媒体人做自媒体，死路一条

文/端宏斌

这段时间“自媒体”这个概念特别红火，各大网站也来凑热闹，跑马圈地，搭建平台，招揽各路人马。那些传统行业的媒体人也纷纷投身于此，因为他们早就看出纸媒将来必将衰落，未来很有可能是自媒体的时代。

但也有人认为，自媒体根本就是个伪概念，十几年前的个人主页就是自媒体，那时的个人主页基本上没有人能坚持到现在，无法坚持的原因太简单了，就因为不赚钱，凡是不赚钱的生意，早晚是要消亡的。当年的个人主页消失了，现在的自媒体往后照样会消失，因为自媒体不可能找到靠谱的盈利方式。

这么看来，自媒体是康庄大道还是一条不归路，关键是看有无靠谱的盈利模式，如果这个盈利模式不可复制，只有张三李四等少数几个人可以赚钱，那也不行。当年的个人主页没找到盈利模式，这回自媒体能找到吗？

自媒体商业模式的尝试

在继续下面的文章之前，我想先介绍一下我自己，理论上说我是一位老自媒体人，在2001年就建立了个人主页，到2004年转而开始写博客，坚持到今天差不多有9年博龄了，博客名“老端的观点”也用了7年。最初，写博客仅仅是一种个人爱好，没想过盈利的事儿。

在2011年，我拿自己的博客来做测试，想要看看中国的读者到底会不会愿意为网上的电子书付费。没想到初次尝试效果远超预期，两个月赚到大约5万元。并不需要做过多的推广，该电子书每个月的收益稳定在1-2万元之间，两年后的今天，该电子书成功发售了纸质版。我想以我的经验来谈谈自媒体的盈利模式。

先说我的观点：我认为媒体人去做自媒体，必定是死路一条。真正能够成功的自媒体人，必定是某一行业的专业人士，他们能够提供给读者真正有价值的建议，所以读者才会愿意付费。自媒体不能靠广告来盈利，真正靠谱的盈利方式就是“功能化付费阅读”。

免费网游为什么赚翻了？

想要理解为什么文章能够收费，我们先来看看网络游戏为什么越免费赚得越多。

互联网企业最大的收入来源，其实就是网络游戏，对于从不玩网络游戏的人而言，他们简直无法想象会有人花上几千几万甚至几十万去买虚拟的装备，但花这么多钱玩网游的人在现实中比比皆是。这证明了一点，同一件事物，在不同的人眼中，有着完全不同的价值，而价值观本身是非常主观的，这就是虚拟消费得以存在基础。

电脑游戏的发展经历了以下几个过程：

最初，盒装光盘和盗版碟；

然后，免费下载，但玩游戏需要点卡包月；

现在，免费下载，免费玩，但对游戏中的道具收费。

对于一个没接触过电脑游戏的人来说，他可能觉得最初的模式收入最高，因为后面的模式免费的东西越来越多了，会有那么多人交钱吗？不会吧？但我们都知道，最初的模式收入最低，现在免费下载免费玩，反而收入最高。这是因为，即使同样的游戏，对不同的人而言也意味着不同的价值。最后一种模式成功的将极少数人筛选出来了，这极少数人虽然人数不多，但是该游戏在他心目中有着最大的价值，所以他愿意付费，而且是高额付费。

下面我们把电脑游戏和书籍做一个对比：

游戏

图书

盒装游戏/盗版光碟

最初

正版书/盗版书

免费下载，收点卡费

然后

包月阅读的电子图书馆

全免费，收游戏道具费

现在

免费看博客，付费读文章

那些买来盒装正版游戏或者是盗版游戏的人，能真正打通关的比例非常的低，多数人都是稍微玩玩，就再也不碰了。同样的，买书回来看的人，多数人都是不看的，或者是草草看一遍就结束了。

