20分钟“截杀”京城房产经纪人“抢收”

　　□本报记者张敏 
　　 
　　在“新国五条”地方细则出台前夕，房产经纪人迎来了近两年来最忙碌的时刻。 
　　“好险啊！”3月6日凌晨近两点，在送走客户后，王霄（化名）终于松了一口气。刚刚过去的12个小时内，她以创纪录的速度将一套价值190万元的房源售出。准确地说，这单生意是她从同事手中抢到的。 

　　12小时抢单记 

　　20分钟，12小时。回想这次抢单经历，王霄仍然觉得惊险无比。 
　　3月5日14点，朝阳区褡裢坡某知名中介门店迎来了两位年轻的看房人。由于其他同事都在外面带客户，王霄便去接待。此时，她刚送走上一拨客户，还没来得及吃午饭。 
　　14点半，通过内部查询系统，客户锁定了几套意向房源。王霄从店里拿了房门钥匙，带客户实地看房。 
　　17点，在看过定福庄西街、花园闸北里等小区的几套房源后，客户对金星小区的一套面积68平方米、报价195万元的小两居表现出兴趣，但认为价格有点高。王霄询问客户，192万元能否接受？按照她的经验，二手房的议价空间往往只有两三万元。但对方仍表示有点贵。 　　 
　　18点，送走年轻看房者，王霄回到店里。她从同事口中得知，当天上午已有同事带另一批客户看过那套房源。对方已与房主约定，次日中午面谈价格。 
　　19点，王霄给年轻看房者打电话，将另一组客户的情况告知，并询问能否接受190万元的价格。按照这一价位，商业贷款需要首付80万元，30年期月供约为7000元。年轻看房者表示接受。随后，王霄与房主通话，说明买家的诚意，并表示，报价过高不利于成交。房主决定以190万元出售。 
　　20点，王霄得知，另一组购房者也接受了190万元的报价，并与房主约定次日中午签约。此后，王霄与年轻看房者和房主先后通话，约定次日一早签约，力图赶在对方前面完成交易。 
　　21点，得知王霄的动作后，竞争者改变主意，表示当晚即可签约，并约定随后到店与房主见面。王霄急忙给那对年轻看房者打电话：若想买下这套房子，今晚必须到店签约。 
　　22点，房主到达，坐等先到的购房者。30分钟后，王霄的客户赶到门店，以190万元达成购房意向，并交纳定金。另一组购房者赶到了，但迟了20分钟，最终失望而归。 
　　在3月6日凌晨1点半完成签约后，王霄觉得难以置信。从她接待客户到最终完成签约，不过12个小时，这种速度以前简直难以想像。事实上，若从房源信息发布之时算起也不过48个小时。 

　　培训师精确预言 

　　对于这些业务员来说，出现这样的成交场面并非始料未及。王霄清楚地记得，去年底公司内部培训时，培训师称，“最宝贵的机会就在这几个月，为了提高业绩，一定要争分夺秒。”她的这单交易为此提供了最好的例证。 
　　去年四季度以来，北京二手房交易明显升温。其中，二手房价格上升引发市场担忧。王霄所在的中介公司培训师告诉他们：机会来了。如果房价再这样涨下去，必然会招致更严厉的调控。在政策出台前，房产经纪行业将迎来短暂的春天。为此，今年春节，王霄的一些同事没有回家，而是留在北京，静待“赚大钱”的机会。 
　　这个判断很快被印证。2月20日，国务院常务会议提出“新国五条”。地产股大跌，楼市却迅速升温。3月1日，国办发布细则，强调二手房交易个人所得税按照差额的20%征收。股市再次震荡，二手房市场则几乎沸腾。今年“两会”期间，住建部官员表示，地方细则或3月底出台。 
　　根据北京市住建委的数据，整个2月，北京二手住宅网签总量为10123套，虽有春节因素影响，但同比大增83.6%。3月前六天，北京二手房成交量就达5316套，相当于2月全月的一半，日均成交886套。 
　　作为一名业务员，相对于政策信号，王霄更钟情的是另外一笔账：若一套房屋的成交价为200万元，按照2.5%的手续费，买房者需要支付5万元的费用给中介公司。业务员根据贡献不同，可获得10%至30%不等的佣金，即成交一套200万元的房屋，业务员最多可获得5000元至15000元不等的佣金。若一个月能成交4套，业务员的收入甚至可超5万元。按照当前的成交态势，这个目标不难实现。 
　　在市场向好的情况下，房产经纪手握高薪并非难事。2010年下半年，王霄所在门店的销售冠军月收入甚至接近10万元。近几年，随着二手房价不断攀升，北京年薪在30万元以上的房产经纪大有人在，其收入水平足以“秒杀”多数白领。 
　　 
　　二季度是北京传统的楼市销售旺季，但由于严厉的调控政策，后市走向仍面临不确定性。不少房地产开发企业对未来的市场走势保持谨慎，最终的判断将更多取决于不日出台的地方细则。如今的房地产市场，看似热闹非凡，其实大家都已竖起耳朵，准备倾听“靴子”落下的声音。 

　　下一个“战场” 

　　对于王霄来说，在一番抢单之后完成签约只是第一步，要想走完整个流程，更严峻的考验还在后面。 
　　就在王霄完成签约的当晚，位于朝阳区石佛营的过户大厅外已聚集了排队网签的几十号人。与很多地方的交易大厅一样，到第二天早上开门营业时，门外的队伍往往排出数十米。 
　　王霄的同事李威（化名）的生意也已进入网签阶段，但他并没有亲自加入到队伍中。“实在太累的话，雇个黄牛就行了。”李威说。每当二手房交易火爆的阶段，专门负责排队的黄牛党就应运而生。近期过户人数陡增，黄牛党的要价已经从500元涨到1000元。但与成交一单生意带来的上万收入相比，偶尔雇个黄牛党也是笔划得来的买卖。 
　　李威表示，在交易大厅和纳税大厅排队的黄牛党中，有不少是房产经纪人所雇。尽管店里也会安排其他同事来排队，但他们实在“缺觉”，有时不得不借助黄牛党。 
　　按照李威的说法，完成一单交易的全部流程，要耗费大量的精力和体力。若遇到挑剔的买方或卖方，仅签约就得耗费四五个小时，而后期排队过户和纳税所需的时间也均在10个小时以上。 
　　即便辛苦，对经纪人来说也愿意这样的日子更久些。“若纳税政策真的调整，市场恐怕很快转入淡季。”李威说，按照新的纳税政策，购买二手房的成本可提高数万元。届时，二手房市场短暂的“小阳春”很可能终结，关店潮和经纪人的流动将不可避免。 
　　一个流行的观点是，在楼市细则出台后，二手房市场交易量必然下跌，这部分需求可能被挤压至新房和租赁市场。 
　　这个信息很快被经纪人捕捉。李威盘算着，如果未来二手房市场降温明显，就转做新房销售。他已联系了在通州某商品房项目做业务员的朋友，让对方帮忙留意招聘信息。在他的同行中，有着类似想法的人不在少数。 
　　二季度是北京传统的楼市销售旺季，但由于严厉的调控政策，后市走向仍面临不确定性。不少房地产开发企业对未来的市场走势保持谨慎，分析人士也对楼市数据指标持保留态度，最终的判断将更多取决于不日出台的地方细则。如今的房地产市场，看似热闹非凡，其实大家都已竖起耳朵，准备倾听“靴子”落下的声音。