王先庆流通渠道体系建设是拓展内销市场的突破口

      在我国正在加大扩内需市场的战略转变背景下，内销渠道建设变得迫不及待。目前国内许多企业和各级政府对于内销渠道的建设空前重视，而这将为内销渠道重要组成部分的特许经营业发展提供很好的机遇。“广东如何大力拓展内销市场？”广东商学院流通经济研究所所长王先庆认为，应以“流通渠道”的重建和拓展为突破口，构建广东商品销往全国的全方位、多层次、全覆盖的流通渠道体系。本文由南方日报记者 欧志葵采写，发表于该报2012年12月25日南方日报A16版，原标题为：借力国家扶持政策 粤特许经营发展迅猛。

在我国正在加大扩内需市场的战略转变背景下，内销渠道建设变得迫不及待。记者从日前在广东举办的“第二届广东特许经营高峰论坛”上获悉，目前国内许多企业和各级政府对于内销渠道的建设空前重视，而这将为内销渠道重要组成部分的特许经营业发展提供很好的机遇。

“广东如何大力拓展内销市场？”广东商学院流通经济研究所所长王先庆坚持，应以“流通渠道”的重建和拓展为突破口，“像温州商人构建销往国内和国际的覆盖国内外的流通渠道体系那样，构建广东商品销往全国的全方位、多层次、全覆盖的流通渠道体系。”

    据透露，今年商务部拟在“十二五”期间大力促进商业特许经营健康发展，计划用五年时间培育一批市场发展潜力大、标准化管理能力强、诚信经营的知名商业特许经营企业和品牌。同时政府对国内优秀特许经营品牌的建设、推广、物流等也将提供一定的资金支持。

    调整内外贸结构广东特许经营增长迅猛

    “截至去年年底，广东产品的内销率已经达到70%以上，今年仍持续在这样的水平。这意味着，广东大概有7万多亿的工业产品，有70%以上是靠国内市场来销售的。”据广东省经济和信息化委员会副巡视员冯惠钊指出，要做好内需市场，首先需建设好内销渠道。

    在2008年金融危机爆发后，广东就及时调整产业结构，扩大内需，积极开拓国内市场。据介绍，近年来广东省各级政府都在想办法为本地的制造企业销售产品出主意、出措施、出力量，包括“广货北伐”、“厂商对接”、“供需见面”、“广货网上行”等一系列举措，“但是，还须帮助制造企业和流通企业在各地建立长期的、稳定的和有效的流通渠道建设，为‘广货’内销谋长远之计。”王先庆认为，目前广东流通业发展相对薄弱，整个经济必须完成从“生产主导”向“流通主导”转型，政府、企业、商界、协会等各界共同努力，打造和建立面向国内市场的强大流通渠道体系和销售网络体系，来推动广东省内外贸一体化进程。

    事实上，在广东改变经济转变方式、内外需协调发展的战略性调整中，作为商品流通重要渠道之一的广东特许经营业，获得迅猛发展。来自广东连锁经营协会数据显示，到2011年底，截至目前，广东具有一定规模的特许经营体系数量超过2000个。其中，156家企业按照商务部要求完成了商业特许经营备案，超过20家特许经营企业入围广东连锁经营50强企业榜。

    “预计特许经营的发展规模将超过直营连锁企业。”广东省连锁经营协会常务副秘书长樊飞飞指出，在广东省连锁经营协会今年8月发布的广东连锁经营50强名单中，有22家特许经营企业入围，其营业收入规模达到500亿元，同比增30％，另外28家直营连锁企业营业收入增长率只有18％。特许经营已经成为民营企业重要的扩张手段。

    特许经营对企业发挥的作用也日益重要。广州流行美商业股份有限公司董事长赖建雄告诉记者，在该公司，直营店起到样板作用，而加盟店则提供了大部分的利润。

    据悉，广东的特许经营业态主要覆盖在零售业、住宿类、餐饮业、居民服务业、教育培训业、中介服务业，以及其他的一些商业服务业。其中在零售业和餐饮业的占比超过80%以上。

    特许经营成扩内需重要渠道国家出台多项政策扶持

    发展特许经营将成为实施扩大内需战略的重要工具。

    广东省经信委副巡视员冯惠钊告诉记者，企业以及各级政府对于内销渠道的建设空前重视，这将为特许经营的发展提供一个很好的机遇。

    记者昨天从商务部发布的“十二五”期间促进商业特许经营健康发展文件中看到，我国计划用五年时间实现主要特许经营品牌的加盟店数量、经营规模、规范水平均有较大提高，形成一批市场发展潜力大、标准化管理能力强、诚信经营的知名商业特许经营企业和品牌，实现我国特许经营行业由外延式发展向内涵发展的转变，由追求特许经营体系的数量转为注重特许经营体系的质量。

    上述文件并确定了主要工作任务：一是加强商业特许经营管理，以规范促发展。二是支持品牌做大做强，以效益促发展。制订特许品牌培育规划，将培育商业特许经营品牌纳入各地国内贸易发展规划，扶持优秀特许品牌发展。建立优秀商业特许经营品牌评价机制。三是集中解决企业成长薄弱环节，以提升促发展。加强企业信息系统建设，加快物流体系建设，加强企业特许管理体系建设。四是健全行业统计和信用评价。加快建立全国统一的备案商业特许经营企业的信息共享机制，完善信用监督约束和失信惩戒机制，扩大备案特许经营企业信用评价覆盖面。

    “目前，已有包括北京、天津、辽宁等10家省级商务主管部门成立特许经营的专门管理机构，天津、吉林、江苏等7家省级商务主管部门下发了备案管理工作方案。”据国家商务部流通业发展司的代表李泽平在广州向记者表示，商务部提出将加强对地方商务主管部门指导工作，下放特许经营的备案管理权。上述人士并指出，为进一步推动特许经营业发展，我国还将开展特殊企业分级管理，促进品牌建设。“我们计划在北京、上海、广东、四川等众多城市，组织他们特许企业的分级合作。根据不同的业种、业态制定细则标准，以促进行业规范化、组织化。”

    樊飞飞称，从宏观政策来看，特许经营业将获得更多更有利的政策支持，政府在一些优秀特许经营品牌的建设、推广、物流等等方面提供一定的资金支持，同时通过建立综合服务平台为特许经营发展提供一些智力支持和服务。

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