娃哈哈牵手茅台镇推首款白酒产品 尚未成功注册商标存风险

　　据悉，领酱国酒虽已开始铺货，但其商标却仍在申请注册中

　　从宗庆后遇袭事件被曝光，到宗庆后女儿宗馥莉在公开场合质疑公司多元化经营的正确性，今年以来，娃哈哈始终站在舆论的风口浪尖之上。日前，这家民营饮料巨头企业频频做出高调进军白酒业的动作，使其再度成为各方关注的焦点。不过，相比娃哈哈的雄心勃勃、踌躇满志，不少业内人士却认为其布局白酒行业的战略太仓促，并对其未来表示谨慎态度。

　　首推白酒产品

　　11月5日，娃哈哈在北京召开发布会，宣布进军白酒行业。此前，今年7月底曾有消息称，娃哈哈要在贵州仁怀市投资150亿元。短短三个月内，娃哈哈将其在仁怀市的第一个“作品”推向市场，而其选择的合作伙伴则是仁怀市下辖的茅台镇金酱酒业有限公司（下称金酱酒业），双方联合推出了一款酱香型白酒——领酱国酒。该款酒定价100元-400元。

　　对于此次投资，娃哈哈董事长宗庆后在新品发布会上表示，娃哈哈此次进入白酒业，得到了茅台集团的支持。娃哈哈将帮助茅台镇再培养一个全国知名的酱香酒品牌。

　　从宗庆后的表态可以看出，娃哈哈在仁怀市投资白酒不仅仅是出于自身多元化发展的需要，其背后还有仁怀市政府的身影。

　　事实上，出席娃哈哈领酱国酒发布会的嘉宾中，不乏贵州省政府相关人员。据了解，在娃哈哈发布会现场，贵州省遵义市市委副书记、仁怀市市委书记罗其方均出席。而茅台酒厂荣誉董事长季克良也前往助阵。

　　对于娃哈哈投资金酱酒业的资金规模，《证券日报》记者采访了娃哈哈相关人员，其表示，由于金酱酒业最后的评估还没有出来，所以无法透露金额。不过，对于娃哈哈与金酱酒业成立合资公司一事，其表示，娃哈哈将占股80%。

　　一位从事白酒行业的资深人士赵聪（化名）对记者表示，宗庆后曾在7月份前往贵州省，曾去过茅台酒厂参观，也去过仁怀市的酒工业园。但是，对于娃哈哈最终选择金酱酒业合作，其表示不解，也看不懂。

　　同样，资深白酒专家铁犁接受记者采访时表示，娃哈哈推出领酱国酒，也许是企业在探索多元化发展。白酒行业的整合需要一些有实力的资本，但是，雄厚的资金实力和人才力量并不等于成功。娃哈哈做白酒，未来的路会很漫长，也存在很多不确定因素。

　　业内谨慎乐观

　　在铁犁看来，娃哈哈与仁怀市一家小酒企合作，也许是考虑成本问题。“进入成本低，但是市场门槛高。领酱国酒是一个新品牌，从品牌的树立到渠道建设，都需要从零开始，这个过程相当漫长，也存在不确定性。如果从投资收益来看，娃哈哈收购一家几亿元规模的酒企，成功的可能性会更大。

　　曾经在娃哈哈集团担任策划总监的肖竹青告诉记者，娃哈哈销售团队业绩压力巨大，如果连续两个月饮料业绩负增长或增长率低于全国平均水平，业绩不达标，年底考核人均销售额低于全国平均水平，那么娃哈哈该区域的经理或省经理就会面临下课命运！作为一个平均日回款达到2亿元的快速消费品销售团队，每日催款、报站、发货、对账、核销费用这些常规销售工作已经让娃哈哈一线业务员疲于奔命，哪里还有时间和精力去组织酱香型酒的消费者教育和以品鉴为核心的体验营销？

　　因此，他对于娃哈哈进军白酒业持谨慎乐观态度。“不能低估娃哈哈强大的渠道力和宗庆后快速的市场纠错能力和反应机制，因此对娃哈哈卖酱酒持谨慎乐观态度。”

　　商标尚未注册成功

　　不过，在娃哈哈上述人士看来，他们并不担心品牌及渠道一事。“领酱国酒的销售主要依靠娃哈哈现有的渠道，也会招揽一些有实力的经销商。而金酱酒业的前身是始建于1909年的汪家烧坊，号称茅台镇历史最悠久的四大烧坊之一。领酱国酒已经在娃哈哈现有的渠道上开始铺货。

　　虽然产品已经铺货，但《证券日报》记者在国家工商总局商标局官网上并未查到领酱国酒的注册商标。娃哈哈上述人员对记者表示，领酱国酒的商标已经送去申请，目前还没有下来。

　　那么，商标尚未注册成功的产品是否可以在市场上销售呢？对此，铁犁表示，如果商标已经赴工商总局商标局申请，但是暂时没有注册下来，产品是可以对外销售的，不过产品上的包装需要打上TM，而商标注册成功后则标注R字样。但是，未拿到注册商标的产品只有半年的销售时间。在铁犁看来，正在申请注册的商标存在两种可能性，一种是不予通过，一种是申请通过。

　　“如果商标注册未成功，那么这个产品会存在一定的风险，那就是产品品牌不具备独占性，存在被他人注册的风险。”肖竹青表示。

　　一边是领酱国酒商标尚未注册成功，一边产品已经开始铺货，娃哈哈进军白酒领域可谓神速。不过，在白酒行业的深度调整期内，娃哈哈这次“试水”白酒，是痛快畅饮还是昙花一现，仍需拭目以待。