IMI关键流体技术事业部总裁Roy Twite：经济低谷进军中国市场

　　“经济低潮时是进军中国最好的时候”。9月23日，IMI关键流体技术事业部总裁Roy Twite接受21世纪经济报道记者专访如此表示。

　　作为一家具有全球领先地位的英国工程集团，IMI的发展历史可追溯至1862年，而能源企业历来是其最重要的客户。“很多发电和石油、天然气等行业所需的设备都是我们制造的，目前公司决定再投资1亿元在上海建一个制造基地，2年后它将正式生产”。Roy Twite透露。

　　之所以在目前经济低潮时投资，Roy Twite显然对这一举措颇有信心。“公司是长期投资，经济低潮时做人才投资正是最好的时候，一旦经济处于高点时，这些人才成本就会很贵。”

　　“2020~2030年中国向低碳能源转型的关键是要快速发展并高效利用天然气，要从战略高度审视天然气发电。”华南理工大学天然气教授华贲表示。

　　而这正和IMI方面的布局不谋而合。Roy Twite表示，公司最核心客户来源于天然气设备和核电设备，而英国将为这一中法在英的合作项目20年内提供20亿英镑(约合198亿元人民币)的政府担保，而天然气领域则由于是中国大力发展的清洁能源而备受青睐。

　　低点进军中国

　　21世纪：现在全球经济不容乐观，尤其是中国的经济也进入新常态，为何会选择现在进入中国市场？

　　Roy Twite:作为一家150年历史的公司，IMI经历过很多经济衰退的过程，IMI投资中最重要的目标不是考虑到短期的效应。考虑到长期的效应，对中国经济我们很有信心——人口进入到城市化的进程，人们生活水平的大大提高，长时间内这是非常刚性的需求。因此，现在经济低潮时投资是更有战略意义的。

　　中国经济相较于目前全球市场相对已属不错。建立市场的进程需要时间，我们要花时间培养这个队伍，真正的回报可能要5~10年。对于IMI来说，长远的角度我们主要是看发展的引擎，中国现在人均用电量只有美国的四分之一，这些都代表着未来中国发展的势头依然可以保持强劲。

　　如果一家企业不能“在中国，为中国服务”，随着中国技术水平的提高就会慢慢的淡出市场。对于我们来讲，在中国为中国服务，并建立整个工程团队的、接近了解客户，都是为了保持长时间竞争力所做的重要准备。

　　21世纪：从全球角度来讲，中国在公司整体一盘棋下的角色是什么样的？进入中国市场之后会否发生改变？

　　Roy Twite:目前来讲，中国市场对于整个IMI集团已经是全世界第四大市场。具体而言，全球四大市场是美国、德国、英国、中国。当我们加大了在中国的本土化力度之后，相信未来5~10年之内，中国就会成为IMI第二大市场。

　　把脉油企低谷

　　21世纪：在您看来，全球经济状况预计何时能够触底反弹？

　　Roy Twite:目前经济不好的状态，主要由于国际油价引起的。而油价影响的问题主要取决于供求关系，目前的差距是2%的范畴之内。这一过度供应的2%很容易被扭转过来，然而却很难来做准确预测。

　　夹杂在其中有俄罗斯、中东和美国等地缘势力复杂的因素。从企业来讲，我们更倾向于看过去的历史。经济的低潮一般都是两到三年的时间，接下来会有7年时间的牛市，然后又是低谷与牛市。目前在一个低潮的过程中，相信不久后会直接回到牛市。

　　21世纪：现在全球页岩气油价大跌，美国页岩气企业生存也较为困窘，能否进行分析评价？

　　Roy Twite:如果页岩气增长后，对管道输送应用方面会有显性的关联，而公司很多业务都跟这方面有关的。中国页岩气层在更加深的地底下，要求的技术难度比较大，投资也会比较高。短时间内似乎有一些困难。长期而言，如果整个能源行业能够进一步恢复，页岩气将是中国能源非常重要的组成部分之一。

　　核电形势预判

　　21世纪：作为公司的传统业务，火电和核电在IMI中国业务占比多少？

　　Roy Twite:IMI的公司业务本身是以项目为主。总体来讲，全球核电市场占到总体业务的10%左右，火电市场是20%~25%左右。而中国核电暂时几无贡献，火电则占到中国业务量的约40%。

　　21世纪：如今中国政府正在推相关产业的国产化，如何看待中国企业的国产化进程？会否对公司下一步发展带来影响？

　　Roy Twite:整个中国，在过去30年中，在装备和供应链是非常完善的，国产化之后可以充分利用中国供应链的市场。反过来还可以弥补在整个国外市场中端以上的空白。今年中期政府批了一些项目，现在火电60万机组以下的审批权已经下放到省级发改委了，批项目的速度就会比较快，基本告别了中央集中管理。