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媒体人做自媒体,死路一条

发布时间:2013-7-15 19:39:23 来源:腾讯博客 【字体:

文/端宏斌

 

这段时间“自媒体”这个概念特别红火,各大网站也来凑热闹,跑马圈地,搭建平台,招揽各路人马。那些传统行业的媒体人也纷纷投身于此,因为他们早就看出纸媒将来必将衰落,未来很有可能是自媒体的时代。

 

但也有人认为,自媒体根本就是个伪概念,十几年前的个人主页就是自媒体,那时的个人主页基本上没有人能坚持到现在,无法坚持的原因太简单了,就因为不赚钱,凡是不赚钱的生意,早晚是要消亡的。当年的个人主页消失了,现在的自媒体往后照样会消失,因为自媒体不可能找到靠谱的盈利方式。

 

这么看来,自媒体是康庄大道还是一条不归路,关键是看有无靠谱的盈利模式,如果这个盈利模式不可复制,只有张三李四等少数几个人可以赚钱,那也不行。当年的个人主页没找到盈利模式,这回自媒体能找到吗?

 

自媒体商业模式的尝试

 

在继续下面的文章之前,我想先介绍一下我自己,理论上说我是一位老自媒体人,在2001年就建立了个人主页,到2004年转而开始写博客,坚持到今天差不多有9年博龄了,博客名“老端的观点”也用了7年。最初,写博客仅仅是一种个人爱好,没想过盈利的事儿。

 

在2011年,我拿自己的博客来做测试,想要看看中国的读者到底会不会愿意为网上的电子书付费。没想到初次尝试效果远超预期,两个月赚到大约5万元。并不需要做过多的推广,该电子书每个月的收益稳定在1-2万元之间,两年后的今天,该电子书成功发售了纸质版。我想以我的经验来谈谈自媒体的盈利模式。

 媒体人做自媒体,死路一条

先说我的观点:我认为媒体人去做自媒体,必定是死路一条。真正能够成功的自媒体人,必定是某一行业的专业人士,他们能够提供给读者真正有价值的建议,所以读者才会愿意付费。自媒体不能靠广告来盈利,真正靠谱的盈利方式就是“功能化付费阅读”。

 

免费网游为什么赚翻了?

 

想要理解为什么文章能够收费,我们先来看看网络游戏为什么越免费赚得越多。

 

互联网企业最大的收入来源,其实就是网络游戏,对于从不玩网络游戏的人而言,他们简直无法想象会有人花上几千几万甚至几十万去买虚拟的装备,但花这么多钱玩网游的人在现实中比比皆是。这证明了一点,同一件事物,在不同的人眼中,有着完全不同的价值,而价值观本身是非常主观的,这就是虚拟消费得以存在基础。

 

电脑游戏的发展经历了以下几个过程:

 

最初,盒装光盘和盗版碟;

然后,免费下载,但玩游戏需要点卡包月;

现在,免费下载,免费玩,但对游戏中的道具收费。

 

对于一个没接触过电脑游戏的人来说,他可能觉得最初的模式收入最高,因为后面的模式免费的东西越来越多了,会有那么多人交钱吗?不会吧?但我们都知道,最初的模式收入最低,现在免费下载免费玩,反而收入最高。这是因为,即使同样的游戏,对不同的人而言也意味着不同的价值。最后一种模式成功的将极少数人筛选出来了,这极少数人虽然人数不多,但是该游戏在他心目中有着最大的价值,所以他愿意付费,而且是高额付费。

 

下面我们把电脑游戏和书籍做一个对比:

 

游戏

 

图书

盒装游戏/盗版光碟

最初

正版书/盗版书

免费下载,收点卡费

然后

包月阅读的电子图书馆

全免费,收游戏道具费

现在

免费看博客,付费读文章

 

那些买来盒装正版游戏或者是盗版游戏的人,能真正打通关的比例非常的低,多数人都是稍微玩玩,就再也不碰了。同样的,买书回来看的人,多数人都是不看的,或者是草草看一遍就结束了。

 

现在你会发现一件很奇怪的事情,小张和小王都购买了正版《星际争霸》,小张玩了一会儿就不玩了,他觉得不好玩;小王把这个游戏玩了整整6年。显而易见,该游戏对他们俩有着截然不同的价值,但是他们付出的钱却是一样的。这就是资源浪费!

