高端白酒2013蛇年春节遇冷 区域名酒逆势而上

    一方面是高端白酒春节受挫，以降价促销售；另一方面是区域性名酒逆势而上，销售增幅喜人。“几家欢乐几家愁”，正是白酒行业在2013蛇年春节期间最真实的写照。

　　高端白酒：春节遇冷为哪般？

　　对于高端白酒来说，今年春节是旺季不旺，在今年春节销售情况表现一般。据了解，以茅台酒为例，往年这个的时候一瓶茅台售价普遍超过2000元，今年则跌到了1300-1600元，如果买的多，还可以再便宜，有的甚至降至1000元/瓶左右，各地不等。以往繁荣的高端酒回收市场，今年行情同样不好。一位从事高端酒回收的人士透露，53度飞天茅台去年回收价格为大概是1100元/瓶，现在则跌倒了每瓶900元以下。国窖1573、五粮液等回收价格同样大幅下降。即便如此，一些从事礼品回收的人还是不太敢收，因为“前景不明朗，收了也可能卖不出”。

　　事实上，高端白酒销售疲软状况并非偶然，而是早在2012年初期就已经埋下伏笔。2012年上半年，受“三公限令”影响，高端白酒已经遭遇了一次寒流；2013春节前夕，中央“八项规定”、“六项禁令”又直接打击了一把高端白酒；地方各省市相继出台的相关规定也限制了高端白酒的消费。这直接影响了蛇年春节的高端白酒销售，价格不涨反降，销量不容乐观。

　　白酒营销专家肖竹青先生分析： 2012年，白酒行业遭遇了“农药残留”、勾兑门、塑化剂、限酒令等多个风波及事件，多种原因导致了今天春节的高端白酒市场比较惨淡，销量上大大减少，高端白酒唯有通过降价来保证市场份额。

　　一位业内专家则表示：酒作为我们日常生活中的非必须消费产品，理应回归到它本来的地位和价值，高端白酒价格虚高不会持续太长时间。相比之下，一些区域性的名酒反而因为性价比高，更符合广大白酒消费者的价值需求。

　　区域名酒：逆势而上乃意料之中

　　在高端白酒遇冷的同时，区域性名酒市场却是风景独好。和一线高端白酒相比，区域性名酒有明显的特点和优势：处于本区域白酒产品的上端，受到本区域及其所辐射的周边省市的市场认可，品质高，价格却远低于一线高端白酒，消费起来既有面子又经济实惠。这些特性使得区域性名酒成为今年春节各区域消费者自饮、送礼、宴请的首选。春节期间，各种拜年酒、生日酒、婚宴酒大小酒宴不断，细心观察便能发现，各地在酒宴上用的都是本区域的名酒。笔者在春节前后参加了两场生日酒，一场婚宴酒。生日酒在江西，喝的是四特酒；婚宴酒在重庆，喝的是“诗仙太白”。这两款酒，均是当地的名酒。四特酒是江西第一品牌，而诗仙太白同样是渝酒第一品牌。据了解，诗仙太白在重庆市场的销售情况令人欣喜。在商超和酒店，2013年春节前1个月的销售与2012年春节前相比，销量增长30%。

　　白酒营销专家肖竹青在分析2012年白酒发展时曾说：高端白酒碎片化是2012年白酒发展的关键词之一。而这也成为区域性名酒在2013年春节前逆市而上实现快速销售的原因。高端市场正在被崛起的区域高端品牌瓜分瓦解。茅台、五粮液的降价就是高端市场被瓦解的一个“信号”。肖竹青透露，目前市场上有一个有趣的现象，那就是地方政府都喝当地的名酒，如湖南政府喝酒鬼、江苏政府喝洋河、陕西政府喝西凤。

　　还是以诗仙太白为例。作为渝酒的代表，中国第一诗酒文化品牌， 2012年，一方面，诗仙太白经过一系列营销整合，夯实了重庆市场，在重庆得到广泛认可；另一方面，诗仙太白也在逐渐推进全国化进程，如在上海国际酒业交易中心发行投资理财产品——诗仙太白·95金樽，目前已经在多地完成上市发行前的路演，即将作为第7只白酒理财产品登陆上海国际酒业交易中心。这些举措不仅扩大了诗仙太白在重庆的知名度和美誉度，也在全国范围内形成了不小的影响，诗仙太白的品牌力顿时得到提高，随之而来的当然是意料之中的销售力的提升。喝诗仙太白，既得品质上的享受，又有面子，何乐而不为！

　　“‘诗仙太白等区域性名酒的逆市而上，一方面反映了消费者对高端白酒的消费越来越回归理性；另一方面也表明白酒行业区域化发展的程度得到进一步加强。”肖竹青分析。