玩家张世雄的小商品游戏

张世雄

　他是亲友眼中的“千翻娃”，放着“铁饭碗”不要，在朝天门小商品市场摆地摊。这一摆，他竟成了16个日用品品牌的重庆总代理商，并当选为重庆小商品协会会长。朝天门市场升级转型，他转战菜园坝，成为首个走出朝天门市场单独开设大型商场的人。当同行还在感叹传统销售模式受到电商冲击之时，他已开启建设本地化“淘宝”的二次创业征程。

　　白色格子衬衣，米色休闲裤，当商报记者昨日在菜园坝金利缘商城内见到重庆市大富日用品有限公司总经理张世雄时，一身休闲装的他看上去比实际年龄年轻许多。

　　“我是50岁的人，30岁的心态。”张世雄笑着称自己为“老顽童”。正如自己的朋友中不乏80后、90后，无论多忙，每年也会坚持两三次“雷打不动”的长途旅行。从280元的原始资金摆地摊起家，到如今拥有重庆最高端的小商品商城，引领重庆小商品市场，他都是“玩”过来的。

　　今年，张世雄又在筹谋一桩大事：向电子商务、资本运作、市场开拓等领域开启二次创业征程，以他过去一贯的游戏态度打造重庆本地版的“淘宝”，54岁的他又要如何“玩”呢?

　　玩的天性

　　“千翻娃”扔铁饭碗摆地摊

　　1994年之前，张世雄在重庆市商业储运公司工作，这是旁人眼中的“铁饭碗”。“在那个年代，有一份这样的工作女朋友都要好找些。”张世雄笑着回忆说。但他却偏偏选择了扔掉这个“铁饭碗”。

　　“我从小就‘千翻’(重庆俚语，不安分的意思)，哪受得住国企那种制约。”张世雄说，自己从小就喜欢四处跑动，就算到如今，每年仍会有两三次“雷打不动”的长途旅行。

　　原本对这份工作抱着期望而去，但办公室端茶送水、填写资料的单调工作让他感到几分失望。于是，“玩兴”大起的张世雄毅然放弃了安逸的工作，尽管这次选择招来身边亲友的一致反对。

　　让人不可思议的是，他不但自己扔了“铁饭碗”，还劝妻子也跟着下海。“办公室工作我最清楚，别去了。”在妻子拿到分配到一事业单位的报到通知时，张世雄的一句话让妻子愣住了。

　　创业做什么?对商贸一直感兴趣的张世雄把目光放到了1991年正式投入使用的朝天门小商品批发市场。做这种小本生意，更适合当时极其缺乏资金的他。

　　于是，抱着“玩一玩”的心态，拿着到手的共计280元的工资、补贴，张世雄和妻子在朝天门节约街，临时搭起宽度只有一米的棚子，背着口袋穿梭在义乌等地，带回当时流行但却便宜的皮鞋、拖鞋、玩具等。

　　没想到这一“玩”，却恰好让他在上世纪90年代的“下海”浪潮中，赶上了创业的黄金时代，并迅速积累起了人生的第一笔财富。

　　“创业，需要的就是迈出第一步的勇气。”回忆起那段岁月，张世雄还庆幸着自己当初的“冲动”。

　　玩的智慧

　　快一步市场盲点就成卖点

　　如果说上世纪90年代的下海成功是当时的机遇使然，但随后能在朝天门这个全国排名前十的批发市场站住脚，并成为重庆小商品市场的领头羊，展现的则是张世雄玩商场游戏的智慧。

　　当时的朝天门，像张世雄这样的摊位老板已不在少数，并且入门较早的已拥有相对固定的客户群。张世雄入门并不早，但他却靠着对市场的敏锐嗅觉和永远比竞争对手快一步的商业理念，在这个市场站住脚并迅速发展壮大。

　　在一次去广东市场考察过程中，张世雄发现，那边的货品远比义乌产品要新颖、质量也更好。作为一个商人，张世雄深谙生意之道：市场的盲点就是卖点。于是，他拿回了当时最新潮的贺年卡，结果前来抢购的顾客人山人海，成为当时节约街最轰动的事。

　　在首次尝到抢占先机的甜头后，张世雄果断将目光转向货品更新颖、质量更好的福建、广州、深圳，市场上什么新奇他就卖什么。而当大家亦步亦趋开始卖贺年卡时，他又开始卖起新潮的布艺产品。

　　当时的朝天门商户，都是自己辗转各地厂家拿货，耗时长，花费也大。张世雄又萌发了新的想法，率先开始进军品牌代理领域，从外地拉货到重庆，整车转让给其他小商户，一车可轻松赚1000元。误打误撞，他又成了朝天门市场的第一批品牌代理人，鼎盛时期，他一个人便代理了16个大型日用品品牌。而在福建、广州、深圳的日用品批发市场，他也成为大家知晓的拿货大户。

　　2000年，拥有足够资金积累的张世雄从个体户向公司化运作转型，成立大富日用品有限公司，并带领朝天门的商户向商超供货，开启零售模式先河。当时仅在新世纪超市系统，他一个月的销售额就可达到50万元。

