阿里“围魏救赵”推手游平台 入侵腾讯战略腹地

    电商之争刀光剑影，似乎都没打算给对方留下活路，最新的佐证则是，1月8日，阿里巴巴宣布进军手游平台，并推出颠覆行规的利益分成模式，试图痛击以游戏为利润大头的腾讯。

　　次日，腾讯以强硬姿态封杀三方电商平台的Q币销售，实则希望网络游戏领域形成交易环节闭环，并以全面戒备的姿态维护其原有利益边界。然而，面对移动支付、电子商务这些比游戏更有想象空间的业务，阿里巴巴此举实质上是在“围魏救赵”，捍卫自己在这方面的核心利益。而这，正是腾讯试图通过微信觊觎的市场。

　　宣战腾讯

　　1月8日，阿里巴巴数字娱乐事业群总裁刘春宁在移动游戏产业年度高峰会上，首次阐述了阿里巴巴集团的手游平台战略，直接切入腾讯的势力范围。这也应了马云此前所言：杀到企鹅家去，该砸的就砸，该摔的狠狠地摔。

　　更具有颠覆性的是，刘春宁表示，对于单机版游戏合作者，第一年阿里巴巴将完全免费为其提供服务，联合运营的游戏则采用8：2的分成模式，其中阿里巴巴仅拿20%以覆盖成本和用户激励，游戏开发者获得70%的收益，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。

　　“如果游戏产业继续保持1：9的分成比例（平台运营方拿走90%的收入，游戏运营商只分10%），那么游戏产业的畸形就不会改变。我们必须为游戏争取一个健康生态环境。”阿里巴巴集团新闻发言人王帅如是表示，随着4G的推出及各种智能终端的普及，手游已经成为移动互联网核心技术应用的关键，这是谁都不能忽视的趋势。

　　而在此前，马云曾向外界坦言“不做游戏”。如今阿里方面对此的解释是，只是提供平台服务，并未涉足手游开发。

　　然而，口水归口水，商业上却不能感情用事，越来越激烈的竞争却使得大佬们不得不放下身段。不难看出，此次阿里巴巴是直冲腾讯而来，直捣其“粮仓”。目前，游戏收入占了腾讯营收的半壁江山，根据去年第三季度业绩报告，腾讯总收入155亿元，游戏收入高达84亿元。

　　中国版协游戏工委近日发布的《2013年中国游戏产业报告》显示，2013年中国游戏市场销售收入达到831.7亿元，较2012年的602.8亿元增长38%。其中手游表现最为抢眼，全年收入112.4　亿元，比2012年的32.4　亿元增长246.9%。“阿里如果全力做游戏，其成功率理论上也相当高。但阿里的重心仍是电子商务，能导给游戏多少流量尚不好说。实际上，阿里是挑了个自己最薄弱、却是别人目前利润最丰厚的地方入手，自己做不好但却不会有啥本质损失，但至少会令竞争对手被动防守。”海通证券传媒与互联网行业分析师刘佳宁在最新的报告中指出。

　　刘春宁则对手游开发者描绘了美好的蓝图，他表示，淘宝拥有7亿用户，其完善的账户体系可以向手游开发者开放。阿里巴巴会用全平台的自有流量和投资的流量去支持精品游戏的营销推广和分发。此外，阿里巴巴还战略收购、投资了新浪微博、UC等众多公司，亦有望成为游戏开发者的产品分发及用户渠道。

　　实际上，阿里巴巴此举，也是“利用”了游戏行业普遍的不满情绪以及没有更多选择的平台。触控科技CEO陈昊芝此前曾公开表示，腾讯给予开发者的分成比例普遍在30%以下，如果对某一开发者承诺分成50%，则会收取各种手续费和渠道费。“从产业链利益分配上看，平台的竞争将有利于上游CP（内容提供商）和发行。”刘佳宁分析认为，原先CP在5：5的分成策略下，再扣除税点和渠道成本，就只剩下40%，若再有发行商介入则更少，还不包括部分CP签订的不平等条约。暂时先不讨论阿里有没有能力改变平台格局，但包括阿里、小米在内的平台“倒戈”至少能缓解市场对平台愈发强势后，CP竞争格局恶化的担忧。

