汾酒集团拟斥资2亿激励经销商

　　昨日，汾酒集团副总经理常建伟在公司经销商大会上透露，2014年汾酒将拿出近2亿元对经销商进行季度激励和年底奖励，以鼓励经销商完成目标任务。

　　常建伟表示，明年将山西、北京、天津、河南四个区域打造为汾酒的“自由贸易区”，成立区域营销中心，总部只对“自贸区”年度营销规划和费用预算进行审核，通过对区域营销中心的完全授权，使其对区域范围内人、财、物等资源享有充分自主权，资源的分配使用效率将进一步提高；通过派驻财务人员、参与季度考核、强化过程监督，确保区域市场的规范性、自主性和灵活性，最终完成公司管理职能向服务职能的转变。

　　除此之外，常建伟提出，2014年，汾酒集团要继续以青花汾酒为战略形象产品，强化汾酒在高端白酒市场的形象占位，省内主要采取的策略是“防御性拓展”。以县级市场为重心，延伸汾酒产品市场覆盖的深度和广度，完成“百县千镇”的销售网点布局。省外主要采取的策略是“拓展性防御”，通过开拓空白渠道、打造样板市场、优化经销商队伍、成立百家战略经销商联盟等方式，强化市场投入的精准度。

　　数据显示，2012年汾酒集团完成销售收入107亿元。今年前三季度汾酒完成销售收入53亿元，同比增长1%，实现净利润11.9亿元，同比下降4.6%。