“浏阳河”换将欲深耕“民酒”市场

　　在成功实现融资规划一年半之后，浏阳河酒业对营销团队和战略展开了相应调整。6月3日，记者获悉，浏阳河已经邀请有“西北少帅”之称的刘敏“出山”担纲公司总经理，浏阳河销售公司总经理则由前杜康控股常务副总经理马金全担任，有消息称，换帅后的浏阳河将会在刘敏的领导下，加速全国化的布局。

　　白酒行业分析师孙延元对《国际金融报》记者指出，刘敏经验丰富，对酒企的运作非常熟悉。“他在业界很有知名度，特别在品牌营销上有自己独到的见解，刘敏的到来应该会给浏阳河带来新的活力。”

　　记者了解到，作为业内知名的职业经理人，刘敏自1984年起，至今在酒界已有29个春秋，先后在西凤酒、孔府家酒业、古井集团、等酒业公司执掌要职，并以“复兴之技”擅长，尤其是因主导了西凤酒第一次崛起而广受业内赞誉。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受《国际金融报》记者采访时表示，“浏阳河于白酒行业调整期时换将，显示出其稳定发展并抓住机遇振兴品牌的决心。

　　在梁铭宣看来，如今全国性酒企都在发力，区域性白酒压力空前。虽然换将不能确保浏阳河在市场竞争中取得必然的成功，但也是积极应对市场之举。

　　孙延元表示，浏阳河此次使用经验丰富的领导人，凭着其对市场的准确把握，浏阳河有望转变被动局势。

　　与此同时，孙延元告诉记者，近年来，由于各方压力，浏阳河在势头上有些平淡，正需要在营销团队和营销模式上进行一些调整。“如今‘三公’消费等因素对高端白酒的销售影响很大，但是对于大众消费品牌影响较小。所以浏阳河作为大众品牌正需要抓住这样的机会，让品牌文化深入人心，拓展自己的市场份额。”

　　在孙延元看来，浏阳河是个年轻的品牌，对比茅台五粮液等高端白酒企业，品牌资产稍显薄弱。然而浏阳河的消费市场属大众化，所以更应该走“民酒”路线，多吸引一些年轻的消费客户。

　　梁铭宣也指出，在当前高档白酒发展受困的情况下，势必会对地区品牌的发展空间造成挤压，区域性酒企应以守住优势区域为首要任务。“一方面，电子商务在白酒渠道中扮演的作用愈加明显，浏阳河等区域酒企也应积极布局；另一方面，地方酒企可在包装及营销上添加时尚、流行元素，进而赢得80后、90后消费群体的青睐。而二三线酒企有其一定的发展空间，所以，未来应着眼本土市场，寻找细分市场进行发展。”