团购网站二次圈地 模式老旧扩张恐受阻

本报记者　陈梦露

　　近年来，团购网站经历了关闭潮、撤站潮和裁员潮，近三年的大浪淘沙后，剩余的团购精英开启了新一轮的跑马圈地。据悉，美团网近日将在乐山、南阳、营口、莆田、枣庄等20个城市开新站，拉手网也启动了涉及大量二三线城市销售等职位的“千人招聘”。此外，从去年四季度开始，糯米网和大众点评团也在二三线城市接盘了数家24券、团宝网倒闭后遗留的城市分站。业内普遍认为国内团购行业马太效应严重，甚至还存在着让行业不断“诟病”的问题，因此，团购网站的发展一定要根据自身情况，追求毛利，走精细化运营路线是团购行业未来的方向。

重新布局“三四线”盼再度扩张

　　从2010年崭露头角，到2011年如泡沫般急剧膨胀，再到2012年资本寒冬之下的倒闭大潮，团购网站可谓是经历了大起大落。据报道，经过几年的浪里淘沙后，在资本寒冬蛰伏了一年的团购网站近来似乎有“苏醒”过来的迹象，重新迈出了扩张的脚步，新一轮的跑马圈地又开始了。据悉，美团网、拉手网等巨头纷纷将触角伸向更广泛的三四线城市。同时各团购网站纷纷高调启动人数庞大的招聘计划，重启去年关闭的二、三线城市分支机构。
　　此前不断裁员的团购网站重启扩张步伐的第一步就是“招人”。拉手网首先高调宣布启动“千人招聘”计划，以充实自己在二、三线城市的销售岗位。随后各家团购网站也纷纷跟进，美团网宣布启动“热火计划”，高调招聘20名城市经理用以管理自己今年在乐山、南阳、枣庄等20个三、四线城市新建的分站。人人网旗下的糯米网也不甘落后，高调宣布将把糯米网的规模扩大三倍。
　　就目前的情况来看，面对着团购行业的激烈竞争，三四线城市的快速崛起，成为行业关注的焦点。根据监测数据显示，2012年第三季度，中国团购市场交易规模达59.1亿元。其中，上海、北京、广州分别以5.5亿、5.4亿、3.3亿的交易额位居市场前三甲，占全国团购市场整体交易规模的23.5%，较去年同期的29.2%下降了近6个百分点。对比之下，二三线城市对团购市场的贡献值逐渐上升。
　　在团购业内人士看来，此次重新加速布局三四线市场，是团购企业意识到再度扩张的时机已到。领团网分析师认为，随着一二线城市团购市场日趋饱和，三四线城市有望成为2013年各家团购网站争夺规模之地。对三四线城市来说，潜在消费者较多、竞争相对缓和、市场相对空缺，这将是团购业新增长点。

团购网站劣汰加剧

　　从2010年开始，中国团购行业进入到了井喷式发展的时期。快速发展的态势一直持续到2011年下半年，中国团购网站的数量一度达到了5000多家的峰值。但经过三年多的发展，由于严重的马太效应，国内一二线城市的大部分优质商家已被大型团购网站瓜分殆尽，规模不足的团购网站陆续退出市场。而业内普遍认为团购行业的整体大格局似乎已经成型，在未来也很难有某一家新的网站可以以黑马的角色杀入。随着一二线城市团购市场日趋饱和，三四线城市有望成为各家团购网站争夺规模之地。
　　而现在，团购行业的二次圈地已经开始，纷纷在三四线城市开设分站。本轮大型团购网站调整战略，下沉并加速在二三四线城市布局，显然是在寻求新的扩张时机和领地。
　　大型团购网站强势进驻小城市布局，很快，本土团购网站的生存空间可能会被进一步挤压。据悉，截至2013年一季度，全国团购市场共诞生团购网站6202家，其中有4274家在激烈的竞争中退出市场。剩下的正常运营中的1928家团购网站，美团、高朋网、拉手网、糯米网、窝窝团等为首的十二强独立团购网站交易额占团购市场的46.8%；聚划算、京东团购、58团购等具备团购平台的网站，抢走了50%的市场份额；其余的中小型团购网站及垂直类团购网站仅有3.2%的市场空间。
　　在面临和大型团购网站进行竞争的同时，中小型团购企业也面临着人才的流失。目前，各大实力团购网站除在校园进行人才招揽以外，相互之间的“挖墙脚”战争也是愈演愈烈。目前国内的中小型及垂直类团购网站均在扮演着行业龙头“培训机构”的角色，人员流失严重。加之，中小型团购网站在财力等综合方面的压力与日俱增，发展前景不容乐观。

　　精细化运营路线是关键

　　在规模和盈利的纠结之下，团购还是存在着让行业不断“诟病”的问题，早在千团大战时，团购网站的烧钱模式便惹来倒闭热潮。去年虽然各家团购网站都有“调整”，但除了个别彻底转行做电商的网站外，都是小修小补，整体上模式并未有太大变化，所出现的“盈利”都是在不同程度地裁员、减少广告投放额等措施下产生的。
　　随着团购网站再次扩张，扩大人员和抢占市场必然导致“烧钱”模式重新回归。而团购网站应该拼的是价值，而不是拼价格。团购网之间的竞争，不只是一定要搞价格战，始终把消费者就是上帝放在心上，应该把更多的注意力放到售后服务、配送安装等方面，只有通过综合服务能力提高自身竞争力。这将更有利于企业长远发展，形象塑造等。要生存只有不断壮大正能量，做有价值的商品，经营模式、营销模式，由渠道思维转换为品牌思维，从渠道驱动转变为产品驱动、品牌驱动，从单纯的水平增长变为结构化的垂直增长，决不建立在团购“以量换价”的基础上，还需要对消费者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心。　
　　价格优势吸引消费者是团购行业最常见的手段，短期内应该不会消除，不过继续价格战很不靠谱，团购网站应该在优胜劣汰的竞争下，能够注重激发消费者的潜在需求，真心实意对消费者抱有“感恩”之心。顾客就是你的上帝，乔布斯也表示：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”。作为一个新兴行业，团购行业发展肯定不是一个百米冲刺的短程跑，而是一个万米长跑，关键就是调整自己的“呼吸”和“步伐”，它的发展一定要根据自身情况，追求毛利，走精细化运营路线是团购行业未来的方向，稳扎稳打地发展自己的业务。