马儿一跑 马上就亏

　　制图李潇雪

　　成都95%的马术俱乐部都在亏，“爱马士”老板看好前景仍在坚持

　　华西都市报:前不久，一名年轻男子骑马回家的照片在网上蹿红，事后被查出系商业炒作，事实上，高额的马术收费让普通人对这项运动难以企及。尽管收费不菲，但看上去“高大上”的马术俱乐部，95%以上都在亏钱。动辄上百万、上千万的投入，使得收费不菲的马术训练很难赚回成本。不过多数马场投资者是企业家，并不靠俱乐部赚钱，他们投资马术俱乐部主要是兴趣爱好，看好这项运动的前景。

　　即将迎来马年春节，各种“马上赚钱”、“马上有对象”等“马上××”的句式瞬间火了起来。而不少人也在生意上打起了马的主意。

　　前不久，一名年轻男子骑马回家的照片在网上蹿红，这个被称为“马上哥”的人骑马穿梭在车流中的照片，在微博、微信上被疯狂转发，不过事后被查出系商业炒作。

　　“马上做生意”到底是赚是亏？一周多来，华西都市报把焦点对准马术俱乐部，记者调查发现，看上去“高大上”的马术俱乐部，虽然客户大多是企业家、中产阶级，但俱乐部本身的盈利情况却不乐观。

　　“95%以上的俱乐部都亏钱”，经营者的一句话直戳目前的困境。拥有众多高端会员的马术俱乐部为何会亏？是盈利模式出现问题，还是消费者太过小众？每年都在亏损的俱乐部，为何还在坚守？

　　事实上，成本高、收益少是大部分马术俱乐部不赚钱的最根本原因。

　　华西都市报记者调查了解到，目前马术俱乐部主要的经营模式包括遛马、教学、“马主”每个月固定给俱乐部饲养费、卖马以及其他的商业活动收入这四个方面，还有的俱乐部会带马参加比赛，以提高马的身价。

　　在温江金马国际体育城的麒骏马术俱乐部，记者了解到，马术教学课程的价格不菲，最便宜的4000元，能上十节课，最贵的高达十万。如此高的教学收费，俱乐部为何还在喊亏？

　　事实上，与马术俱乐部的高投入成本相比，看上去不菲的教学收费，只是沧海一粟。

　　以每家俱乐部40匹马，每匹马的购买价格为20万元计算，前期购马的成本就要达到800万元，而马的吃住行也是一笔巨大的花销，和境山庄马术俱乐部总经理赵冀川告诉记者，一个有40匹马的俱乐部，一年光花在马吃上面的费用就达到了上百万元，再加上马房、跑马场地费用，以及人工成本、外出比赛的运输成本等，一年花销就要五六百万元。

　　尽管收费不菲，但由于前来消费的人太少，马术俱乐部想要“马上赚钱”并不容易。中国权威马术专业杂志《马术世界》相关负责人告诉记者，“马术运动属于舶来品，跟我国传统的马背文化不一样。”该负责人说，国内北京、内蒙古等北方城市，马术运动的氛围以及基础建设方面相对较好，南方则基础较弱。

　　该负责人说，尽管马术运动逐渐兴起，有巨大的潜在消费群体，但目前宣传与推广还不太够，很多群体和家庭不知道近些年成都马术运动的发展情况。再加上马术运动非常费体力，也不像羽毛球等大众运动，随便在市区找个地方就可以打，所有的马术俱乐部都在郊外，便利性不够，导致其现阶段宣传与推广比较困难，消费群体还比较窄。

　　为何亏本还要继续经营？记者了解到，目前四川投资马术俱乐部的人主要是企业家，他们投资这一项目主要是兴趣爱好，看好这项运动的前景，目前并不依靠马术俱乐部来赚钱。

　　多位业内人士都认为，随着国内外的马术赛事纷纷来到成都，未来马术运动的前景肯定是越来越好的。这也正是四川的企业家们愿意花大钱培育市场的原因。

　　“马上”讲故事

　　遛马赚人气 比赛提身价

　　上周三（1月22日）上午，华西都市报记者来到位于青白江祥福镇的腾辉马术俱乐部。

　　跑马场比一个足球场还要大，除了一圈跑马的沙地，中间还有一些障碍设施。临近春节，整个俱乐部人比较少，只有一匹马在马场上悠闲地晒着太阳。

　　“我们这中午才慢慢来客人，周末生意好，平时一般。”22岁的张学彬是俱乐部的负责人，接受采访时，他刚刚喂完马。

　　11时许，来了几个家庭，想让孩子们尝试下骑马的感觉，记者也跟随骑马走了一圈，花了十多分钟。张学彬告诉记者，遛圈主要用的是国产马，俱乐部还有近20匹从国外进口的纯血马。不过，说起俱乐部经营的情况，张学彬连说“肯定是亏啊”。

