保利空传“全面降价” 是忽悠还是让利？

实习记者 沈光先

　　楼盘价格涨跌，向来能最大程度地撩动购房者的紧张神经。一个关于“保利地产全线降价”的消息，在这个岁末年初在市场上广泛传播。《消费者报道》记者日前实地走访发现，保利地产在广州的楼盘远未达到“全线降价”的程度，有些项目价格甚至出现了小幅上涨。

　　不过，在房地产行业即将见顶、“穗六条”刚刚满月的大背景下，这样一条看似不大的“传闻”却给消费者置业带来了不小的心理波动。

　　公寓价格有所下降

　　“保利天悦当天价格在2.4-2.9万/平方米，均价2.5万/平方米左右。”一位参加了保利天悦公寓二期开盘的购房者严冬(化名)对《消费者报道》记者表示。

　　2013年12月14日，位于广州琶洲板块的保利天悦公寓二期开盘，不到2小时，推出的220套单位只余少量。优越的地理位置，大品牌，看好区域发展前景，以及刚出台的“穗六条”似乎都可以成为楼盘火爆的主要因素。不过，有知情人士向《消费者报道》记者透露，开盘价格让利是这次开盘热销更重要的原因。

　　“不少购房者都表示这个价格有所下降”，上述购房者告诉《消费者报道》记者。

　　据了解，2.5万/平方米的公寓价格在琶洲板块甚至海珠区都不算贵。而保利天悦公寓11月均价，一度达到3.2万/平方米。

　　这样看来，保利天悦的价格确实便宜了。

　　不过，“价格低了，有可能是楼栋位置，楼层不同等很多原因导致的，未必就是全线降价”，广东中原地产项目总经理黄韬对《消费者报道》记者表示。

　　并非全面降价

　　直到现在，在几大房地产垂直网站上“公园九里全线9.4折”、“西海岸最高减20万”的信息还在不时映入购房者眼帘。不过当记者以购房者身份走访保利在广州的天悦、公园九里、西海岸等项目后发现，事实却并非如此。

　　保利天悦的二期公寓已经卖完，销售人员表示，“下一期公寓产品要等到明年4、5月，具体价格还不知道，预计在3万/㎡左右”。在保利西海岸案场，销售人员告诉记者，毛坯均价2万/㎡左右，带装修均价2.2万/㎡左右，最高减20万的优惠只针对指定的单位，并且需要一次性付款才能享受这个优惠。这与保利西海岸近1个月的销售均价基本持平。

　　而在公园九里销售人员明确告诉记者，在售单位折后均价2.2万/㎡左右，其它楼栋有少量特定单位赠送车位使用权。但记者发现，保利公园九里近3个月销售均价在2.1万/平方米左右，9.4折后的价格反而贵了。

　　事实表明，保利在广州的楼盘价格有升有降，并没有出现全线降价。

　　葫芦里卖的什么药？

　　虽然保利并没有出现全面调低价格的情况，但作为其代表作品的天悦项目却摆脱不了让利走量的嫌疑。

　　来自克而瑞机构的最新统计结果显示，保利地产2013年全国销售金额1251亿元，排名仅次于万科、绿地、万达集团。而在广东，保利广东公司董事长余英曾公开表示，广州市场占有率要超过12%。为了这一结果，让利一部分似乎也在情理之中。

　　不过，作为排名前五的大型房企，或许还有更大的考量。

　　11月18日广州市政府出台的“穗六条”规定，外地户口在广州市买房的资格，由以前的连续购买1年以上的社保延长为3年，这让部分买家失去了购买住宅的资格。不过，这却给了公寓产品一个机会。广州市场上的公寓项目，开始加紧出货。

　　与此同时，近段时间房地产市场见顶的预判也影响颇大。

　　“开发商这种以价换量的市场行为有提前到来的趋势”，方圆地产首席市场分析师邓浩志对《消费者报道》表示。

　　而具体到保利天悦的让利行为，黄韬则告诉《消费者报道》记者，“或者是为了年底冲量，或者是不看好明年初的房地产市场，所以才出现这种情况”。

　　对此，记者多次联系保利地产广东公司，但均未得到回复。