　　2010年，渝中区正式提出朝天门市场要转型升级。这又带给张世雄一次绝佳的机会。看准朝天门和菜园坝必将承担起未来主城品牌总部、产品展示橱窗的角色地位。2012年，张世雄投入3000多万元把菜园坝的一栋烂尾楼打造成重庆第一家高端小商品商城，成为首个走出朝天门小商品市场而单独开设大型商场的人。

　　在菜园坝金利缘商城的打造中，他还启用了大型商场的管理模式：进驻品牌为厂家直销或一级代理;规划布局上设置茶水间、咖啡厅等休闲区;员工进行统一管理培训。

　　“大家都认为我疯了，但我知道自己在做什么。朝天门和菜园坝今后必将变身高端商务场所，不再是一个散乱的批发市场。自己现在的投入在很多人看来没有必要，但再过两三年，等别人再来打造高端商场时，我已经跑在了前面，做生意必须具备前瞻性和冒险精神。”张世雄道出了自己的秘诀，他表示，有时候看起来是市场盲点，但快一步占领就成了卖点。

　　玩的使命

　　进军电商打造本地“淘宝”

　　“市场瞬息万变，你唯一可以做的就是不让自己落后。”面对电子商务的势不可挡之势，54岁的张世雄今年开启了“二次创业”的征程，向电子商务进军。

　　“在宾馆下单，到机场时，货就送到手了。”在2007年去日本游玩时，张世雄的一次与现代电商模式的“邂逅”，让他意识到电子商务、便捷配送服务的潮流不可阻挡。

　　于是，回国后的张世雄便暗暗布局自己的电子商务梦，2008年，他就推出了重庆小商品网，但这只是一次仅提供网上商品展示的试水。

　　如何引领重庆的小商品市场转型升级，也成为摆在张世雄面前的一个使命。张世雄再次萌生打造一个本地“淘宝”的想法。

　　2010年，他不但找来了愿意和自己一起打拼的专业网站开发技术人员，还特意从北京请来网络营销人才，并拿出新成立公司的40%股份给这些“合作伙伴”。

　　下个月，张世雄投资打造的朝天门商品交易网就会正式露脸，将逐步涵盖所有朝天门商户的商品网上展示、交易需求，他要打造一个专属于朝天门的“淘宝”。

　　张世雄介绍，为顺应市场发展需求，除了电子商务开拓外，自己还将涉足资本运作和进一步的市场开拓。今年54岁的他，开启的是自己的“二次创业”之路。就像旅行一样，不停往前走，也是自己“玩”的使命。

　　“做企业靠的是思维而不是年龄。”张世雄笑着坦言，在许多人眼中，电子商务属于年轻人的领地，自己这么大年龄了来折腾电商，是否有点过时了。但在他看来，做企业关键是要把握住现代的交易模式，年轻人的确有很多新奇的想法，只要自己保持年轻、学习的冲劲，年龄不是障碍。

　　如今，张世雄每天起来的第一件事就是看报、浏览各种信息，每年至少外出考察2~3次，有时是带着整个团队去。微博、微信等新事物他会尝试。这应了他那句话：“50岁的人，30岁的心态。”

　　人物简介

　　张世雄，重庆市大富日用品有限公司总经理

　　■1994年，在朝天门节约街摆地摊销售小商品;

　　■2000年，成立重庆市大富日用品有限公司，当选重庆小商品协会会长;

　　■2008年，推出重庆小商品网;

　　■2012年，投入3000多万元打造菜园坝金利缘商城，成为走出朝天门市场开商城第一人;

　　■2013年，将在6月推出重庆朝天门商品交易网，打造本地“淘宝”。

　　对话

　　做一个谨慎的冒险者

　　重庆商报：为招揽人才，在打造电子商务平台时您采用了“股权激励”方式，对人才，您有什么要求?

　　张世雄：我用人的标准很简单，一是实际的能力是否能恰到好处地符合工作需求，二是否把这份工作当作一份事业一起共同打拼。我把员工都看作是自己的“合作伙伴”，因此是否把这份工作当作一份事业来奋斗尤其重要。

　　重庆商报：作为重庆小商品领域的领头人，您觉得重庆小商品市场与义乌市场相比，还有哪些不足?

　　张世雄：义乌的模式，有价格优势，一定程度上符合市场发展需求，起步也较早，此前重庆的小商品市场一直在模仿这种模式。但现在重庆必需要结合本土特色跳出传统的交易模式，设定的起点一定要高于其他市场。

　　重庆商报：在企业发展方面，今后还有怎样的规划?

　　张世雄：主要向三方面发展，一是市场拓展，争取再建几个小商品商城，目前有的已进入考察阶段;二是涉足资本运作，解决企业的融资问题;三是壮大无形资产，大力发展电子商务。

　　重庆商报：做小商品交易这么多年，有没有考虑过向地产等领域跨行发展?

　　张世雄：很多人也劝我改行，但是我不会去做。我不会去做超出自己把握的领域，现在所说的电商、资本运作、市场开拓，都是在我擅长的商贸这个领域以内，还是做一个谨慎的冒险者比较好。