　　果然，阿里巴巴在1月9日下午宣布，已经有100多家内容提供商同阿里巴巴有比较深入的合作接触，20多家有深度的合作意向，一些联运的游戏也已经谈妥。

　　围魏救赵

　　“阿里平台的搭建对游戏开发者是一大利好。”游戏蜗牛创始人兼CEO石海认为。

　　受此利好影响，1月9日，在指数大幅下挫的情况下，游戏概念股一枝独秀。七喜控股、星辉车模涨停，顺荣股份、博瑞传播、掌趣科技、梅花伞等个股同时大涨。参与了“阿里云”合作，并控股了一家手游内容商的浙大网新同样也涨停。

　　友衡咨询高级研究员胡晶对经济观察报表示，“多了一个强势的运营平台，而且还存在优渥的分成方案，短期一定是利好内容提供商，这类股票大幅上涨也是在情理之中。”

　　无独有偶，小米公司和游戏蜗牛都几乎在阿里巴巴宣布杀入手游平台，并且和其合作的游戏研发公司都享受3:7（7用来给游戏研发公司，自己拿3）的分成模式。360手机游戏总监姜祖望也在随后表示，360手游渠道将在本月内公布针对中小内容提供商的新扶植政策，并且将不仅仅是分成上利于中小CP，例如扶持资金等方面也会有涉及。

　　受此影响，当日，腾讯股价大跌8.5港元，跌幅1.69%。以该公司18.61亿股总股本计算，单日市值蒸发了158亿港元。分析人士认为，游戏系腾讯的利润大头，如果考虑到电商、视频业务的压力，游戏的重要性更加明显，阿里此番大举进攻，或将对腾讯股价构成压力。

　　其实，阿里巴巴此次“杀到企鹅家去”，实际上是一招“围魏救赵”。海通证券刘佳宁直言不讳地指出，现在的情况是，腾讯渗透到阿里业务领域的，是借助微信发力的移动支付、移动电子商务、O2O层面，是几百几千倍于游戏行业的大生意，也是支撑腾讯万亿港币市值的基础。这也是阿里核心利益所在，不容腾讯来染指。

　　随着微信5.0引入移动支付，欲借此做大腾讯的付费通平台，直接挑战支付宝的第三方支付地位。近期以来，微信又在移动支付上不断发力，包括引入平安保险的全额赔付，接入线下商家、打车软件等，分食线下市场。甚至还要求代理商在没有授权的情况下，不得在淘宝等第三方电商平台销售Q币，实则希望网络游戏领域形成交易环节闭环。

　　阿里方面也不甘示弱，在1月7日宣布，新浪与支付宝全面打通两者之间的账号，联手推出微博支付。此前还发布“微博淘宝版”，同时以“安全”之名，暂停了面向微信的第三方应用服务。双方各自跑马圈地，斗得不亦乐乎，为了保证各自的核心业务不受对方插足，你来我往。

　　在兴业证券研究员李明杰看来，阿里上市已是必然，高达1000亿美金的估值所带来的巨大融资额是其他所有巨头所畏惧的，移动互联网巨头之间关于入口和平台的大战也将愈演愈烈。无疑，面对这些，几百亿元的游戏市场规模是无法与之相提并论的。

　　不过，中国电子商务研究中心主任曹磊坦言，微信支付有点被神化了，首先微信的核心战场永远都不是在支付环节上，也不应该是支付环节。微信背靠腾讯财付通，实现线上电子商务环节的闭环，本身并不是一个复杂的事情，而是把早该做的事情给推迟了而已。