　　张学彬和父亲一起掌管着这个俱乐部，前期买马、场地建设等费用已经投入了一千多万。

　　“每个月都要亏几万，除了养马的成本，还有二十多个员工的工资支出。”张学彬深吸了一口烟说道，几个月摸索下来，虽然亏着钱，但他的经营思路开始清晰了。

　　遛马（国产马）吸引散客户，骑马出去摘水果、郊游，基本上可以让马“自己赚钱养活自己”。而从国外进口的纯血马，则主要为了以后打比赛提身价。

　　他给记者举了个例子，之前有一位朋友，在国外低价买了一匹纯血马，由于训练得当，在全运会上取得了冠军，除了拿奖金，这匹马的身价也一下子涨了4倍。

　　张学彬说，俱乐部打算从今年3月份就开始去全国打比赛试水，先试一下，如果不能赚钱，就换另外的经营模式。

　　一期马术课程 学费最高十万元

　　成都周边近十个马场中，不少马术俱乐部不做遛马的生意，而是发展会员做正规马术教学。

　　在温江金马国际体育城的麒骏马术俱乐部就是其中之一，22日下午3点过，只有教练在场内马术训练和调教马匹，这个马场比腾辉的更大，障碍设施也比较齐全。

　　“周末人还是很多，经常进场要排队。”俱乐部介绍说，俱乐部已经有400多位会员，70%以上都是学生，最小的只有5岁。

　　该工作人员透露，小孩学习马术，主要还是家长希望能让孩子们亲近自然。“有一个会员，在我们培训之后，在国外留学的时候还拿了学校马术比赛冠军，赢了8万美元。”然而，这样的教学课程也价格不菲，最便宜的4000元，能上十节课，最贵的高达十万。

　　不过，即使如此，麒骏马术俱乐部负责人也直言，“这都是第四年了，一直都在亏损。全国各地的马术俱乐部，能赚钱的很少。”

　　他告诉记者，最开始俱乐部也做遛马的生意，不过老板担心“一出事故的话，风险就很大，把人摔倒了要负责任的，所以2010年开始主要做马术教学。”

　　“马上”算笔账

　　马场一年收入三百多万花销却高达五六百万

　　为何马术俱乐部不赚钱？记者多方采访发现，成本高收入少是不赚钱的最主要原因。一业内人士透露，一般马场每年最多三百多万的收入，然而支出就要花去五六百万。

　　成本：马儿一年吃掉上百万

　　算成本，首先是马匹的身价。成都各俱乐部的马有几种，国产马、半血马、温血马以及纯血马，身价从几万到几百万不等。以每家俱乐部40匹，每匹马仅20万元计算，购马成本就达800万元。

　　进口时，马要坐飞机。和境山庄马术俱乐部总经理赵冀川介绍，以从阿姆斯特丹到成都即使不算上检疫、饲养、关税、落地费，仅运费就要大约8万元。

　　马的日常吃住行也是一大笔花销。赵冀川说，一匹马每天光草料就要吃30斤，普通苜蓿现在2500-3000元一吨，30斤草料就是37.5元-45元；每天还要吃大量精饲料，包括玉米、大豆、豆粕等十多个品种，一天也要十几二十元；另外，水果、胡萝卜一天也要近一斤，差不多又是10元；一匹马一天还要喝25升水。这些加起来，一匹马一天单是吃就要花掉80元。如果还是以40匹来计算，一个俱乐部一年光马吃的费用就要花掉116万元。

　　此外，马匹住和跑的场地花钱也不少，还有人工、外出比赛的运输成本等。“如果要拉出去比赛，要用专门的车运输，提前半个月过去，加上饲养员的吃住行，花几万块很正常。”张学彬说。

　　收入：小众项目消费人少

　　与高昂的成本相比，收入看上去就少得多了。

　　记者了解到，马术俱乐部的收入来源无非几个：遛马、教学、“马主”每个月固定给俱乐部饲养费、卖马以及其他的商业活动收入。前来消费的人数多少，是俱乐部能否盈利的关键。

　　在中国权威马术专业杂志《马术世界》相关负责人看来，目前马术运动的氛围和推广力度还是不够。

　　“马术运动属于舶来品。”该负责人说，国内北京、内蒙古等北方城市，马术运动的氛围以及基础建设方面相对较好，南方则基础较弱。

　　除了氛围以及推广之外，在赵冀川看来，这个项目最开始有一定的枯燥期，有一阶段时间天天重复相同的一个动作，非常费体力。“没有骑过马的人，上去15分钟，下来腿都软了。”

