茅台放下身段谋转型 799元汉酱酒改售399元
中新网9月22日电 据香港文汇报报道,茅台正展开一系列活动务求转型,包括把原本分别卖799元和638元的汉酱酒和仁酒,重新定位后改售399元和299元;入驻电商平台,开通“打118114买真茅台”业务;放量3000吨招纳新经销商等。
贵州茅台酒厂有限公司(集团)董事长袁仁国曾在接受采访时表示,尽管今年行业形势不乐观,但茅台集团还是确定了3点:第一,到2017年左右将茅台建设成千亿元集团;第二,坚持“一看三打造”;第三,坚持“八个营销”,2013年销售目标为436亿元。
其实茅台酒的定位已经发生变化。茅台集团将普通茅台酒定位为商务消费、家庭消费、个人消费、大众消费;陈年茅台酒定位为高级消费。
袁仁国称,茅台将在尊重市场规律的基础上,深入开展“八个营销”转型。数据显示,今年1月至5月,53度茅台酒销售比去年同期增长了100多吨,茅台酒销售额较去年同期增长8%。
“茅台酒‘顺价控量’,系列酒‘薄利多销’”是茅台酒的调整思路。前段时间个别地方价格跌至低于900元,但目前茅台酒回升至约1100元,袁认为这体现了价格规律的理性回归:“我们过去系列酒利润能够达到18%左右,现在只要求达到5%”。
茅台酒最初推出的系列酒,茅台王子酒和茅台迎宾酒定价较低,“出发点是培养酱香消费群体”。 但市场不断扩大,愈来愈多厂家开始进军酱香型白酒市场,茅台不再一家独大。尽管很多酱香酒是小酒厂,但郎酒和珍酒却是茅台不可忽略的竞争对手,尤其是汪俊林接手郎酒后,郎酒出现超预期快速增长。
有业内人士估计,郎酒前几年在茅台镇收购大量基酒勾兑,大大改善了原先酸涩的口味,成为能与茅台酒相抗衡的酱香酒。(中新网证券频道)
(来源:中国新闻网)
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