葡萄酒企业发盈利下滑预警

绘图：杨佳

春节历来是酒类产品销售的旺季，今年的广州葡萄酒市场愈显繁荣。国产葡萄酒大打促销牌，在福润万家等大型商超及酒行，张裕干红“买一送一”、长城经典“买二送一”等促销活动正旺。但销售人员称，国产葡萄酒的销量较往年已大幅下降。

近日，国产葡萄酒的巨头——中粮长城葡萄酒、王朝酒业、通天酒业等公司陆续发布了2012业绩预告。这些葡萄酒企业的业绩预报显示，受到进口葡萄酒冲击，国产葡萄酒销售普遍遇困。业内人士认为，未来国内的葡萄酒企业要在中国这个葡萄酒新兴市场中分得一杯羹，最关键的还是加大上游酿酒葡萄种植基地建设力度，进一步提升国产葡萄酒的品质。

葡萄酒巨头业绩集体下滑

2月4日，王朝酒业（00828，HK）发出盈利预警，预期集团截至2012年12月31日的年度业绩将转盈为亏。这将是王朝酒业登陆港交所8年以来首次遭遇年度亏损。王朝酒业将亏损原因归为销量的下跌及分销成本的上升，提出表现欠佳的中国经济环境及进口葡萄酒的竞争导致国产红酒产品销量下跌。

三天后，“长城”葡萄酒生产商、中粮集团旗下的中国食品（0506，HK）在港交所发布了几乎同样的盈利预警，称其葡萄酒业务下滑。据此一周不到，通天酒业（00389，HK）亦发布了盈利预警，称由于竞争激烈、成本上升导致年度净利润同比下跌。

此外，张裕葡萄酒的生产商张裕公司亦被曝出“押金门”。有消息称，因业绩下滑，张裕公司于2月16日在烟台召开由各省总经理参加的销售动员大会，试图通过提高经销商保证金的方式缓解销售下滑导致的现金流吃紧现状。

对此，张裕公司相关部门负责人回应称，提高保证金并非用于“自救”，而是为了防止经销商制假售假。但早在2012年8月，张裕A（000869）发布的一份中期报告显示，2002年以来公司主营业务收入首次出现收入下滑，2012年上半年同比下降2.5%。之后的第三季度报告再次验证了张裕公司业绩下滑的事实。

几大国产葡萄酒公司的陆续“沦陷”，引发市场猜疑：春暖花开的红酒市场，国产葡萄酒为何没有搭上“共涨”的船？

进口红酒冲击或是主因

行业专家指出，葡萄酒进口关税降低以及国内葡萄酒价格不断上升，使得进口葡萄酒性价比更高，因而对国产葡萄酒的消费需求形成了较大的冲击。

“国产葡萄酒的酒质不如进口葡萄酒，其优势在于价格。但目前进口葡萄酒已开发出几十块钱可以买到的中低端商品，在性价比上更胜一筹。”广东省酒类行业协会副秘书长夏志永分析道，加上国人对进口产品在心理上更为认可，使得国产葡萄酒不如进口葡萄酒好卖。

据海关统计，2012年，我国累计进口葡萄酒4.3亿升，比2011年增加8.9%。“我国葡萄酒进口量持续扩大，对国内酒企形成较大冲击。”海关总署在一份预警报告里如是分析道。

2012年5月，某研究机构发布的《中国高端红酒报告》指出，目前中国红酒市场进口红酒份额占25%左右，以高端红酒为主。随着进口红酒的不断涌入，预计五年内将会占据40%左右的国内市场。而易观国际相关市场调研数据也得出类似结论。

品质提升仍是振兴关键

虽然国产葡萄酒面临进口红酒的强劲竞争，亦受到经济下行等诸多不利因素影响，但业内人士普遍认为，国产葡萄酒仍然拥有巨大的发展空间。

在红酒消费需求上，中国市场方兴未艾。国际葡萄酒及烈酒研究机构（IWSR）发布的报告显示，截至2011年底，中国市场葡萄酒消费量超越英国，位居世界第五，每年总消费量高达19亿瓶。其预测中国葡萄酒市场未来几年将继续保持两位数的增长，到2015年葡萄酒消费量将再增54%，成为仅次于美国的第二大消费国。

据不完全统计，我国现已有红酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的品牌企业，在产能、技术、设备等方面已经趋于成熟。但其开发的产品多集中于中下游，品质不及进口葡萄酒，在品牌影响力以及产品价格上都难以发力。

中投顾问食品行业研究员简爱华认为，发展酿酒葡萄基地，改善葡萄酒品质，将成为国产葡萄酒摆脱未来发展困境的关键因素。未来国产葡萄酒商应在酿酒葡萄种植基地方面努力，凸显地域与酿酒葡萄品种的匹配效果，以丰富的产品品种与进口葡萄酒一争高低。

据了解，目前我国已逐步形成了环渤海湾、西北、东北、云南、黄河故道等多个葡萄酒特色产区。2012年7月6日，工信部与农业部联合制定的首个《葡萄酒行业“十二五”发展规划》发布，从政策层面支持国内葡萄酒行业发展。《规划》鼓励中西部地区利用良好的自然条件，积极推动中西部葡萄酒产区的种植基地建设，促进葡萄酒行业结构调整和转型升级。

马会勤认为，质量提高以及成本控制将成为行业可持续发展的重中之重，“虽然我们现在具有良好的硬件设施，但对酿酒商而言，还有很长的路要走”。

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