的假日是不经营的，但是由于我们中国人的勤劳美德，我们中国人在那不放假，人家关门歇业我们还开门经营，实际上外国是很反感的。像中国的假日经济在国外的某些国家可能不存在，这些地方我们一定要注意，要按照他们国家的惯例来经营。

（五）建设多功能、品牌化的商品交易市场

1、建设多功能的商品交易市场

重点增强外贸功能：

（1）制订培育对外贸易功能的规划，积极发挥现有的商品渠道优势，积极开拓国际市场，培育一批具有比较优势的重点出口商品；

（2）建立国际市场信息收集和发布系统，完善报关、质检、金融、外汇、物流、电子商务等外贸配套服务功能；

（3）优化外商生活环境，加强外贸业务培训，不断增强对外贸易服务功能；

（4）建立健全市场准入、质量保障、知识产权保护、交易风险警示和投诉受理管理制度，督促市场内商户依法规范经营，维护对外贸易经营秩序和对外信誉。

2、建设品牌化的商品交易市场

（1）概念

是指在经营管理过程中，以经营品牌商户为主，具有较大经营规模、管理科学、商业信用较高，在社会上产生良好效益的商品交易市场。

建设品牌市场。包括硬件建设和软件建设两个方面，硬件建设比较容易，比较简单，而软件建设则相对难以做到。

引入品牌商家。即通过市场主体的市场准入制度，引进著名品牌商家进入市场，许多市场采取抬高市场准入的门槛，甚至将“是否孝顺父母”作为招商的一个条件，因为一个商户，如果连自己的父母都不孝顺的话，很难说是一个诚信的商户。相反抬高市场准入的门槛，不仅不会影响招商，相反还会促进招商。（这里商家包括：制造商/代理商/运营商/采购商）

引导品牌商品消费。引进著名品牌进入市场，品牌商品并非指高档的价格高昂的奢侈品，它应该也包括价廉物美的商品，因为我国消费群体呈现出多种层次性，中国是一个发展中国家，高中低档的消费群体同时存在，并且具有较大的差距，基尼尔系数甚至接近0.5，因此明确商品交易市场的定位，具有重要现实意义。

提供品牌服务。商品交易市场的经营管理者，应对市场的各类商户提供多种服务，如使市场成为交易中心、价格中心、信息中心、聚散中心、展示中心、进出口的绿色通道、城市名片，使商户在市场兴旺发财，使市场充分发挥其作用，过去我们经常所说“建一个市场，带一片企业、活一方经济、富一方人民，孵化大批的企业家”。

经营品牌管理。市场的经营管理者应加强市场管理，尽量减少在管理过程中的“跑冒滴漏”，如果我们的市场能够加强管理，可能会使现有的经济效益在现有的基础上提高一倍。市场的经营管理者当其发展到较高水平时，将其管理规范定式化，形成一定的“管理模式”，这时，其“管理模式”可以实现其输出，建设“连锁市场”，并相应取得“托管效应”，取得相应的收入。

（六）提高商品交易市场国际核心竞争力

  商品交易市场核心竞争力是指市场持续发展的能力，适应外部环境，以创造超额商户价值来保持竞争优势的能力，是市场众多能力的关键能力：

 （1）市场可持续发展能力；（2）竞争对手（其他商品交易市场、或者其他零售业态）难以模仿——独特性。具体来说，商品交易市场的核心竞争力指：市场对众多商户的吸引力、市场的管理力、市场的影响力、市场的功能力等。

①市场对商户的吸引力——指市场吸引众多的商户来这里交易，如生产商、经销商、代理商、物流商、品牌运营商等，并且形成良好的和谐关系；

②市场的管理力——指市场对商户的经营能力、管理能力、服务能力，适应市场环境变化，应对经济危机、经济波动等方面的能力；

③市场的影响力——指市场对经济和社会活动的影响大小，区域性市场对区域经济的影响，全国性市场对全国性市场的影响，外向型市场对国际市场的影响等。

④市场的功能力——指市场各种功能的发挥，如市场所具有的交易、聚散、价格、信息、结算、物流配送、展示、进出口、质量检验、服务功能，概括地说起到了“建一方市场、带一片企业、活一方经济、富一方百姓、孵化成千上万个商户和企业家”的作用。

 

 

提问环节：

由海宁皮革城代表提问：

今天很荣幸有一个面对面请教您的机会，我们海宁皮革城也想拓展海外市场，而且我们的皮革出口影响力不足，前期我们也做了调研，但是没有找到一个好的打入国际市场的切入点，我们想在海外建立品牌网络，说实话我们企业也曾经在俄罗斯市场吃过亏，所以有一种一朝被蛇咬十年怕井绳的感觉，我们拿到首批内外贸联动的试点工程名额，也感觉压力挺大的，请洪教授给我们指点一下迷津？

洪涛教授：

好的，我简单的回答一下问题，海宁是我们首批的试点之一，我已经在报纸上面看到了商务部为你们做的宣传：《创新价值提升外贸价值链》，中国的皮革在世界上市具有竞争力的，但是出口或者市场整体作为品牌出去不够，也就是说我们大量的资源、高质量皮革产品，但是价格不高，但我们的产品本身是可以的。在改革试点中，如果海宁皮革城能利用这个机会去转型，我们在国外建设具有中国特色的皮革市场的话，一方面保护了大量的皮革商户利益，另一方面，通过市场品牌来提升商户价值，同时也能够满足国外消费者的需求，在国际化过程中得到“多赢”：首先是海宁皮革城得到相应的利益，其次我们的商户在国际化过程中也得到相应的利益，第三宗主国的消费者通过我们品牌输出，能购买到真正的中国品牌产品，得到相应的利益，这样我们就成功了。一定要从实际出发，不能单从一个角度看问题，不能单方面对海宁皮革城有利，应该是多方面有利，这样才能持续下去。

 

张夏令副司长总结：

今天洪教授围绕“培育商品市场的外贸功能，推动市场国际化”做了一个精彩的讲座，向我们概括性的介绍了我国商品交易市场的发展历程及其发展趋势、商品市场发展模式及其创新发展，指出面对国内商品市场新的转型期我们应该随需应变，面对转型期，我们国内商品市场不应追求规模，而是应该更加追求效益和水平，要使我们的国内商品市场更加集聚化、专业性更强，同时洪教授还对如何培育商品市场的外贸功能、提升中国交易品市场的国际化水平提出了很好的建议，我相信这些建议对我们今后开展、培育内外贸结合商品市场的工作是有很好的启迪和很重要的指导意义。现在我提议，我们再一次以热烈的掌声对洪教授表示衷心的感谢。