“孤岛”之争互联网巨头热战自媒体

　　做个自媒体人就能过上有尊严的生活？可以。

　　自媒体人陈苓峰在其自媒体“孕峰”上公告称：孕峰从12月24日开始在百家首发自己的文章，到1月8日半个月，一共发了9篇，入账广告费3万元，平均一篇3300元。3300元一篇，高于传统媒体模式下记者的稿费收入。

　　陈苓峰不是收入最高的人，有消息人士透露，自媒体“微天下”曾创下单天收入过万的纪录。“孕峰”内容属于科技范畴，而“微天下”内容涉及时政，受众更广，因此“微天下”创收能力更强。创办“微天下”的自媒体人信海光则透露，半月入十万之类是被以讹传讹，实际收入与孕峰不相上下。

　　21世纪经济报道记者采访了多名自媒体人，很多人透露，在百度百家上获得的收入在数百元至数千元不等。陈苓峰与信海光那样的“高收入”并不普遍。

　　陈苓峰认为，年收入12万元就可以在四川某个风景秀丽的西部小城过上一份有尊严的生活，他认为通过百度百家他可以实现这个目标。

　　陈苓峰是喝自媒体头啖汤的人。早在微信自媒体出现的时候，他就以一天一万的价格出售“云科技”（“孕峰”前身）的广告，当时曾创下21天签下9单广告到手13万的自媒体广告故事。他当时也称“凭微信广告可以过上体面的生活”。

　　“自媒体”是2013年中国互联网最热闹的景观之一，热闹的背后不乏互联网大公司的影子，除了百度、微信外，更有搜狐、360、新浪等互联网公司。此外，更有虎嗅、钛媒体创业的公司，以及各式各样的自媒体联盟。

　　搜狐副总裁方刚说：“其实这块竞争是个红海，就那么一个小小的孤岛，汇聚了这么多公司。”他认为很多公司不过或是凑下热闹，或有其他目的（比如维护媒体关系），唯有媒体理想的平台才能坚持下来。

　　大佬自媒体之争

　　张朝阳透露，目前搜狐新闻客户端的安装激活量是1.85亿，搜狐新闻移动端的总PV在2013年增长200%。方刚补充透露，入驻媒体和自媒体总数超过6000家，其中自媒体已超过3000人，其余3000家为机构媒体。

　　客户端安装量是搜狐吸引媒体（包括个人自媒体与机构自媒体）入驻的主要原因。

　　2012年搜狐新闻客户端首创“订阅模式”。以“订阅模式”为例，目前搜狐新闻客户端中刊物总订阅数超过8亿，订阅量超过500万的刊物数量达到数十家。

　　4G将给移动媒体客户端带来新的机遇。张朝阳表示：“2013年又推出了直播间、音频、视频、组图、语音互动等丰富的媒体形式，随着4G的推出，媒体展现形式将不再受带宽的约束，上述形式将获得更多消费者与媒体的青睐。”

　　另一家互联网公司360在自媒体方面也暗中布局，一是自媒体百科，可以通过推荐的方式帮助自媒体获得流量；另一则是去年7月推出的自媒体联盟。

　　360自媒体联盟相关负责人许传朝表示：360还是基于搜索做自媒体的推荐和索引，为自媒体提供入口，目前没有盈利模式。

　　360提供的数所显示，360自媒体联盟目前有182位自媒体人入驻。通过“Wemedia.so.com”访问的日PV为120万。许传朝说：由于最终阅读页不在360，无法统计到每个人的流量。

　　百度百家是2013年12月24日上线，目前入驻自媒体约120家，日PV已经突破400万。

　　在自媒体炒作正火的时候，新浪推出了创事纪。新浪科技改版之后，创事纪被作为重点推荐的栏目，位置在新浪科技博客之上，重要性仅次于当日最重要的新闻。目前为新浪创事纪供稿的作者超过300家。

　　去年11月，腾讯公布的数据显示，腾讯公众账号在册数量超过200万，保持每天8000个的增长速度。腾讯从未公布过自媒体在册数量。

　　这还不是百度、新浪、腾讯三家公司的全部自媒体资源，百度空间、新浪博客以及新浪微博、QQ空间都是自媒体资源。数量最多的是QQ空间，其次是新浪博客，再次是百度空间。未来这些公司的自媒体资源可能实现互通。

　　这还不是杀入自媒体领域的全部互联网公司，阿里集团、小米科技等互联网正蓄势待发。前不久，阿里集团向数十名媒体人、自媒体发了聘书，邀请他们入驻“来往”公众账号平台。

　　自媒体是生意吗？

　　除了上述互联网公司外，还有虎嗅、钛媒体等创业型公司。消息人士向21世纪经济报道记者透露，虎嗅、钛媒体等网站的日PV大约在300万左右，虎嗅作者数量超过1200人，活跃作者（每月有供稿）超过百人。

