李宁“让改变发生” 打造体育品牌“中国梦”

　　■本报记者 矫 月 

　　生意总是有高潮也有低潮，过往十几年，李宁公司通过批发运营迅速扩张营销网络，占领市场份额，抢占了第一轮发展的先机，然而最近几年，整个行业的增长速度迅速下滑并出现饱和迹象，李宁公司进入转型期。
　　李宁对公司面临的困境表示压力很大，但是，李宁并没有因此放弃。“在我心中，将李宁打造成一个伟大的中国体育品牌的梦想不会变，而且我将一直为之奋斗和付出。”李宁在接受《证券日报》记者书面专访时如此说道。
　　李宁的梦想
　　说起李宁创建的李宁品牌也是因为其心底的一个执念。
　　“当运动员时，我和其它所有中国运动员一样，从来没有穿过中国品牌的领奖服，所以退役后我一直有一个梦想，就是做一个伟大的中国体育品牌，让中国最优秀的运动员登上奥运会领奖台时，都能穿上中国自己品牌的运动服！”李宁感慨道。
　　正是这个梦想，1989年，李宁用自己的名字创建了李宁这个中国体育用品品牌。
　　虽然李宁想建立一个中国自己品牌的心愿很强烈，但李宁也因此承担了很大的压力：“创业之初首先遇到的是观念上的困难，我当初之所以做了这个公司、这个品牌，是因为中国没有。但在那个年代的人的观念里，国家培养你成为一名运动员，你凭什么做生意！”
　　李宁在“下海”初期虽然面临很多困难，但是，多年的运动员经历，让李宁拥有着坚忍不拔的信念与坚持。而正是这种信念让李宁实现了他的梦想。
　　李宁回忆，我常常给自己的鼓励就是：我也不是一开始练体操就成为世界冠军的，也是一点点、一步一步往前走，战胜一个困难上一个台阶，再战胜一个困难再上一个台阶，最后才走上奥运冠军领奖台的。只要我们的企业也这样脚踏实地地一步一步前进，我相信做一个伟大的中国体育品牌的梦想一定能够实现。
　　李宁品牌创立三年后，李宁就实现了彼时最大的愿望。1992年，在第25届巴塞罗那奥运会上，“李宁牌”被选为中国体育代表团专用领奖装备，“李宁牌”从此改变了中国冠军穿不上中国品牌的历史！而李宁这个品牌也逐渐被越来越多的人所接受。
　　变革中的李宁
　　李宁公司搭着中国经济快速发展的顺风车，当上了中国运动品牌的老大，甚至曾赶超阿迪达斯。但是，随着中国市场的变化，体育用品行业以前的经营模式受到了挑战，于是，李宁亲自上任主导公司转型。
　　面对市场的变化和公司业绩的亏损，李宁的身上承担着很大的压力，而这段经历也成为李宁经商以来最难以忘记的。按照李宁的话来说就是“跟当初开始创业那种感觉是不太一样的”。
　　李宁认为，过去行业过分依赖批发运营模式已不再适合行业未来发展对企业的要求。从行业发展的规律来看，以零售为导向的业务模式是必然的。所以李宁公司于2012年率先在业内启动全面变革，从传统批发模式向“有指导性的订货会订单+快速补货+快速反应”的零售导向模式转型，突破行业同质化竞争的现状，以更接近消费者导向的创新业务模式打造行业领先发展平台。　
　　为了实现变革目标，2012年7月，李宁公司启动了包含三个阶段的变革计划。旨在改善渠道效率及盈利能力、清理渠道存货等短期问题的第一阶段变革目前已经顺利完成，李宁公司最困难的时期已经过去。　　
　　企业家与运动员相通
　　“企业家与运动员相同之处就是人共通的一些东西。”李宁认为，其相通之处包括寻求目标，追求目标，不断突破，克服困难；而且这种追求的意志和激情，也是运动员和企业家都需要的。
　　曾为运动员的李宁在其面临公司当前困境时同样发挥出运动员“追求目标，不断突破，克服困难”的精神，直面公司目前的困难并解决困难。“从一个运动员到企业家，我一路走来，不管做什么事，都有一个不断突破自我、勇敢地去面对挑战和困难并获得重生的过程，只要积极进取、找准方向，就能获得新的机遇并得以新生！”这就是李宁在面对困境时的态度。
　　“在做运动员成为世界冠军和奥运冠军的过程中，我深刻体会到去赢得梦想的重要。”李宁说道。