华为技术派的逆袭

跻身中国服务器市场前三甲

　　中国服务器市场前三甲，首次出现国产品牌的身影。

　　Gartner刚刚发布的2013年第一季度全球服务器市场报告显示，华为服务器今年一季度出货量为51643台，超越惠普，首次进入中国市场前三。

　　对此，华为技术有限公司IT产品线服务器领域总裁邱隆接受中国经济时报记者专访，谈华为服务器如何从运营商市场转向企业级市场，实现弯道超车。

　　中国经济时报：华为何时开始进入服务器领域?

　　邱隆：华为服务器从2002年开始投入研发，在2008年以前，华为做的都是电信级服务器，尤其是华为T8000，成功应用于很多运营商。

　　中国经济时报：近年来，华为服务器从运营商领域转型企业级市场，发展情况如何?

　　邱隆：2008年，华为开始面向企业级客户做深度定制，最初只选择了互联网客户，用了不到三年时间全面进入百度、阿里巴巴和腾讯。到2011年，华为服务器在国内互联网领域取得了40%—50%绝对领先的份额。

　　事实上，华为从2010年底开始全面进军企业市场，发布X8000数据中心机柜级服务器，2011年华为企业业务集团成立。截至目前，华为服务器2013年上半年在企业级市场的出货量已超过2012年全年。今年一季度，华为国产服务器发货量超过惠普，在中国进入前三。这不仅仅是华为的骄傲，也是国产服务器的里程碑。

　　中国经济时报：当初，华为进入企业级市场时提出“云管端”战略，如何理解?

　　邱隆：当时华为服务器在运营商领域已是全球第二，增长空间是看得到的，要想继续增长必须进入新的市场。我对“云管端”战略这样解读：“端”是数据的来源，以后PC会越来越少，以平板和智能手机为主的移动智能终端会逐步予以替代，大量数据来源于终端。华为在传统运营商领域积累的网络、传输变成一个大管道，之上就是华为云计算。这样，整个华为从原来的管道设备提供商变成一个以数据为核心的供应商。其中，华为服务器是数据应用、数据计算及存储、数据传输、数据产生所有应用和方案的基石。

　　中国经济时报：2013年，华为服务器的主要发展目标和主攻方向是什么?

　　邱隆：今年，华为的目标是保持中国前三，发货量达到100%增长。目前，还没有哪家服务器厂家能维持60%—80%的年增长率。

　　2013年，华为的主攻方向有三个。第一，以大客户为主，中国有一个明显的特点，就是服务器的采购量来源于大客户，占70%左右。第二，对于合作伙伴渠道开放，开放形式多样灵活。第三，海外服务器正步入快速增长期。在中国，运营商和互联网这两个强项市场，华为会继续保持增长。此外，今年会在政府、电力、金融这三个市场扩大规模。海外市场，华为基本聚焦在西欧、拉美、中东、亚太和非洲。

　　中国经济时报：相较于其他国产品牌大多采用OEM形式，华为服务器为何选择打通产业链，自主研发和设计?

　　邱隆：华为服务器的核心竞争力在于研发设计、制造控制，包括最下层的器件和核心部件的控制。华为已真正实现了全流程的端到端的国产化：所有领域都是自主研发，全部生产都在华为生产基地完成，整个交互由华为端到端负责。

　　中国经济时报：2014年被看作微服务器市场的爆发期，华为对此有何布局?

　　邱隆：在微服务器方面，华为的技术已准备好。华为存储的高密框架构基于UBS产品，每个硬盘项目有一个ARM。现在，微服务器和ARM服务器仍存在问题：首先，ARM产业链何时成熟;第二，微服务器生态链不成熟。能够解决客户的问题才是本质。不管是ARM服务器，还是微服务器，华为都在跟踪。目前，华为已有一些原型机，业界产业链一旦成熟，可以马上将其产业化。但现在还没到时候。