 

以上这一切也发生在图书领域。书籍未来的发展方向,必然是类似网游这样的模式。

 

读者为什么愿意付费?

 

那些玩家为什么愿意花钱购买网络游戏里的装备?因为他有着一个目标,他想要在这游戏里变成牛逼的人,变成人人都羡慕的玩家。花钱买装备,对他来说只是实现自己梦想的一个步骤,他为了这个目标,正在一步一步的前进。

 

自媒体作者很关心文章的点击量。抛开作假的流量不算,每个点击量背后都有一个人,是一个有血有肉的人,他/她有着自己的喜怒哀乐,他点了点鼠标,就帮你加了一个点击。他看完你的文章,是赞还是骂,他可能会留下评论,但多数人不会评论,然后他就关闭该网页,去看别的页面了。

 

以上是时时刻刻都在发生的事情。他从来没想过要花钱看文章,除非——他觉得你能够帮他实现一个梦想。如果他相信,在实现自己这个梦想的道路上,你的帮助是有用的话,他就会付费。

 

这就对自媒体作者提出了新的要求,文章必须要实现某个目标,即具备某一项特定的功能。这就像网络游戏中加各种属性、抗性、攻防的道具一样,是要达成一个目的,这样才有收费的理由。虽然会花钱的人是极少数,但即使是极少数也足够了。

 

读者从来没有为获得新闻信息而付费的习惯,道理很简单,网上到处都是新闻,全都是免费的,他何苦花钱呢?观众从来不会给电视台和电台付费,因为所有人都认为电视和电台理所当然都应该是免费的。传统媒体最主要的盈利方式只能通过广告,他们不可能直接向用户收费。

 

现在问题来了,媒体人按照做媒体的思路去做自媒体,必定赚不到钱,因为传统媒体追求的是点击量,然后才有广告收入,但点击量本身很难转化成读者的付费意愿。如果自媒体想和传统媒体拼点击量,然后赚广告费,那真是以卵击石。因为传统媒体有大量人员保持每天的更新,你一个自媒体肯定做不到这些。

 

你能提供什么样的价值?

 

读者是“人”,是人就会有各种各样的烦恼,如果你能够指导他去面对这些烦恼,并解决它,那么他当然愿意付费给你。而这一条,那些靠吸引眼球为己任的媒体人是做不到的。你必须沉下心来,去认真分析读者的需求,以及你的建议为什么会对别人有价值。简单的说教对读者是不管用的,没有人愿意主动跑来被你“启蒙”,你对自己的定位只能是协助对方达成自己的心愿。下面我提供几个简单的思路。

 

星座算命的自媒体

 

人类对于算命的需求,可以一直追溯到原始社会,对未知未来的恐惧,使得无数人想要寻求大师的指点。有人可能会说,这个行当就是个骗子当行,没错,但这无法解释为什么这个行当的生命力是如此的顽强。因为这些大师确实提供了一些在你看来可能毫无价值,但对某些人而言非常有价值的东西。

 

星座八卦算命的博客点击量通常都非常高,他们做自媒体是顺理成章的事儿。我可以告诉你,业内的这些大师,其年收入很早就已经达到几十万了,现在这个数字只会多不会少。

 

中国俗话说的好,“咬人的狗不叫”。吵得最凶的那些自媒体人其实赚不到什么钱,真正赚大钱的自媒体都是闷声大发财的。最近泰国佛牌很火,很多卖佛牌的自媒体都赚翻了。

 

离婚律师的自媒体

 

