“熟男”孙宏斌

本报记者 李红梅 邱桂奇 

　　上海报道

　　“咚咚咚咚”，当抽奖音乐响起的时候，孙宏斌拿起手中的话筒用快四的节奏不断地敲打地板，时而使劲拍手跺脚，进入完全忘我的“击鼓”状态。

　　这是2014年1月8日，结束近四个小时的记者见面会后，融创中国董事长孙宏斌在晚宴现场的激情演绎，引得全场来宾一起跟着拍手尖叫。

　　不可否认，他就是企业的领鼓者，就连拿着话筒也不忘寻找鼓声。

　　从联想到顺驰、再到融创10年，几经沉浮，他已从25岁步入50岁。他的热情单纯让他看起来像个大孩子，只有两鬓的斑白和花镜才不经意提醒，他早已走过了年少轻狂的岁月。

　　跟随孙宏斌打天下的人都说，他性格几乎没变过。在接受中国房地产报记者提问时，孙宏斌表示：我们对于速度的追求，还跟原来一样，但要把品质做好，让企业安全。

　　应该说，性格注定了孙宏斌是一个永远的冒险家，强调品质和安全正是他过往最好的沉淀。

　　面对过往波折，孙宏斌说“没有人能安慰我”。如果有一句话适合他，那就是：心有猛虎，细嗅蔷薇；盛宴之后，泪流满面。

　　也曾放弃拿地

　　孙宏斌冒险DNA里，有一个词不可回避，叫做“地王”。也因此被扣上“激进”、“危险”的帽子。

　　如今，帽子仍在，孙宏斌的理想内涵却在发生变化。

　　融创管理层更愿意用“心有猛虎，细嗅蔷薇”来表达公司激情与理性并存的理念。

　　孙宏斌的逻辑是，在满足财务指标的要求下，不买错地，更不能做出差的产品，现金流和产品力最终能够平抑地价风险。

　　回顾当年顺驰拿地时，孙宏斌仍然肯定当年对市场的判断是对的，认为只是当时选择的城市太多，一年进了16个城市。

　　对融创来说，战略上最大的改变也正是来自于从顺驰所犯错误得到的教训。孙宏斌说记住了两点：第一，不能在很多城市铺开做房地产，要在几个地方深耕、深挖；第二，一定要保证现金流安全。

　　于是孙宏斌在2008年对公司战略进了调整，坚持聚焦区域，锁定核心城市，目前聚焦于京、津、沪、渝四个直辖市，加上杭州，共五个区域公司，未来五年的目标是一共不超过十个区域公司。

　　“融创的战略，一个是聚焦区域，一个是高端精品，就这两点。”融创中国副总裁李绍忠说。

　　“每一块地我们都在冷静观察，沉着甄别。”融创管理层反复强调他们对土地拿获的原则。李绍忠对此进行了详细解释，融创2013年共获取了19个优质项目，而这是在研究判断了340个项目的基础上做出的选择。以北京为例，融创报名参加了42块土地的竞拍，2013年拿到的只是4块。

　　李绍忠透露公司也曾放弃拿地。如北京东坝，公司3年前就在跟踪；杭州的华家池“地王”也研究了很长时间，但最后都放弃了。“因为价格太高，不符合风险控制原则。”集团内部拿地最关注的一个指标就是地价和售价之间有多大的空间，2013年融创拿的地价和售价之间约平均有两万多元/平方米空间。

　　对于2013年融创在土地市场的表现，孙宏斌澄清“并没有大规模地拿地，因为你们还把我们当成小公司，我们其实已经不是小公司”。孙宏斌希望外界不要用80亿元的眼光去看全年销售额508亿元的企业。