现在你会发现一件很奇怪的事情，小张和小王都购买了正版《星际争霸》，小张玩了一会儿就不玩了，他觉得不好玩；小王把这个游戏玩了整整6年。显而易见，该游戏对他们俩有着截然不同的价值，但是他们付出的钱却是一样的。这就是资源浪费！

以上这一切也发生在图书领域。书籍未来的发展方向，必然是类似网游这样的模式。

读者为什么愿意付费？

那些玩家为什么愿意花钱购买网络游戏里的装备？因为他有着一个目标，他想要在这游戏里变成牛逼的人，变成人人都羡慕的玩家。花钱买装备，对他来说只是实现自己梦想的一个步骤，他为了这个目标，正在一步一步的前进。

自媒体作者很关心文章的点击量。抛开作假的流量不算，每个点击量背后都有一个人，是一个有血有肉的人，他/她有着自己的喜怒哀乐，他点了点鼠标，就帮你加了一个点击。他看完你的文章，是赞还是骂，他可能会留下评论，但多数人不会评论，然后他就关闭该网页，去看别的页面了。

以上是时时刻刻都在发生的事情。他从来没想过要花钱看文章，除非——他觉得你能够帮他实现一个梦想。如果他相信，在实现自己这个梦想的道路上，你的帮助是有用的话，他就会付费。

这就对自媒体作者提出了新的要求，文章必须要实现某个目标，即具备某一项特定的功能。这就像网络游戏中加各种属性、抗性、攻防的道具一样，是要达成一个目的，这样才有收费的理由。虽然会花钱的人是极少数，但即使是极少数也足够了。

读者从来没有为获得新闻信息而付费的习惯，道理很简单，网上到处都是新闻，全都是免费的，他何苦花钱呢？观众从来不会给电视台和电台付费，因为所有人都认为电视和电台理所当然都应该是免费的。传统媒体最主要的盈利方式只能通过广告，他们不可能直接向用户收费。

现在问题来了，媒体人按照做媒体的思路去做自媒体，必定赚不到钱，因为传统媒体追求的是点击量，然后才有广告收入，但点击量本身很难转化成读者的付费意愿。如果自媒体想和传统媒体拼点击量，然后赚广告费，那真是以卵击石。因为传统媒体有大量人员保持每天的更新，你一个自媒体肯定做不到这些。

你能提供什么样的价值？

读者是“人”，是人就会有各种各样的烦恼，如果你能够指导他去面对这些烦恼，并解决它，那么他当然愿意付费给你。而这一条，那些靠吸引眼球为己任的媒体人是做不到的。你必须沉下心来，去认真分析读者的需求，以及你的建议为什么会对别人有价值。简单的说教对读者是不管用的，没有人愿意主动跑来被你“启蒙”，你对自己的定位只能是协助对方达成自己的心愿。下面我提供几个简单的思路。

星座算命的自媒体

人类对于算命的需求，可以一直追溯到原始社会，对未知未来的恐惧，使得无数人想要寻求大师的指点。有人可能会说，这个行当就是个骗子当行，没错，但这无法解释为什么这个行当的生命力是如此的顽强。因为这些大师确实提供了一些在你看来可能毫无价值，但对某些人而言非常有价值的东西。

星座八卦算命的博客点击量通常都非常高，他们做自媒体是顺理成章的事儿。我可以告诉你，业内的这些大师，其年收入很早就已经达到几十万了，现在这个数字只会多不会少。

中国俗话说的好，“咬人的狗不叫”。吵得最凶的那些自媒体人其实赚不到什么钱，真正赚大钱的自媒体都是闷声大发财的。最近泰国佛牌很火，很多卖佛牌的自媒体都赚翻了。

离婚律师的自媒体

中国这几年离婚率是越来越高了，离婚的时候会有无数麻烦事儿，最大的麻烦就是如何分割财产，以及谁来管小孩。就算是结婚前，很多人就已经为了房子的事情吵翻天了。绝大多数人对法律都是一知半解的，他们需要一个专业人士帮助理清其中的头绪。离婚律师如果来做自媒体，那么不仅可以提高自己的业务量，又可以将通用的建议打包成电子读物出售。

