暴利吸金好视力眼贴生产成本仅0.3元贴

 高额广告费轰炸市场

    每经记者 杨昊 孔鹿 于干(均为化名)发自河南、北京、山东

    好视力眼贴的生产成本，或许低得超出消费者想象。

    检测机构提供的报告显示，好视力护眼贴由无纺布、接近90%的水分、10%左右的化学物质和中药物质组成。

    知名打假人士王海称，从无纺布和植物提取液这一配方来看，好视力护眼贴的成本应该和湿纸巾差不多，但其售价却高达100多元。

    《每日经济新闻》记者多方求证发现，售价超过百元的好视力眼贴每贴的生产成本仅0.3元，只相当于其零售价的十分之一。

    此外，该公司还推出了内服的胶囊，生产成本与售价的比值更加惊人，该公司已形成“外敷+内服”的吸金模式。那么，好视力产品暴利的逻辑是什么？

每贴生产成本仅0.3元左右

    好视力官网信息显示，价格为108元的洁伦好视力眼贴基本型、青少年型、商务型等是其目前主打产品。

    其中，商务精英装的价格为每盒（18包×2贴）108元，折合每贴3元。

    除了以上型号，官网还推出了一款名叫好视力护眼贴（21包×2贴）的新产品，官网售价118元，折合每贴的价格为2.8元。

    工商资料显示，张晓娟是该公司的法定代表人，也是总经理。2003年9月，她在西安理工大学攻读工商管理硕士期间，曾以论文的形式，揭示了该产品的生产成本。

    在这篇名为 《郑州新视明科技工程有限公司营销策略》的论文中，她提到包括人工费、原材料费、包装费、折旧费等所有成本在内，好视力眼贴每盒的成本大概为15.6元。

    这是公司高层对好视力眼贴生产成本最直接、最明确的表述。

    “成本价加上公司20%的预期利润，出售给经销商的价格 （供货价格）每盒为20元左右，销售价格为供货价格的6倍左右。”在好视力眼贴市场竞争情况分析中，张晓娟明确了零售价格，每盒132元。根据张晓娟的描述，该产品的售价为其生产成本的8倍以上。

    就眼贴的成本及利润，记者通过多位业内人士进行求证。

    马绪斌是西安明仁科技有限责任公司的一名负责人，从事眼贴代加工生意。当《每日经济新闻》记者以某医药公司的身份向他询价时，他称，之前曾出售过100万贴给另外一家公司，每贴的价格为三四角钱。

    按一盒42贴计算，这个价格与张晓娟提到的15.6元的成本基本吻合。

    “眼贴的成本不会太高，也就几毛钱。”一位有十几年眼贴生产经验的生产商告诉 《每日经济新闻》记者，他们公司名下也有医疗器械准字号眼贴产品在运营生产，对外也进行眼贴代加工业务。

眼贴暴利逻辑

    “2003年上半年，虽然受到 ‘非典’的影响，但供货额仍达到103万元，销售额达到600多万元。”在论文中，张晓娟表示，2004年供货要达到250万元，总体销售额达到1500万元。

    不论是从103万元的供货额到600万元的销售额，还是从250万元的供货额到1500万元的销售额，不难发现，这些数字都在遵循着张晓娟“6倍”的逻辑。

    有市场，才有交易。眼保健品的市场有多大？

    据《南方周末》报道，2003年的一项调查显示，美国当年用于眼的健康保健费用为270亿美元。

    张晓娟引用的《中国城市居民消费形态报告》指出，我国的眼药用率达28%，视疲劳人数达到1.5亿之多。张晓娟论文中引用的调查数据显示，全国每两周内到医院求医的眼疾患者近200万。医院眼科用药的消费金额每年都呈现较大增幅，京、沪、穗三地医院1998年累计眼科用药金额比1997年增长了15.53%，而1999年又较1998年以28.48%的增长率递增，2000年，该增长率更达到了45.19%。

售价中50%~60%为广告支出

    “基于眼疗产品的特点，靠广告拉动需求是不可缺少的手段”，张晓娟在论文中说。

    2003年，当张晓娟把拉动市场需求寄望于投放巨额的广告后，傍上国家体育代表队，锁定电台媒体就成了公司当下目标。最典型的当属中国国家射击队对好视力的代言。

    公开资料显示，从2004年开始，好视力眼贴与中央以及各地电台广告的合作也齐头并进，达到100多家。2009年之前，好视力在某大型电台的广告投放额为500万元，2009年投放额达到1000万元，为该台当年仅有的两个千万级大客户之一。2010年的投放额达到1500万元。

    对于电台广告的投放，张晓娟有她自己的算盘，在一些热播的栏目中插入宣传企业品牌的广告，主要突出品牌和功能，瞄准学生和老年人群体。

    在论文中，张晓娟表示，“根据目前的情况看，售价中有50%~60%为广告支出”。根据张晓娟在论文中提到的2003年上半年的销售额600多万元计算，就有300万~360万元为广告费用支出。同时，按照50%~60%的广告支出计算，在好视力售价为132元的产品中，其广告支出达66~79.2元。

    “我们是广告产品，靠大量广告去铺向市场。”4月18日，郑州市中原路好视力专卖店一位刘姓负责人向《每日经济新闻》记者说。

    除此之外，该公司还开辟了内服的胶囊。据好视力官网3月31日的信息显示，好视蓝莓叶黄素软胶囊已售1083盒。一盒共两瓶，每瓶60粒，售价378元，平均每粒3.15元。

    在这款胶囊的外包装上标明，产品委托荣成百合生物技术有限公司生产，由北京好视力科技公司进行总经销，“北京研发中心监制”。

    为了解好视蓝莓叶黄素软胶囊的真实成本，4月5日，《每日经济新闻》记者以采购员的身份来到荣成百合生物技术有限公司。该公司保健品OEM事业部销售总监岳德杭称，好视蓝莓叶黄素软胶囊是由好视力公司自己提供原材料，委托他们生产的。

    岳德杭给记者算了一笔账，“如果用我们的原材料，一瓶装60粒胶囊，两瓶装一盒共120粒，盒子的成本控制在3~4元，再加上包装、印刷、内垫以及干燥剂，全部加起来成本不超过30元。如果用好一点的瓶子，成本也不超过32元”。记者简单计算发现，一粒好视蓝莓叶黄素软胶囊的生产成本仅0.25~0.27元，按好视力胶囊上述售价每粒3.15元计算，仅占到8%左右。

    “产品质量完全符合国家标准，不过，第一次合作必须要购买50万粒的量，投入10万元左右。”岳德杭说。