　　在孙宏斌看来，因为融创进入的城市少，拿地比较集中，才会显眼。孙宏斌认为这么多的销售决定了2014年融创肯定比2013年拿更多的地。

　　“不会冒进，充分关注了拿地的机会和风险。”孙宏斌说，融创内部有严格控制的拿地流程。

　　妥协背后的平衡

　　在见面会现场，孙宏斌直率可爱的答记者问爆笑全场，一问一答间，尽显“熟男”低头和妥协的艺术。

　　数据显示，2013年，融创实现合约销售金额547亿元，同比增长54%，较原定450亿元的目标高出21.6%。

　　纵观融创2010年上市以来的业绩，也是呈现了一个飞跃式的发展。从83亿、192亿、356亿到2013年的547亿元，年复合增长率超过80%。

　　对融创的业绩，1月8日的发布会上，记者与孙宏斌有了以下的颇有禅意的对话：

　　记者：2014年销售目标650亿元，比起去年的增长不到25%，是不是太保守？

　　答：我们的目标低一点，超多一点。

　　记者：估计你们今年(2014年)的销售实力可以达到800亿元左右，你们是定得比较低的水平？

　　答：超额多了以后，就显得水平比较高。

　　孙宏斌认为融创现在正处于二线房企的领头位置，要努力跨入一线半房企之列。融创在今年确定保守的销售目标是将楼市风险考虑在内，不过孙宏斌处处透露着对完成任务的自信。

　　对于何时完成千亿销售目标，孙宏斌没有给出确切时间，但换了另一个方式表明“这将是水到渠成的事”。

　　“我们跟一线房企的差距不会越来越大，因为我们上市的时候差距更大，我相信将来差距会缩小。”孙宏斌说。

　　对于最近十年最满意的事，孙宏斌认为是融绿公司的成立。而与宋卫平惺惺相惜的合作，也成为地产界的一段佳话。融绿公司没有让孙宏斌失望，2012年进入上海，一年的时间即位居2013年上海房企销售金额第三名，仅次于万科和绿地。

　　“我现在最大的困扰是拿的地不贵，但别人非说贵。其实贵不贵看跟谁比，我们今年参加了北京房山十三四块土地的拍卖，但一块都没拿，房山的区位和自然环境不值那个钱。所以一定意义上说农展馆那块地7万元一平方米是便宜，房山1万元一平方米就是高。”孙宏斌给出了自己的评判标准。

　　农展馆地块是一块在北京东三环核心区域的绝版地块，孙相信该地块上最好的两栋房子“售价将达到30万元/平方米”。

　　“没有管理瓶颈”

　　就外界称融创的负债率偏高的问题,孙宏斌称，公司快速发展，负债率必定会偏高,但公司的负债率仍是按资本市场规则来厘定,现时融创对负债率感到满意,并处于合理水平，融创去年的融资成本约为10%，希望未来每年可以下降1个百分点。

　　为了解决资金问题，融创的项目几乎都采用了合作开发的模式。

　　“也不想合作，但没有办法。”孙宏斌坦承合作中有的简单，有的思路不一致也很麻烦：“我一直都说合作的时候别矫情那些小利，共同还是从市场上拿利益，从市场上挣钱，然后在拍卖的时候要谨慎。”

　　对于如何实现安全扩张，孙的另一个想法是即使公司发展到千亿规模，也不会转型多元化，包括去海外发展，仍将坚持深耕、聚焦城市的战略。

　　“对我们来说主要是控制风险，管理瓶颈没有。因为别人都管50个，我们就管5个公司，这里面最主要瓶颈是控制风险。”孙宏斌认为，对管理者来说，方向正确是第一位的。对年轻人来说，“还是一定要努力、去冒险”。

　　如孙宏斌所说，速度对任何一家企业都很重要，但如何能达到他的理想状态，兼顾品质和财务安全的持续发展，仍然是融创高杠杆、高周转过程中需要面对的问题，这需要孙宏斌来决定在挑战冒险的路上何时踩刹车。 

　　在盛宴结束的舞台上，孙宏斌上台吼了一曲《朋友》，愣是有人听出了他在KTV吼《一无所有》时歇斯底里的味道，这或许就是冒险家让人欢喜让人忧的特质。