一线白酒下行?二线白酒阻击
一线白酒短期处于去库存,长期仍有发展空间
目前一线白酒市场上供远大于求,除了“三公消费控制”影响外,历史上的囤货库存也是其主要原因。
虽然目前茅台一批价已经降到1000元,五粮液一批价降到600元,但在短短几个月内全面消化库存的可能性不大。冰冻三尺非一日之寒,况且公司还在正常出货,所以至少要2-3年的时间才能达到产销平衡。
随着一线白酒价格的合理回归,以及消费升级带来的相对价格的降低,一线白酒除了正常的政商活动、商务活动消费外,将被民间富裕阶层的婚庆喜宴、朋友聚会,以及节日体验式消费消化掉,当然这需要一个过程。
二线白酒短期受挤压,长期将受益消费升级
二线白酒虽然短期内受到一线白酒价格下行的打压, 但毕竟一线白酒量小(茅台1万吨,全中国100人每年还不到1公斤),对二线白酒的冲击不会很大。况且一线白酒价格继续下跌的可能性也不大(持续的跌价会严重影响品牌力)。
此外,过去政务消费很大一部分是一线白酒,二线白酒使用量很小,如今在三公消费控制下,政务用酒会被一部分二线白酒替代,对二线白酒的销量也是一个补充。
在一线白酒供大于求的形势下,整个白酒行业没有提价空间,但消费升级的趋势依然继续。在消费升级下,三线白酒消费者会上移,这将给二线白酒带来几何数的增长。
至于市场上担忧一线白酒会推出中低档品牌,从而给二线白酒带来的冲击,可以说是一线白酒的一厢情愿。
首先,品牌力不够。一线白酒的中低档品牌,基本上是衍生出来的品牌,影响力不如原本就是老八大名酒的二线白酒品牌。
其次,缺乏产品差异化。市场竞争的根本不是卖更好,而是卖不同。目前二线白酒中,郎酒是“酱香典范”,汾酒是“清香鼻祖”,洋河是“绵柔型”,这些在市场上已比较成熟,消费者形成相当的认知。
再次,营销力不够。一线酒一直是坐商而非行商,观念的改变和营销团队的培养需要很长时间,非一蹴而就。
最后,时机已失。二线白酒基本上已经完成了全国化布局,一线白酒重新布局市场已经失去最好时机。
三线白酒竞争加剧,短期迎来一波负增长
市场上多认为三线白酒受“三公消费控制”影响小,而看好三线白酒的增长。个人认为这只是一种静态的观点。
在没有提价的情况下,一部分三线白酒消费者在消费升级的情况下,会选择二线酒而放弃三线酒。此外,由于三线酒品牌力有限,竞争加剧是必然,销售费用率会大幅提升,与过去的高盈利基数相比出现负增长的可能性极大。
目前一线白酒市场上供远大于求,除了“三公消费控制”影响外,历史上的囤货库存也是其主要原因。
虽然目前茅台一批价已经降到1000元,五粮液一批价降到600元,但在短短几个月内全面消化库存的可能性不大。冰冻三尺非一日之寒,况且公司还在正常出货,所以至少要2-3年的时间才能达到产销平衡。
随着一线白酒价格的合理回归,以及消费升级带来的相对价格的降低,一线白酒除了正常的政商活动、商务活动消费外,将被民间富裕阶层的婚庆喜宴、朋友聚会,以及节日体验式消费消化掉,当然这需要一个过程。
二线白酒短期受挤压,长期将受益消费升级
二线白酒虽然短期内受到一线白酒价格下行的打压, 但毕竟一线白酒量小(茅台1万吨,全中国100人每年还不到1公斤),对二线白酒的冲击不会很大。况且一线白酒价格继续下跌的可能性也不大(持续的跌价会严重影响品牌力)。
此外,过去政务消费很大一部分是一线白酒,二线白酒使用量很小,如今在三公消费控制下,政务用酒会被一部分二线白酒替代,对二线白酒的销量也是一个补充。
在一线白酒供大于求的形势下,整个白酒行业没有提价空间,但消费升级的趋势依然继续。在消费升级下,三线白酒消费者会上移,这将给二线白酒带来几何数的增长。
至于市场上担忧一线白酒会推出中低档品牌,从而给二线白酒带来的冲击,可以说是一线白酒的一厢情愿。
首先,品牌力不够。一线白酒的中低档品牌,基本上是衍生出来的品牌,影响力不如原本就是老八大名酒的二线白酒品牌。
其次,缺乏产品差异化。市场竞争的根本不是卖更好,而是卖不同。目前二线白酒中,郎酒是“酱香典范”,汾酒是“清香鼻祖”,洋河是“绵柔型”,这些在市场上已比较成熟,消费者形成相当的认知。
再次,营销力不够。一线酒一直是坐商而非行商,观念的改变和营销团队的培养需要很长时间,非一蹴而就。
最后,时机已失。二线白酒基本上已经完成了全国化布局,一线白酒重新布局市场已经失去最好时机。
三线白酒竞争加剧,短期迎来一波负增长
市场上多认为三线白酒受“三公消费控制”影响小,而看好三线白酒的增长。个人认为这只是一种静态的观点。
在没有提价的情况下,一部分三线白酒消费者在消费升级的情况下,会选择二线酒而放弃三线酒。此外,由于三线酒品牌力有限,竞争加剧是必然,销售费用率会大幅提升,与过去的高盈利基数相比出现负增长的可能性极大。
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