　　事实上，搜狐新闻客户端、虎嗅、钛媒体、创事纪、新浪博客、百度百家、微信公众账号等平台上的作者高度重合。对于这些平台上来说，作者是最核心的资源，但不是数量上的优势，而是独家签约作者。唯有独家签约，才有独家内容，唯有独家内容才能打造自己的特色，形成自己的口碑。

　　在作者群高度重合的情况，任何一个平台上都很难形成内容的独特性。

　　上述平台上的自媒体可分为两类：一类是个人自媒体，一类是机构自媒体，比如一些传统媒体，或者其他机构（甚至一些政府机构）运营的自媒体账号。

　　人人都是自媒体，人人都以为自媒体可以是个生意。除了创业公司，互联网公司外，还有各式各样的自媒体联盟。这些联盟的初始目的很简单，联合众多自媒体账号向广告主出售广告。这一想法并没有成为现实：大多数自媒体并没有广告价值，对于那些有广告价值的自媒体，公司会直接找到自媒体人。

　　自媒体联盟何去何从是个问题，此外，自媒体上展示广告的价值受到质疑：对于客户来说，自媒体最有价值的效果是软文传播，但软文传播需要与自媒体人进行点对点的深度沟通，无法通过联盟批量定制。

　　1月17日，有人找记者搞联盟，当谈及“联盟太多了”的问题时，对方给出的答复是：就当开个饭馆，走一步看一步，或许有机会。

　　对一些浏览量高的自媒体确有广告价值，但这需要一个成熟的广告平台才能进行广告售卖。方刚表示：“搜狐就可以依靠成熟的广告平台帮助自媒体（包括机构自媒体和个人自媒体）实现广告售卖。”

　　方刚举了一个例子：自媒体“三表”通过搜狐将全年广告位售卖给了微软，全年价格是13万。方刚说：“对于这部分广告收入，搜狐完全不分成。”

　　在商业模式上，搜狐比微信平台更进一步：在联盟模式失效的情况下，需要自媒体直接与广告主沟通，沟通成本非自媒体能承担。

　　与搜狐类似，百度百家背后有一个成熟的广告平台在支撑。陈苓峰分享的数据显示：半月以来，文章页点击总数150万，平均每篇文章16万，广告总点击量3万次，平均每篇文章挂广告5个左右，单个广告平均点击率0.4%，广告总收入3万，每个点击的广告费正好1块钱。这些统计正是基于百度系统完成的。

　　红海战役的策略

　　方刚将目前参与自媒体争夺的公司分为三类：一是博类，微博、微信都属于这类；一是端类，搜狐新客户端算端类；三是器类，百度、360、浏览器（比如UC）这样的公司属于器类，竞争十分激烈，可谓红海。

　　与其说是自媒体争夺，不如说是互联网公司对媒体资源的争夺：门户时代，主要通过购买的方式获得媒体资源，新浪这样的门户直接与报纸这样的传统媒体谈合作；博客兴起之后，门户网站发现另一类内容来源，即自媒体内容来源，微信平台上的自媒体兴起不过是“让多年不写博客的人重新写博客”。

　　新浪在门户网站中胜出，某种意义上正是博客策略的成功。随后，新浪又抓往了微博这一机遇，在专业媒体内容之外打造了一个新的内容链条。

　　但无论博客，还是微博都不能算是生态链：参与内容创造的个人（或机构）无法普遍赢利，尽管也有人赚得盆满钵满，比如博客时代的徐静蕾，但不普遍。

　　随着微信自媒体上的陈苓峰、搜狐新闻客户端上的三表、百度百家上的信海光等人的出现，一种新的可能似乎开始出现：即使不是每个人都可以通过自媒体赚钱，但用心经营的大多数自媒体人都可以赚钱，一些甚至可以专职自媒体。

　　专业媒体之外的另一条内容生态链正在形成，这是互联网公司、创业公司纷纷扎入这一红海的原因，也是各种联盟纷纷出现的原因。一个问题是，百度点击广告系统、或者搜狐广告系统能支撑多少人每年赚到数万，甚至上十万，过上一份“有尊严的生活”。结果尚需要时间来证明。

　　在互联网领域，资讯内容虽然不是商业上的制高点（广告收入远大于游戏、电商等产业的收入），却是整个互联网的制高点：一是拥有最广泛的用户（尽管ARPU值不高），二是获得影响力。

　　如何在激烈的竞争中胜出？张朝阳提出的解决方案是个性化：通过个性推荐模式解决门户一直无法解决的长尾问题，而“千人千面”的个性化产品将破解目前主流新闻客户端从内容到形式的严重同质化问题。

　　方刚说，相比PC，手机是一个非常个性化的产品，每一台手机背后都是一个确定的用户，为用户提供个性化的服务是移动互联网的必然趋势，搜狐将投入更多资源为用户提供个性化和精准的资讯。

　　生态链建设、个性化的内容、个性化的服务，是红海厮杀者们需要解决的问题。