除了离婚咨询，还有很多人的需求是，婚前的财产安排。为了避免以后可能产生的问题，在结婚前就把事情安排好，这时候他们也需要有专业人士的帮助。

中医养生的自媒体

俗话说的好：现在不养生，将来养医生。随着人们口袋里的钱越来越多，他们对自身健康的重视程度也会越来越高。虽然有无数人反对中医，认为中医就是大骗子，但不可否认的是，中国的老百姓，绝大多数人对中医还是非常认可的。

有个笑话是这么说的，某人得了癌症，看西医和看中医有什么区别？答案是，看西医的话，最终人没了，钱也没了；看中医的话，最终人没了，钱还在。

中医的优势并不在治病，而是在调理和养生，也就是“治未病”。中医养生的自媒体，可以通过免费文章吸引粉丝，建立了信任度之后，读者中的患者自然会来向你求医。

需要注意的是，无照行医是违法的，你必须要真的有绝活才行。等到口碑做起来之后，病人互相之间会做推荐，你的自媒体都不需要做广告宣传。

心理咨询的自媒体

心理咨询其实同星座算命很相似，但前者比较科学一点，所以更能得到受教育程度高的人士欢迎。现代人压力巨大，所以心理不健康的人比例越来越高，抑郁症的发病率也是居高不下。这其中就蕴涵着很大的需求。

美国电视剧《成长的烦恼》中的杰森就是一位心理咨询师，在家中的书房上班。可惜这部电视剧是上世纪80年代拍摄的，如果放到今天拍摄，那么杰森必定还会经营一个自媒体，杰森需要自媒体来找客户。这种模式的成本将大大低于你去打付费广告。

现在每个人几乎每时每刻都在被各类广告轰炸，他们对广告的信任度已经越来越低了，但自媒体就不同了。首先，自媒体上不做广告，客户容易产生亲近感；其次，自媒体一直在给你提供有用的信息，就算你不付费，你也照样能享受到；最后，如果你想要更高级的服务，那么你可以考虑付费，没人强迫你，一切都是自愿。

做个好妈妈的自媒体

有一本书叫《好妈妈胜过好老师》，几乎每个年轻妈妈都想要做个好妈妈，所以这本书卖得特别火。现在都是独生子女，年轻妈妈自己也是独生子女，所以在育儿方面的经验非常欠缺，如果能够有一个知心大姐，经常给一些好的育儿经验，那么读者的忠诚度是非常高的。

千万不要急吼吼的去向读者推销产品，首先要考虑的是你能提供什么有价值的东西给对方，久而久之，对方自然会认可你。往后再进行收费，那就是水到渠成的事儿了。

某项特殊技能的自媒体

如果你精通某一项特殊的技能，而这一技能又特别的小众化，那么你很容易就能在网上做到非常专业。围绕着这项技能，你可以写很多文章，那些有这方面需求的人，肯定会跑来找你。因为他们在网上搜索了半天，发现只有你最专业，不找你还找谁呢？

例如，很多人都有腰椎问题，经常性的腰痛，那么如果你特别善于治疗这方面的疾病，你就可以搞个自媒体来介绍这方面的知识。如果读者有相关需求，他自然会跑来找你。等时间长了之后，口碑做好了，你的自媒体放弃了也无所谓，因为此时你已经天天都忙不过来了。

自媒体的春天到了

以上只是我举的一些简单例子，自媒体的未来大有可为，但是这和媒体人无关。媒体人必须要转换思路，把吸引眼球提高点击量然后拉广告这一模式，转换成帮助读者提升价值之上。对于那些有一技之长的专业人士来说，自媒体的春天到了，请好好把握这次机会吧。

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