颠覆

困境

上完王高老师的《颠覆式营销》，收获颇丰。

我国的营销行当发展时间不长，特别是新中国开始出现广告也就三十多年时间，经历了早年间的忽悠、点子等若干阶段。

西方的营销理论和技术不断传入到国内，再加上不少国际化大企业在中国的营销实践，不仅培训了大量营销人员，还给消费者上了一课。特别是曾经的忽悠式营销，将企业与消费者划到了两个阵营，相互间信任感降低了。仅仅一个三聚氰胺事件就让三鹿垮台、让蒙牛重伤。

中国人非常善于捕捉机会，发现了机会又多会是一拥而上，严重的同质化竞争，使得价格几乎成为了唯一的竞争武器。竞争的趋同结果质量不行让消费者吃亏，赢利不好让企业难过。

就如王老师讲的，不少人、不少企业就是始终走不出困境，找不到红海突围的办法和路径。

觉、悟

看了《斯沃琪的横空出世》、《宜家挺进美国市场》等案例给了我们很大启发。

原来功能只是产品必要条件之一，而其上附加的情感因素，对于消费者的关心才是最重要的。

斯沃琪从当年举步维艰到后来风光无限，定位修正非常关键—彻底摆脱了手表 定位走入了饰品行列，从设计、制造到销售一条龙，他们占据了一条完整的产业链中最重要的赢利环节，并不断地推陈出新，持续销售每年几千万块，让人称道。

宜家、斯沃琪等企业对于消费者情感的透彻分析是重要一环，对于消费者的理解和关心造就了他们的成功，彻底从工程师经济转向了市场经济—更关心市场需要什么，消费者关心什么。

主动

从王老师的讲述中，可以体会到，市场的机会不仅存在，而且非常之多，关键在于认知。将消费者的诉求和自己的核心竞争力结合起来，给消费者提供好的商品和服务，获利回报是理所应当的。

对我们房地产行业，摆脱对于纯粹居住的依赖几乎是唯一的出路。居住是功能性的，是必要条件。而满足消费者现实和潜在的情感需求，提高和改善生活品质，是房地产开发的巨大空间所在。

主动迎合消费者的需求，企业必定获得发展。