中移动寄望4G扬眉吐气 多举措压缩过渡期时间窗

　　■本报记者　李晓玉

　　3G时代卧薪尝胆近五年的中移动，终于在4G时代扬眉吐气。4G牌照发放刚刚两个星期，中国移动包含品牌、终端、资费、网络等方面的4G战略就全新出炉，全面抢占4G先机。在电信联通寄望的FDD-LTE牌照发放前，其4G商用时间尚未确定，未来几个月内中移动实际上将独享国内4G市场。为缩短4G发牌到大规模商用之间的过渡期，中国移动正从网络建设、终端推进等方面加速，减少市场观望情绪。12月23日，中移动与苹果公司共同宣布达成协议，正式引入iPhone，7亿手机用户+明星终端的组合，为中移动拓展4G市场再添新砝码。

　　中移动寄望借4G满血复活。然而，4G时代的运营市场已远非三国争霸那么单纯，在互联网公司等外来势力不断侵蚀下，中移动还将面临OTT对收入的冲击和4G建设高额开支两线作战的压力。

　　4G规划：明年实现4G全国商用

　　在12月18日举行的2013年全球合作伙伴大会上，中移动4G战略完整出炉。除了此前已传出的4G品牌“和”正式发布外，包括网络、终端、资费等在内的规划吸引了业内外关注。

　　网络覆盖方面，到2014年底，中移动三部曲实现4G网络基本覆盖全国：2013年底前将在北京、上海、广州、深圳等16个城市提供4G服务;明年年中预计100个城市具备4G商用条件;至明年年底，超过340个城市开启4G服务，4G基站总数超过50万，建成“全球最大的4G网络”。

　　终端方面，总体而言，2014年TD终端销售目标是1.9-2.2亿部(包括1亿部TD-LTE终端)，其中裸机销售占比超过50%。种类超过200款，涵盖苹果、三星、HTC、索尼、华为、中兴、酷派等国内外知名手机厂商。中国移动还将推出4G千元智能机、自主品牌的4G手机等终端产品;补贴上，成本补贴主要投向4G、3G的中高端机型，话费补贴主要投向中低端，终端销售酬金主要用于激励裸机的销售。合约机补贴实现机型与合约分离，让用户自由选择;渠道上，与10家全国级厂商渠道、连锁渠道和电商渠道签订了2014年渠道战略合作意向，构建“连锁+电商+协同”终端销售渠道体系。此外，中移动提出要加快推进TD-LTE产业链尤其是VoLTE(基于LTE技术的4G语音服务)的成熟，力争2014年内推出VoLTE商用产品。

　　资费方面，中国移动总裁李跃表示，正积极推进全国资费统一，适时下调4G流量资费。未来4G套餐以流量为主，提供600M/1G/2G/3G/5G五档不同的流量套餐服务，用户可实现最多5个终端的资费共享。

　　过渡期：以4G狙击对手3G

　　4G发牌商用不等于4G时代真正到来，从发牌到消费市场规模商用需要经历一段时间的建设、运营等同步展开的过渡期，至于未来进一步普及4G，更需要运营商和产业链全方位的投入和整合过程。为缩短这段时间窗，中国移动正从网络建设、终端推进等方面加速规模商用时间点的到来。

　　按照3G的发展经验，国内3G从2009年1月7日发牌到当年10月1日进入规模商用，期间用户发展不足两百万。业内人士分析，中国移动3G部署基站超过28万个成为其3G覆盖和用户爆发的“临界点”，此时中国移动3G网络基本覆盖县级市场。如以此类推，中国移动明年中期4G基站部署超过28万个，基本将覆盖全国三四线以上城市，2014下半年将成为4G市场爆发期。

　　由于技术等方面原因，中国电信和中国联通都寄望于LTE-FDD牌照，并表示未来采用TD-LTE和LTE-FDD的融合组网方式。工信部也表示，将在条件成熟后，发放LTE-FDD牌照。目前，电信联通4G网络建设刚刚起步，正式商用尚待时日。在这段时间窗内，中移动将是国内唯一可以提供4G服务的运营商，凭借4G展开对电信联通3G的全面反击。

　　可以说，对于中移动而言，如何调动国内其他运营商高端用户以及自身庞大的2G用户直接转网成为发展4G的重点。此前，中国移动终端公司副总经理唐剑峰透露，中国移动正加快推进4G手机，2015年就会实现以4G终端为主。

　　抢滩4G市场仍面临挑战

　　“明年将建成全球最大的4G网络”、“明年计划销售超过1亿部TD-LTE终端”，中移动在4G时代可谓卯足了劲想实现大象快跑。但若想撬动用户转网潮并非易事，同时，中移动还面临来自行业内外的虎视眈眈，能否凭借手中的一手好牌打出想要的结果尚需经历考验。

　　首先，是网络覆盖难题。从网络来看，TD-LTE高频段建网不利于网络覆盖，中移动4G将面临城市地区基站选址难、广域覆盖难等问题。而中移动目前采用的4G网络还不支持语音通话，发起通话的时候需切换成GSM网络，这将影响用户体验。美银美林指出，因 TD-LTE 的先天网络覆盖较弱，中移动管理层又表示集团或要用2-3年时间才能建立到一个让人满意的 TD-LTE 网络，这会令中移动失去先行发展 4G 的优势，从而被主要采用 FDD-LTE 4G 制式的中国联通及中国电信后来居上。

　　其次，如何平衡投资回报与4G资费。奚国华透露，2013年建设20万个基站中国移动的投资规模超过了200亿，按计划，2014年基站采购规模则会达300亿，预计终端补贴将达300多亿。中移动要想在1年内造出全球最大4G网络将至少投入600亿。有业内人士指出，目前制约4G普及的最大障碍是流量资费而不是终端价格。资费过高影响用户转网，资费过低则影响投资回报，因此在4G商用初期，如何选择平衡点至关重要。

　　再者，4G市场先机也有风险。对移动而言，在电信联通全面商用4G之前加大火力圈用户实属必然，但4G发展之初，网络、终端、资费等各方面尚不成熟，用户增长过猛将使本不成熟的网络雪上加霜，且影响用户体验，如何把握营销节奏很关键。

　　此外，4G更大的移动带宽，更高的网速，更低的单位流量价格将加重流量变现的问题，对运营商的流量经营提出更大挑战。同时，运营市场的竞争早已突破三大运营商之间的竞争，虚拟运营商、OTT等互联网公司都在侵蚀运营商的传统业务，如果不从根本上转型流量经营，4G只会加重中移动的管道化危机。