　　“马上”有前景

　　亏损只是“暂时的困境”

　　尽管近年来一直处于收支不平衡状态，但很多马术俱乐部仍在坚守。

　　采访中，几家俱乐部都坦陈“老板确实喜欢，而且看好未来的前景”，至于目前的亏损，老板有其他产业的收入来维系。

　　据了解，成都马场经营者从事的主业十分丰富，既有成都酒店业的经营者，又有经营化工和远洋航运的企业家，而马场经营作为其兴趣爱好，并没有被寄予盈利的厚望，即使亏损，只要在一定范围内就无伤大雅。

　　“前景还是很看好，马术教学在国外已很普及了。”麒骏俱乐部工作人员称其老板十多年前爱上这项运动，现在完全离不开。

　　《马术世界》相关负责人也认为，这样的亏损只是“暂时的困境”。

　　公开资料显示，成都已主办了多次马术赛事，吸引了越来越多的人参与其中，据悉，今年四月份，成都·迪拜国际杯温江迈丹赛马经典赛也将在成都温江举行，这也是继成功举办中国马术节之后，成都承办的又一项高规格国际赛马大赛。对于整个中国马术界来说是一件大事。

　　对话

　　单一经营亏得惨

　　在众多亏损的马术俱乐部中，和境山庄马术俱乐部却在多元化发展中实现盈利，华西都市报记者对话了该俱乐部的总经理赵冀川。

　　华西都市报：现在马术俱乐部很多在亏，你们情况如何？

　　赵冀川：确实，95%的马术俱乐部都在亏，只有综合经营的那5%在赚钱。从2006 开始，我就发现靠单一项目经营会亏得很惨。2007年后我们就实现了盈利。最近这两年盈利不多，但没有亏损，主要是我们把硬件设施提升了，在建设方面投入很多，花了2600万重新修场地。

　　华西都市报：你们怎么实现盈利的？

　　赵冀川：我们有四块业务。

　　一是做马术教学，发展“马主”收取寄养费用；二是外出参加商业活动，春熙路、宽窄巷子，我们的马都去过，我们也和车商、银行、开发商长期合作，三是马场还开发了茶楼、餐饮、会所，发展周末休闲经济。同时还有婚纱摄影、夏令营冬令营、马术主题婚礼等。

　　此外，俱乐部也一直在做转手卖马的生意，最多的一年卖了300多匹马，2007-2009年期间平均每年在70-100匹之间。这样的利润不算太高，一匹马最多赚上万元。

　　华西都市报：未来你们打算怎么做？

　　赵冀川：今年我们会加强商业活动策划，此外还要在马匹的冻精上下功夫，采集种公马的精液，好的马一年可以采集500管，一管算便宜点50块，一匹马一年也有两万多。俱乐部还可能继续尝试更加多元化的经营思路。

　　延伸阅读

　　成都马术圈 企业家“一马当先”

　　四川企业家中有大量马术运动的拥趸者。蓝剑饮品集团董事长郭一民便是其中一员，不但购买了几匹天赋异禀的好马，还特意聘请了饲养员和教练，同时建设了小型马场。

　　郭一民在接受华西都市报记者采访时曾表示，“我很喜欢马，一马当先、不怕挑战，永远都要抢第一。”他也透露，自己被前空翻摔过，但仍然喜欢骑马的挑战性和征服感，自己的女儿也非常喜欢骑马。

　　除了郭一民，在一次四川青年企业家的聚会上，徽记食品董事长吕金刚也在马上一展风姿，他当时就对记者表示，自己经常骑马。

　　记者了解到，马术俱乐部中还有不少知名企业家，不过他们非常低调。“有一个连锁商超的老大，是我们这里的会员，经常和朋友一起来，不过都是骑到外面去耍。”麒骏俱乐部的工作人员透露。

　　“这些企业家们崇尚健康、积极向上的生活方式，有的还把自己的儿女带到马场，让他们从小亲近动物，培养协调、健康的身体。不过也有一些企业家来马场是为了方便谈生意。”和境山庄马术俱乐部总经理赵冀川说。

　　华西都市报记者陈黎李臣