厘清业务主次 鱼和熊掌兼得

　　影院内出售的爆米花　　CFP图

　　商报记者 熊希

　　万达集团近日发布消息称，2013年度万达院线爆米花品项相关收入高达3.9亿元，占卖品总收入72%。如今，很多企业在重点发展主业的时候，也多会选择发展其它业务，那么，如何来协调好二者关系？

　　影院爆米花创收占大头

　　“看电影，买一份爆米花已成为观影体验中不可缺失的部分。”昨日，雨人汇影像负责人陶炯告诉商报记者，爆米花成本低廉但是售价高，已经被各大影院当作重要业务经营。

　　陶炯表示，观众买100元的电影票，除去各方费用后，电影院大概能够收入40元。但是如果观众花100元买零食卖品，电影院至少能够收入80元，其利润比票房利润高很多。除此之外，电影院每卖出100元的电影票，也能产生联动效应带来20元的零食卖品收入。陶炯说，电影播放品质、观影环境、服务水准等各方面都直接影响到影院人气，只有高人气才能带动相关业务的高营收。

　　用力不均 经营链条参差不齐

　　“2008年我成立了一家文化传媒公司，后来发觉互联网科技产品比文化传媒更有市场，于是在2012年又涉及互联网科技产品。”昨日，重庆某文化传媒公司总经理魏力告诉商报记者，公司最初只独立经营一家区县门户网站和做一些广告策划与品牌包装业务，虽然规模不大但是有声有色。后来因为看到很多企业都是主副业并存，为了“赶潮流”，自己也匆忙选择了互联网科技产品，开始做办公考勤软件。

　　魏力表示，为了节约人力成本，自己把原文化事业部的骨干调动到新部门，除招聘了几个新的技术人员外，下面的基层员工大多都接任了两个跨行业部门的工作。很多员工遇到困难就找技术人员指导，也影响了技术人员的工作效率。

　　“当时想的就是，盘子大接的食物就多。但是没想到的是，分散了主业的资源和人力后，整个公司的架子都散了。”魏力说，正是由于没有合理配备各项资源，科技产品至今还没研发出来，而文化产业在2013年的营收下降了70%。

　　昨日，和君咨询高级合伙人夏忠群接受商报记者采访时表示，大多实施多元化战略失败的企业，都是用力不均，导致经营链条参差不齐。很多企业在发展其它业务的时期并不适应企业自身的发展阶段，如果企业正处于上升期，就应该加足马力、集中用力。同时，如果没有足够的资金和资源支撑，建议不要盲目多元，“面面俱到”，到最后很有可能“面面不到”。

　　数字点击

　　72%

　　100元

　　2013年度万达院线爆米花品项相关收入高达3.9亿元，占卖品总收入72%。

　　100元

　　观众买100元的电影票，除去各方费用后，电影院大概能够收入40元。但是如果观众花100元买零食卖品，电影院至少能够收入80元。此外，电影院每卖出100元的电影票，能产生联动效应带来20元的零食卖品收入。

　　观点

　　A

　　相关多元化：

　　理清逻辑关系

　　和君咨询高级合伙人夏忠群告诉商报记者，相关多元化的核心还是主业。当主业下面有若干个相关业务以后，逻辑紧密性更严，这个时候企业主不能陷入误区，把过多的资源配置到相关业务上去，否则竞争对手就会乘虚而入，其核心竞争优势就会被削弱，到后期很难调整。

　　重庆大学经管学院教授廖成林表示，相关多元化产业的逻辑关系也是品牌关系，不管主业、副业产品采用怎样的品牌战略，“企业品牌”才是核心。所以要围绕“企业发展”这个核心来确定各自的发展方向和目标，并根据企业自身情况分配主次业务占比。

　　B

　　无关多元化：

　　做到充分放权

　　和君咨询高级合伙人夏忠群说，大多无关多元化企业的资本量很大，在占有51%以上股份以后就拥有绝对的决策权。有的企业主不超脱，总是要参与甚至干预每个相关业务领域。但是企业主也并不是每个行业都精通，这样就会影响战略，“因此不管是管理权还是决策权，企业主都应该充分放权。”“企业主不能用经营主业的惯性思维去介入对自己来说都比较陌生的行业。因此，要聘用不同的专业人才来经营管理。”廖成林说。