为何超市在节假日促销？

李俊

    商品的价格和需求量之间反向变动的关系，就是需求定律。一种商品需求量增加，价格就上升，反之就下降。也就是说，如果大家都抢着购买某种物品，该物品的价格就会上涨。可是很多超市并不在平时搞促销活动，而是在需求量比较旺的节假日降价促销，这是怎么回事儿？
   节假日的人流量比平时要大，对产品的需求也比平时要多，但是超市不仅没有提价，反而降价搞促销活动。节假日时，有很多东西都比平时要贵，比如机票价格、酒店价格等。有的航线，平时价格可以低至20%左右，但是到了节假日时折扣很少，甚至没有。超市却有些另类，产品价格不升反降，这背后隐藏着什么？
    超市选择在节假日搞降价促销活动，就是看好节假日需求量增加，从而降价取得更大量的需求。很多超市都希望利用节假日的机会，搞降价促销活动，以将更多商品销售出去。虽然搞促销会降低每个单位产品的利润，但是能够卖出更多商品，所以总收益还是在增加。
     我想有很多人会有这样的疑问：为何超市在节假日搞促销活动，但是航空公司不搞？其实，这并不难理解。通常情况下，超市产品供应量方面受约束比较有限，航空公司却不同。毕竟，航空公司很难在节假日时大量增加机票供应。座位就这么多，运力很难临时增加。既然机票数量有限，大家都抢着要，那么只能不断加价，从而实现收益最大化。
    超市能够对节假日需求量作出预测，从而增加货源，所以就可以做到节假日商品价格不升反降。如果我们明白这一点，就知道人们对房子和车子的需求都不断增加，房价不断上涨，车价却不断下降的原因了。
     超市在节假日搞促销的行为，就是在追求规模经济。比如，10来万元的车子，一线城市的价格往往比三线城市便宜1万元左右。很多东西都是大城市比小城市要便宜。因此，要想买一点便宜的东西，可以趁着超市在节假日搞促销时去买。当然，机票恰好相反，都是在淡季搞促销。
    其实，超市这种促销行为并没有违反需求定律，只是类似批发行为，是追求规模经济而已，这就是所谓的“薄利多销”。
     再回归到政府卖地行为，以前是超市式促销，现在却变成节假日的航班机票式惜售。为什么会发生这种转变？文章里已经有解释了，我想有心的读者应该会明白的。

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