发力中药日化 太极凉茶将上市

　　商报记者 孙磊
　　重庆商报讯 广药和加多宝的凉茶之争余音未了，又一家巨头将加入凉茶这个纷乱的市场。日前，太极集团有限公司总经济师罗诗遂向商报记者透露，集团开发的凉茶产品准备在今年上半年上市。据了解，太极集团未来将在医药工业、医药商业以及医疗养生等三方面加速发展，力争在2021年将集团打造成为“千亿航母”。
　　工业 拳头产品打头阵
　　“医药行业正步入‘黄金十年’。”罗诗遂对商报记者表示。近年来，全国医药工业总产值年复合增长率保持20%以上。
　　早在2011年，太极集团已提出“十年千亿规划”的目标。集团董事局主席白礼西曾表示，将在医药工业、医药商业以及医疗养生三方面发力，达成千亿目标。
　　罗诗遂介绍，实行“主品战略”是太极打造医药全产业链的核心。“未来将保持藿香正气液、急支糖浆、通天口服液等产品的持续增长，用拳头产品打头阵，以中西成药和生物药(特别是中成药)制造为核心业务，打造医药全产业链。”罗诗遂称。据了解，去年太极集团仅藿香正气液的销售额就超6亿元，预计2021年该产品销售额将达50亿元。
　　此外，今年初出炉的新版《国家基本药物目录》（2012版）也为太极提供了机遇。据了解，太极旗下的急支糖浆、急支颗粒、藿香正气液、美菲康、小金片等5个独家产品进入该目录，另外还有320个品种进入。“预计未来几年，太极集团医药工业销售增长都在20%以上。”罗诗遂称。
　　商业 未来十年药店达5万家
　　在太极的千亿战略布局中，医药商业是其重要一环。据商报记者了解，目前“桐君阁”是太极主要的终端销售渠道，2012年门店数量已达8000家。在太极的计划中，到2021年桐君阁将拥有5万家连锁药房，其中自营药房1万家，加盟药房4万家，将使桐君阁成为全球零售药房最多的医药商业企业，商业年销售额达500亿元。
　　如何实现这一目标？白礼西曾称，主要将通过各种形式的并购来实现。罗诗遂则表示，未来川渝市场仍将是太极商业流通的根据地，同时企业将大力发展包括云南、贵州、湖南、湖北等城市的周边市场，并将向上海、天津、广州等城市推进。
　　养生 罐装凉茶欲上半年上市
　　太极下一步重点定位放在“大健康”产品的发展上。白礼西此前表示，中药日化产品、中药保健品有巨大的市场。罗诗遂介绍，清热降火的太极凉茶已经研发成功，罐装产品准备在今年上半年上市。“太极凉茶的配方是由中国工程院院士、中国中医科学院名誉院长王永炎教授研发。”
　　据了解，太极集团除了目前推出的天胶、番茄红素胶囊等产品外，还准备推出太极乌发露、太极虫草等作为打造“大健康”产业的先锋部队，同时其斥资3000万元收购的一家藏药企业的产品也将在近期进入市场。
　　“太极的大健康产业不仅包括养生食品，还包括养生旅游业、养老养生产业等。”罗诗遂介绍，到2021年，太极凉茶、乌发露、营养早餐等养生产品年销售额将超100亿。
　　新闻纵深
　　进军非药领域没那么简单
　　近年来，越来越多的制药企业进军非药领域。在多位业内人士看来，药企想在非药领域一展身手并不容易。
　　日信证券医药行业分析师陈国栋认为，目前药品降价的压力，使得医药企业利润空间一再被压缩。尤其是一些偏重OTC药品的药企，由于缺少独家品种，面临着较大的竞争压力，为了扩大销售规模和利润，拓展延伸业务成为必然。
　　国内知名营销专家、重庆大学经济与工商管理学院教授廖成林分析指出，此次太极将推出凉茶产品是企业相关多元化道路的一种选择，在加多宝和王老吉的争夺战中，凉茶市场目前出现了一定的混乱局面，加之重庆本土消费者对太极的品牌有一定认知度，因此太极凉茶还是有机会。
　　不过廖成林教授也表示，太极的凉茶产品的市场推广仍面临着不少问题。他指出，目前凉茶大多为同质性产品，消费者对加多宝、王老吉等品牌认知度较高，这种消费习惯的扭转需要太极做好营销策划。他建议，太极一定要深入调研消费者的心理特征、消费习惯等，同时要考虑品牌结构、渠道特点、团队组建以及盈利模式设计，提前进行规划设计。“另外，医药企业现有的营销队伍、渠道和策略，都不能完全适用于消费品领域，因此，还需要解决营销不适症的问题。”