凭什么让技术合伙人为你的创意打工？

　　闫辉 缘创派创始人

　　你可能真的有一个改变游戏规则的创意,但这根本不是重点。因为,技术合伙人是想和你一起创建一个公司,不是为你做事!

　　不久前,缘创派举办了一场线下活动,到场一百多号人,大家的交流欲望很强烈,有不少的创业者想为自己的项目找一个技术合伙人。但一些技术合伙人给我的反馈却是:很多创业项目只是一个创意,根本不靠谱。在这个阶段就想让技术合伙人干活,这是根本不可能的。

　　第二个案例:不久前,一个会员跟我说自己有一个非常好的主意,要找一个技术帮他写程序。我反问他:你为这个项目付出了什么呢?能给予技术合伙人什么呢?对方说:我可以给股份,以后成功了大家都成功。

　　事实上,这个逻辑根本就是错误的。因为一个技术合伙人根本不会因为一个创意而为你编程!

　　为什么这么说?因为在项目初期,技术人员的投入是最高的。别人可能是一个idea,但技术人员却要耗费大量的时间来编写代码。一旦这个项目没有想象的那么顺利,他的时间和工作就浪费掉了。所以很多情况下,技术人员会自己为自己的idea来写代码,但不会为别人的一个idea来写代码的。因为他们很担心自己的工作在未来没有价值。

　　所以,想找到技术合伙人,第一步要摆正心态。不要想你现在已经有了最好的创意!你可能真的有一个改变游戏规则的创意,但这根本不是重点。因为,技术合伙人是想和你一起创建一个公司,不是为你做事!

　　尤其是技术合伙人往往会收到很多邀请。如果你只是一个创意, 又怎能说服技术合伙人呢。所以, 找技术合伙人首先要让对方认同自己所做的事情,你需要从以下三个方面入手:

　　1. 创建一个原型

　　没有什么比创建一个原型更能表明你做了一些工作了,哪怕是一些线框图。有这样一个有形的东西,不管是一个网站,还是一个app,或者一个产品,这是唯一表达你对这件事情的激情和承诺的方式。原型不仅仅让你想法变得更加具体化,还可以帮助你从其他的PPT或者简单创意描述中脱颖而出。如果你不能走到这一步,说明你还没有准备好找到一个合伙人——在活动现场,有几位朋友就找到了可以深入交流的合伙人,他们大部分都是带着电脑演示了原型和所做的工作,而不是只带了一张嘴。

　　2. 证明你已经与潜在的客户交流过了

　　一个没有客户的创意只能是一个创意。你应该做很多功课,接触潜在客户并获得反馈。向他们展示你的原型询问他们是否愿意为你的产品或服务来付费。你要向技术合伙人证明你已经做了这些工作,并且有充分的案例来证明方案是可行的。技术合伙人最想知道的就是这项目能不能赚钱,如果有真实的愿意付费的案例,技术合伙人很容易被说服。

　　3. 付出成本

　　如果你是这个项目的发起人,就一定要承诺给技术合伙人费用,尤其是让对方兼职做事的时候。这个钱不一定要很多,但一定要给。这会让技术合伙人有一种安全感,即便项目没有成功,他们的编程工作也不至于价值为零。如果连这样的成本都不愿意付给技术合伙人,那还是放弃掉可笑的创意吧。创业者可以试试先拿出一点钱让技术合伙人实现一部分功能。然后运营一下,验证自己的创意。