艺龙2012年净利同比下降98.7%

价格战杀敌八百自损一千
信息早报赵小冰 

　　电商价格战多以噱头为主，而在线旅游业的价格战却是真实的血流如注。 
　　日前，艺龙发布2012年财报。2012年第四季度净利润为570万元人民币，同比下滑62%，而全年净利润仅为50万元，这一数字仅相当于2010年3930万元的1.3%，同比下降了98.7%。偌大的一家上市公司，全年净利润甚至不如IT工程师的年薪。根据财报计算，艺龙过去一年卖了1600万间夜，而艺龙去年利润是50万元，由此可得出艺龙每间夜挣的钱是3分钱，崔广福笑称：“我们全部为用户服务了。” 
　　不过，另外一家在线旅游巨头携程的数据也不好看，其财报数据显示，2012年四季度净利润3100万美元，同比下滑24%；2012年全年净利润1.15亿美元，同比下滑34%。而芒果等对手虽然无需公布财报，但目前几乎所有在线旅游商都在自掏腰包贴现促销。 
　　有分析人士指出，去年开始的价格战让两家企业都很受伤，而尤以艺龙受伤最重，可谓是伤敌八百，自损以前。 
　　针对净利润的大幅下滑，艺龙CEO崔广福认为，主要原因在于在线旅游行业价格战造成运营成本上升。据艺龙透露，其去年用于服务开发、销售和营销以及总务和行政的总运营支出同比增长59%，使艺龙去年运营亏损6620万元。 
　　携程财报数据显示，去年其用于销售与市场营销的费用为9.84亿元，同比增长58%，这也被认为是携程净利润大幅下滑的主要原因。 
　　分析人士指出，去年在线旅游企业营销方面支出的显著增加，基本是用来运作价格战。 
　　资料显示，自去年暑期开始，在线旅游行业价格战愈演愈烈，就在近日，艺龙还在力推五折起的元宵特价酒店。 
　　尽管价格战导致各家的利润出现明显下滑，但为争夺客源，艺龙与携程的态度十分一致，即不会首先停止价格战。此前携程高层表达了继续打价格战的态度，称有足够现金支撑，何时停止价格战就看艺龙。而艺龙也在公布财报时表示，储备现金足够继续打价格战。崔广福透露，目前艺龙手中还有20亿元现金储备用以继续打价格战，目标是争到在线酒店预订市场份额第一名。 
　　对于各大在线旅游企业而言，价格战的首要目的就是为了“圈地”，用利润换取市场份额。愿意牺牲短期利润换取长期市场，根本原因在于在线旅游市场前景广阔。“为了加速成长，愿意牺牲短期利润，携程是我们最主要的竞争对手，竞争很激烈，很残酷”，崔广福说。 
　　截至去年四季度，中国在线旅游市场营收份额显示，携程以46.9%的占比位于绝对领先地位，艺龙、同程网、号码百事通等分别以8.1%、5.8%和3.4%的市场份额处于第二阵营。艾瑞咨询最新数据显示，去年中国在线旅游市场交易规模为1729.7亿元，较前年的1313.9亿元相比增长31.6%。 
　　事实上，价格战在大幅吞噬利润的同时，的确也带来了营收的增长。财报显示，艺龙2012年四季度酒店预订业务营收为1.75亿元，比上年同期的1.27亿元增长了38%。不含上述部分，额外的酒店团购间夜带来的营收，艺龙第四季度酒店预订业务营收同比增长了36%。艺龙第四季度净营收为2.09亿元，比上年同期的1.58亿元增长了32%。与此同时，2012年四季度通过艺龙预订的酒店客房间夜数量同比增长了94%，该数字全年同比增长75%。艺龙预计，2013年第一季度净营收比去年同期增加20%到30%。 
　　“在几大依靠佣金获利的在线旅游商大打价格战时，其实不少酒店也并不满意这种以超低价打乱酒店本身正常价格体系的做法，于是一些依靠非佣金模式运作的同业者悄然崛起。”分析人士指出称，去哪儿并不收取佣金，而是提供搜索平台，收取广告费和点击费，其与各大在线旅游商及酒店合作，作为各大商户的分销渠道。“未来去哪儿网一旦上市，对艺龙和携程的冲击将更为致命”。