Yumani 反向团购

　　哪个零售商能给消费者最低的价格？在Yumani上一决雌雄吧。 
　　文 | Gwen Moran  
　　它是什么? 
　　Yumani是网上竞拍平台，新注册用户可以搜索网站的在线目录或上传他们想买的物品，如电器或家居用品。加盟Yumani的零售商对网站上的求购信息进行投标，通过下调价格来增强自身竞争力并实现销售额的提升。为了达成更好的交易，Yumani有类似“团购”的功能，如果多个买家寻找同一件产品，如一个50英寸的索尼LED高清电视，便能够通过“Yunite”栏目组成团购，并获得打折优惠。 
　　如何起步？ 
　　创业者Henry Zilberman讨厌为了找到最好的价格与品质而花时间在众多网站中进行比较。他的梦想是在一个网站实现消费的反向过程：仅在一个地方，就可以买他想买的所有东西，而且零售商还能给他最优的价格。当他发现没有一个网站能实现这种功能时，便创建了Yumani。资深技术专家Michael O’Hara被聘为CEO，他曾负责施乐的市场营销平台XMPie——在2006年，施乐通过XMPie取得了5500万美元的销售业绩。 
　　何以成功？ 
　　2012年10月,Yumani投放市场。他们将200万美元天使投资中的30万美元用于纽约市场的网络、电视以及无线广播的广告宣传。在运营不到一个月时，该网站每个星期已吸引35000位独立访客。11%的游客完成登记，71%的注册用户发布了自己的需求。当然，并不是所有帖子都完成了购买。 
　　业务案例 
　　一些在线销售平台会向零售商索要托管费、清单费或其他费用，Yumani则直接从销售额提成6%。其销售的产品既有10美元的记忆卡，也有几千美元的高端电子产品。O’Hara预计公司将在7月达到收支平衡。他不会发布具体的收入数据，但据说Yumani在2013年上半年的某个时间点将达到2500万至3000万美元的销售额。 
　　下一步 
　　Yumani将于下个月投资广告并预计接近300万～500万美元的风险投资。它还计划推出B2B功能，促进大规模的购买办公设备和用品——O’Hara期望看见较多的增长。 译| Cross Zheng