茅台被曝拟大幅下调子品牌价 恐难平衡经销商利益

　　部分降幅或达50% 恐难平衡经销商利益

　　高端白酒的降价终于殃及到中低端的子品牌。昨日有知情人士爆料，在此前举行的茅台内部工作会议上，茅台集团计划启动对迎宾酒、王子酒、汉酱酒和仁酒四个子品牌终端价格的下调，最高降幅或将达到50%。

　　在严打三公消费的压力下，茅台今年1-4月销量同比下滑了23.8%。为此，一个月前，茅台在股东大会上喊话力从“官酒”转“民酒”。

　　据透露，在此之前，茅台对其旗下四个子品牌的定价分别为迎宾酒109元、王子酒199元、仁酒599元、汉酱酒799元，降价后仁酒的售价下调至299元、汉酱酒也仅为399元，而迎宾酒和王子酒的降价幅度目前尚未确定。

　　虽然北京商报记者在茅台的官方网上商城看到的这四款产品价格依然没变，但据透露，已经有区域市场在执行下调后的市场价格了。不仅如此，目前很多网络渠道已经开始率先降价：例如在京东商城上，500ml装的51度汉酱酒售价为729元，并且买一赠一，换算下来还不到399元/瓶；500ml装的53度仁酒最低售价为289元；500ml装的53度迎宾酒仅售82元；500ml装的53度王子酒则从100-199元不等。对此，茅台集团方面在接受北京商报记者采访时表示，“目前还不方便透露”。

　　“加码腰部”是今年多家高端白酒企业不约而同地进行的企业策略，此前包括五粮液等高端白酒品牌也宣布启动全价位产品战略，但以推出新价位产品为主，少有类似茅台如此大幅度的降价举措。

　　业内分析，此次大幅度降级子品牌价格，正是由于茅台向“民酒”转型的第一把火，“在目前这样的大环境下，茅台不浪费时间研发新的中低端产品，配合市场变化，而是对现有产品进行价格调整。值得注意的是，调整的产品就全国销量而言与53度飞天是无法比的，用公司销量占比比较低的产品作为‘民酒’代言，通过中低端产品降价来搞乱竞争对手的阵脚，顺带炒作一把，赢得客户，扩大酱酒市场”。

　　然而对于茅台转型，业内也有不同声音：一方面从长远来看，不少业内人士认为大幅降价子品牌对茅台的负面影响是在加剧。营销专家晋育峰认为，茅台这种做法不仅对生产中低端白酒的茅台镇及仁怀的其他酒厂意味着泰山压顶，而且，对茅台原经销商体系的渠道将产生巨大的利益冲突。另一方面，降价后，茅台需要面对的是一系列问题，包括原库存价格补差如何解决、渠道出货未销售部分如何处理、如何安抚经销商，以及新的市场策略如何引导、如何解决等，最终处理不好很有可能会被经销商逼宫。