如何看节日打折、店庆？

洪涛：明天我将应邀到宜昌国贸集团讲课，临行前，我搜到集团办公室主任的一个采访，不错特挂在博客上给予宣传。

商品、环境、服务 八年铸就商业大集团 汪敦远        

 如今，打不完的折扣，办不完的店庆已经成为宜昌商业一大奇景。每逢重大节日或有特殊意义的日子，各大商家几乎日日优惠，天天特价。在2004中秋、国庆、三峡国际旅游节这个商机涌现的购物高潮即将来临前，我们采访了国贸大厦集团有限公司董事会总经理办公室主任汪敦远先生。 

记者：在您个人看来，一般像国庆、元旦购物比较旺盛的时期，国贸会采取哪些新颖的方式来促销？ 

汪：在宜昌各大商场，买赠的促销方式在形态上没有什么新的变化，但在数字上起了很大的变化。像以前比较多是送券，满多少送券，我们现在主要的促销活动在这个期间是打折送礼，消费者注重最实在的利益，我们觉得折扣是最实在的，直接把折扣返给消费者，给百姓最实在的消费。 

记者：打折的商品也都是比较过季的，能够这样说吗？ 

汪：有一定的季节性，一般刚上市的品牌不会做打折活动，打折只是一种促销和吸收人气的方式。所以现在商品打折是不针对对象的，不是说和同行业竞争来打折，你多少我送多少，它就是按照我这个商品的价值，然后怎样把老百姓实实在在的实惠，所以是根据商品的不同来进行打折。 

记者：打折就是表面现象，背后它反映了在商业业态，包括商业布局一些深层次的问题。您感觉他们会在打折过程中对商场的利润来说有无影响？ 

汪：是这样，实际上是，一打折过度利润就急剧下降，现在各大综合百货，基本上是没有多少利润可言。这对商场的利润来讲是有影响的，我们在促销活动期间，折扣的费用是和商家共同承担。 

记者：将来像（国美）这样的大专业店进驻宜昌后会不会对国贸这样的综合型商场带来冲击？ 

汪：应该这样看，对于像国美这样的大专业店，我们是呈良性化竞争。国贸集团属于一个老品牌了，双方定位不同，百货店环境优于专业店的环境；有人认为，高中档等品牌商品的频频落户现象是商业竞争的一种信号。毕竟宜昌购买力有限，人均可支配收入不足其他大中型城市的一半。宜昌各大商场的同质化现象已经非常明显。从卖场布局到商品品种，乃至促销的手段上都是大同小异。 

记者：国贸从开业到现在八年多的时间里，它自身的定位有没有一个调整？ 

汪：国贸的定位是做一个中高档商品的商场，主要经营国际、国内一线品牌，作为一个商贸集团我们卖的不仅仅是商品，卖的是一个非常多的附加价值，一种空间的感受，一种消费的感觉，还有消费服务的问题，这些都是我们中高档商贸公司要提供的一个概念。现发现宜昌的商圈客层的生活水平还不算太高，大众化的工薪阶层，这个来做主体，通过20年的经营理念，将国贸南楼——宜昌商场定位在中抵挡消费。目前，占地30亩的杨岔路万寿购物广场工程正在紧锣密鼓地实施当中，这个定位在大型超市的购物广场，对未来宜昌整个商业定位布局，起着举足轻重的作用。虽然各个商家在经营过程中都不断调整定位，努力实现差异化竞争，但在具体操作中，趋同现象仍旧很难改变。 

后记：通过与汪主任近一个小时的对话，我们对一直以来为广大消费者提供优质服务的国贸大厦又有了新的认识，我们衷心的希望国贸集团凭借品牌、人才优势和高效凝炼的企业文化，为三峡宜昌的消费者打造出一个最具特色的国贸购物中心。