中国这几年离婚率是越来越高了,离婚的时候会有无数麻烦事儿,最大的麻烦就是如何分割财产,以及谁来管小孩。就算是结婚前,很多人就已经为了房子的事情吵翻天了。绝大多数人对法律都是一知半解的,他们需要一个专业人士帮助理清其中的头绪。离婚律师如果来做自媒体,那么不仅可以提高自己的业务量,又可以将通用的建议打包成电子读物出售。

 

除了离婚咨询,还有很多人的需求是,婚前的财产安排。为了避免以后可能产生的问题,在结婚前就把事情安排好,这时候他们也需要有专业人士的帮助。

 

中医养生的自媒体

 

俗话说的好:现在不养生,将来养医生。随着人们口袋里的钱越来越多,他们对自身健康的重视程度也会越来越高。虽然有无数人反对中医,认为中医就是大骗子,但不可否认的是,中国的老百姓,绝大多数人对中医还是非常认可的。

 

有个笑话是这么说的,某人得了癌症,看西医和看中医有什么区别?答案是,看西医的话,最终人没了,钱也没了;看中医的话,最终人没了,钱还在。

 

中医的优势并不在治病,而是在调理和养生,也就是“治未病”。中医养生的自媒体,可以通过免费文章吸引粉丝,建立了信任度之后,读者中的患者自然会来向你求医。

 

需要注意的是,无照行医是违法的,你必须要真的有绝活才行。等到口碑做起来之后,病人互相之间会做推荐,你的自媒体都不需要做广告宣传。

 

心理咨询的自媒体

 

心理咨询其实同星座算命很相似,但前者比较科学一点,所以更能得到受教育程度高的人士欢迎。现代人压力巨大,所以心理不健康的人比例越来越高,抑郁症的发病率也是居高不下。这其中就蕴涵着很大的需求。

 

美国电视剧《成长的烦恼》中的杰森就是一位心理咨询师,在家中的书房上班。可惜这部电视剧是上世纪80年代拍摄的,如果放到今天拍摄,那么杰森必定还会经营一个自媒体,杰森需要自媒体来找客户。这种模式的成本将大大低于你去打付费广告。

 

现在每个人几乎每时每刻都在被各类广告轰炸,他们对广告的信任度已经越来越低了,但自媒体就不同了。首先,自媒体上不做广告,客户容易产生亲近感;其次,自媒体一直在给你提供有用的信息,就算你不付费,你也照样能享受到;最后,如果你想要更高级的服务,那么你可以考虑付费,没人强迫你,一切都是自愿。

 

做个好妈妈的自媒体

 

有一本书叫《好妈妈胜过好老师》,几乎每个年轻妈妈都想要做个好妈妈,所以这本书卖得特别火。现在都是独生子女,年轻妈妈自己也是独生子女,所以在育儿方面的经验非常欠缺,如果能够有一个知心大姐,经常给一些好的育儿经验,那么读者的忠诚度是非常高的。

 

千万不要急吼吼的去向读者推销产品,首先要考虑的是你能提供什么有价值的东西给对方,久而久之,对方自然会认可你。往后再进行收费,那就是水到渠成的事儿了。

 

某项特殊技能的自媒体

 

如果你精通某一项特殊的技能,而这一技能又特别的小众化,那么你很容易就能在网上做到非常专业。围绕着这项技能,你可以写很多文章,那些有这方面需求的人,肯定会跑来找你。因为他们在网上搜索了半天,发现只有你最专业,不找你还找谁呢?

 

例如,很多人都有腰椎问题,经常性的腰痛,那么如果你特别善于治疗这方面的疾病,你就可以搞个自媒体来介绍这方面的知识。如果读者有相关需求,他自然会跑来找你。等时间长了之后,口碑做好了,你的自媒体放弃了也无所谓,因为此时你已经天天都忙不过来了。

 

自媒体的春天到了

 

以上只是我举的一些简单例子,自媒体的未来大有可为,但是这和媒体人无关。媒体人必须要转换思路,把吸引眼球提高点击量然后拉广告这一模式,转换成帮助读者提升价值之上。对于那些有一技之长的专业人士来说,自媒体的春天到了,请好好把握这次机会吧。

 

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