“大众”骑马羡煞高朋 团购三巨头进入“拼爹”时代

　　2月19日下午3点，腾讯微信在“我的银行卡”中上线了“今日美食”板块，直接链接“大众点评团”。稍早，腾讯与大众点评举行发布会，证实此前入股20%的传闻，将共建O2O生态圈。此时，腾讯旗下另一团购网站——高朋网的负责人陈未（化名）倒显得平静了，“节前刚听到这个消息时，感觉五雷轰顶。高朋这几年一直发展不起来，该来的还是来了。”

　　至此，国内团购网站全面进入“拼爹”时代。阿里投美团、百度吞糯米、腾讯投大众，O2O领域成为BAT（百度、阿里和腾讯这三家中国最主要的互联网巨头，简称BAT）三巨头的角斗场。

　　高朋遭弃

　　2013年1月15日，高朋网、F团、QQ团三家团购网站正式宣布完成合并，统一启用“高朋网”。此前，高朋网曾获得来自腾讯和美国团购网站Groupon近4000万美元投资。

　　7月份，高朋网透露再度融资3000万美元，投资对象仍为腾讯和Groupon。当时高朋网CEO林宁表示，三团合一后，新高朋网经历系统、人员整合，月交易额已经突破两亿，运营上已接近盈利。

　　表面来看，腾讯仍然对高朋不离不弃，高朋也在努力争上游。但深知内情的陈未心里明白，公司高层动荡，大幅裁员关站，面对烂摊子，腾讯终有一天会心灰意冷。

　　8月23日，市场传出消息，百度向人人公司旗下的糯米网战略投资1.6亿美元，获得约59%的股权（2014年1月吞下所有股权）。陈未和同行愈发觉得，“高朋就要被抛弃了”。

　　他告诉《金证券》记者，去年下半年BAT深度布局O2O，餐饮是O2O消费频次最高的。2011年阿里已经投了美团，2013年百度投了糯米。相比这两家，高朋的实力是最弱的，腾讯不甘示弱，肯定要寻找新的目标。"

　　实际上，能被BAT纳入麾下且行业领先的团购网站，已然不多。陈未曾偷偷分析过，拉手网一直拒绝被收购，窝窝的经营风格不一定与腾讯合拍，最合适的收购对象就是大众点评了。

　　今年春节前，陈未听到风声：腾讯将要入股大众点评。“当时五雷轰顶，高朋之前做得再怎么不好，好歹也是腾讯的嫡系。有了大众点评，高朋算是被腾讯边缘化了。”

　　2月19日，双方正式宣布战略合作，陈未倒是坦然了，对《金证券》记者开起玩笑：“哥也算风光过！”值得庆幸的是，去年下半年开始高朋就有意识地舍弃团购业务，开始转战微商户、电影票等业务。

　　“大众”折腰

　　2月19日的新闻发布会上，腾讯总裁刘炽平并不否认，曾在2008年和2009年想战略投资大众点评网，但是均被创始人张涛拒绝。

　　“这次大众点评之所以从了，是因为今非昔比，公司再也没办法高昂着头了。”陈未对《金证券》记者透露。据国内大型独立团购导航网站——团800网提供的最新数据，2014年1月份美团团购成交额22.1亿元，大众点评网团购成交额为10.4亿元。

　　团购网站利润率低（5%-8%），盈利相当困难。大众点评虽然没有对外公布过财报，但业内人士都清楚，除了广告，团购这块业务本身是不赚钱的。“2012年之前日子可能还好过点，但之后跟美团的距离拉大，2013年应该是亏损的。”他判断。

　　大众点评要在团购网站继续强势地位，要么市场份额奋起，要么获取更高的流量。在阿里投资美团后，前一梦想基本破灭，就只剩下后者了。陈未也透露，当初借助QQ的流量，有一段时间高朋团购业务上来得相当快。只是内部管理没跟上，后来才做死了。

　　而大众点评一旦牵手腾讯，拥有微信上归类于本地生活服务类目的独家入口，也就顺理成章。按照双方的计划，大众点评的商户信息、消费点评、团购、餐厅在线预订等本地生活服务，未来都将与QQ、微信等腾讯产品合作。实际上，在当日新闻发布会还未结束，腾讯微信已在“我的银行卡”中上线了“今日美食”板块，大众点评团正式占位。

　　另外，广为人知的是，大众点评一直有独立上市之心。团800网分析师樊康对《金证券》记者直言，“大众点评是圈内有名的慢企业，有上市潜力，但近两年优势在减少。”而选择腾讯阵营后，大众点评网可能将更快地实现百亿市值的目标。

　　据了解，在腾讯入股之后，以大众点评创始人及CEO为首的创始管理团队继续拥有对公司的控制权。同时，投资完成后并不影响大众点评独立IPO，但是具体时间没有透露。

　　拼爹时代

　　采访中，樊康一直用“双赢”来形容这笔买卖。虽然整体成交额低于美团，但大众点评在一二线城市却独占优势，市场占有率一直高于美团。据介绍，在一二线城市，大众点评的成交额占比为69.6%，美团仅为34.6%。

　　“获得腾讯的资金支持后，大众点评可以跟美团抗衡，下沉到三四线城市。对腾讯来说，它很难去做线下用户拓展这样的脏活、累活，借助大众点评，能获得商户资源和运营管理经验。”樊康称。

　　大众点评目前给出的线下数据显示：截止到去年第三季度，收录的线下商家数量600万家，在40多个城市设立了分支线下团队，团购业务月度覆盖度商户数大约为10万人次。

　　不过，也有市场观察人士表示，腾讯在团购之路上先是把做不下去的QQ团购并给F团，然后又把F团并到高朋。在这个极力追求人性化服务的移动互联领域，流量的作用已经越来越显得单薄，O2O的玩法显然不是数据导入、流量导入就能解决。

　　陈未则对《金证券》记者表示，“点评结盟腾讯后，如果移动入口大爆发、三四线城市拓展顺利，压力无形中就转移到美团身上了。”

　　据知情人士透露，此前阿里多次找到美团希望紧密合作，但美团高层还是坚持和各个平台保持均衡的合作关系。无疑，美团需要做出抉择，继续维持目前股份比例，还是让阿里扩大占股比例。

　　樊康判断，对整个团购行业来说，已经不是某个团购网站之间的战争，而是上升到BAT之间的战争。互联网巨头都在补充自己的弹药，谁整合得快、谁的弹药更多，就更易胜出。但团购网站的地区深耕相当重要，不像淘宝，做起来了就能覆盖整个市场。

　　因此，他建议窝窝、拉手加强自身运营，看好自己的地盘，找到活下去的机会。其次，争取第三方流量，毕竟行业大佬都已“站队”，流量分配不会像之前那么公平。当然，“条件合适最好也能找个好卖家”。毕竟对百度来说，仅有的糯米网无法对大众点评和美团构成威胁，不排除再收购拉手和窝窝的可能。