绿城、九龙仓联手萧山地王 合作推进项目层面

　　观点地产网 李雯露 相比融绿平台在长三角“攻城略地”，绿城中国与其第二大股东九龙仓在项目层面的合作却较为少见，因而上周四诞生的杭州萧山“地王”成功引起了业界的关注。

　　两家联手 萧山首夺地王

　　12月18日，在300多轮举牌竞价之后，萧政储出【2013】49号北干街道地块最终被九龙仓间接全资附属公司摘得，成交金额约25.76亿元，溢价率69.82%，折合楼面价近1.36万元/平方米。与此同时，杭州萧山区2013年的单价地王也就此产生。

　　资料显示，该地块位于浙江省杭州市萧山区北干街道城北村，占地约7.02万平方米，总建筑面积将约18.96万平方米，容积率为2.7。

　　一日之后，绿城中国控股有限公司便发布公告称，该公司已与九龙仓集团订立框架协议，二者将按50:50拥有权比例共同开发上述土地作为住宅物业。

　　根据协议，九龙仓和绿城将透过其各自的全资附属公司，各将拥有投资公司已发行股本50%，而投资公司也将在中国成立项目公司开发土地，项目则由绿城中国操盘。

　　据称，在框架协议日期，九龙仓已透过投资公司支付按金。因此，绿城须承担50%按金。如果绿城在框架协议日期起计三个月内未能在股东特别大会上取得独立股东的批准，则获退款。

　　对此，绿城中国认为，根据框架协议进行共同投资将扩阔该公司的资产及盈利基础，并进一步加强公司作为中国领先物业开发商的地位。并且，绿城及九龙仓集团均为经验丰富的物业发展商，因而与其战略合作将可在土地共同开发方面互相补足，从而促进双方利益。

　　另悉，在公告日期，九龙仓及其附属公司持有绿城5.25亿股股份，相当于绿城已发行股本24.32%。

　　尽管上述地块的楼面价已刷新萧山年内成交记录，不过在绿城中国董秘冯征看来，成交价并不高。

　　“如果这块地抢到1.5万/平方米，绿城也就不去拿了。”他在接受媒体采访时表示，此次进入萧山，主要还是看中该地块属于萧山中心区域，成交价也比较划算。

　　入股一年 合作推进项目层面

　　事实上，今年以来，绿城中国在土地市场出手本就不多，而融绿平台（融创绿城）拿地就相对较积极（这个平台拿地是融创主导），因而与九龙仓合作的项目就更少之又少。

　　对此，绿城中国内部人士表示，与融创、九龙仓的合作，主要还是看机会。

　　“我们与融创的合作主要是以长三角为主，而与九龙仓（的合作）就没有规定哪一个地区。但就长三角来看，我们首先还是会考虑通过融绿平台。而过去一年，我们在这个地区看到的机会比较多，因而看上去与融创的合作比较多。”

　　该人士进一步指出，虽然九龙仓在去年已经入股绿城，但在公司运营层面并未参与，不过九龙仓组成了投资委员会，所以绿城中国在每一次投地之前都会与其沟通。

　　“到现在为止，我们的合作还是很愉快、很密切的，因为几乎每个月我们都会跟他们沟通。”

　　而这次萧山项目亦并非绿城中国与九龙仓的首次合作，2012年11月在大连，两家公司已有合作项目。

　　历史资料显示，两家公司合作的大连项目位于大连中山区解放路桃园区域不朽巷，规划用地面积为8.57万平方米，规划用地住宅及配套公建，容积率2.8，规划建筑面积约2.4万平方米。根据当时绿城中国的公告，九龙仓、绿城中国分别拥有该项目投资公司60%及40%权益。

　　“目前，大连项目还未推盘，仍在办证阶段，也是由绿城来操盘。我们与九龙仓的合作很理想，所以希望进一步在项目上有更多的合作。”上述人士如是说。

　　谈及未来的合作模式，该人士透露，还是会坚持绿城操盘。

　　“因为九龙仓在境内、境外的信誉度比较好，所以在财务方面，比如银行贷款等等，他们会来作担保，也会是我们很大的优势。”

　　该人士以今年5月份大连项目获得的25亿港元融资为例指出，融资成本仅仅为基本利率上浮2个百分点。

　　“这样的融资成本比我们所有项目拿到的资金成本都要低，这是跟他们合作最大的优势。不过在合作之中，我们也付出了经验和团队，因为项目操盘主要是由我们负责的。”