神州租车找小贝代言 疯了么？

　　【案例简述】日前,神州租车签约大卫·贝克汉姆,并联合宣布启动神州租车云战略,而此次签约神州租车,是贝克汉姆今年5月16日宣布退役之后,在全球范围内的第一项商业合作。近日贝克汉姆的妻子维多利亚捐赠了一辆跑车,而该车实际上是被神州租车拍到,并且把未来的三年租金捐给宋庆龄基金会。今年8月,这辆车将放到神州租车门店,供消费者体验。　

　　租车与足球明星,两者有关系么?神州是不是疯了?　

　　两者的结合契合度高　

　　特约点评专家①:肖卫 悦动营销机构副总经理　

　　神州租车签约大卫·贝克汉姆,并联合宣布启动神州租车云战略的代言事件中,欣喜的看到双方一致认同的“NEW BEGINNING”作为主题出现在活动及后续的宣传中,正是这个主题让小贝与神州租车找到了联接点,一方是开启退役之后的新事业,而另一方则是“为中国租车行业开启一个云未来”,双方观点一致,契合度高。从这一点来看,神州租车已经从“陈冠希代言”的混乱时代走出来了,我对这单代言生意前景看好!　

　　神州铁了心“玩足球”　

　　特约点评专家②:王烟云 广州三瑞广告策划有限公司首席策划　

　　神州租车此次手笔挺大,看来是铁了心要 “玩足球”。此前,神州租车已经成为中超的官方合作伙伴:全国240场的巡回比赛,全国主流体育媒体的无缝宣传,更重要的是数量庞大的球迷群体,相当部分的球迷会是因为小贝的代言成为潜在客户。此次的代言会因为小贝的足球先生、时尚品味、健康好男人形象增强品牌美誉度和认同度,想必接下来神州会进行一系列的落地推广,进一步抢占市场份额,贝嫂的跑车看来有用武之地了。　

　　找准了定位与模式　

　　特约点评专家③:李春田 瑞卡连租车集团首席执行官　

　　小贝的形象是比较正面和阳光的,做企业代言人能表达企业未来追求的风格和方向。在一个新型并逐步增长的市场里,最可贵的莫过于每个企业找准定位和模式。　

　　神州是租车行业的著名企业,近期的几个举措是积极和富有成果的,同时我也相信神州会越办越好。随着时间的推移,这个市场发展会越来成熟,越来越规范,中国的租车行业一定会越来越具有活力。　

　　事件营销策划的“点”精准　

　　特约点评专家④:赵丹妤 广州市电声营销策划有限公司公关副总经理　

　　常规的事件策划更注重于“点”,就像常说的亮点、新闻点、策划点;神州此次与小贝的合作确实在做一个整合的事件,将品牌代言人签约、产品传播、线下体验、企业CSR 做到了一起,将小贝与维多利亚这对夫妇在这一过程中应用得淋漓尽致。策划本身是成功的,但效果如何还要看整个传播渠道的选择和力度支持。　

　　特约点评专家⑤:罗子健 中山市超人电器有限公司董事长　

　　这是一次教科书般的事件营销,整合了娱乐、体育、公益、体验营销等多种元素。关键是贝克汉姆这一让人尖叫的名字,被中国球迷们亲昵地称为小贝的男人,是足球世界里第一个真正意义上的超级巨星,更是一个超越了体育范畴的世界品牌。神洲租车紧紧抓住了一个可以带来无数话题的“第一”。　

　　神州租车还拍到其妻子维多利亚捐赠的跑车,简直就是一部微电影中不可或缺的章节,环环相扣,话题性超强,既扩大了品牌知名度,又提升了品牌形象。　

　　引爆营销成功的几个关键点　

　　特约点评专家⑥:赵鹭 金小蜂新媒体机构执行董事　

　　作为社会型公众人物,体坛吸金王,落户新浪微博24小时粉丝陡增20多万的小贝,足以见识小贝在中国内陆的号召力,和微博群体的高匹配性。　

　　事件营销主战场建议新浪微博平台:品牌互动方面,再配合神州租车的微信公众平台,进行秒杀和拍卖报模式,配合api 接口,第一次价格最接近者仅需1元,其他前100位可享受最高5折免押金优惠;病毒传播的原点:1.主持人明星参与;2.小贝微博协助;3.神州官网微博导流微信,推出跑车+ 加油卡+神秘自驾路线模式,全程微直播,形成朋友圈猜景互动。总而言之,人群点地点时机点才能最终引出营销成功的爆点。　

　　赢得受众好感与认同　

　　特约点评专家⑦:欧阳辉 广东优迈信息通信股份有限公司董事会秘书、副总经理　

　　这是神州租车一次成功的策划:第一,贝克汉姆的名人效应吸引受众对神州租车的关注;第二,通过公益慈善赢得受众的好感,提升了神州租车的品牌美誉度。第三,贝克汉姆作为体育界和时尚届的名人,对国内的中产阶级、青年白领以及时尚达人阶层均颇有号召力,其一举一动都能引起大家的关注,并争相传播,而这部分受众正是神州租车聚焦的主要客户群。将未来三年所得的收益捐给慈善机构,虽然数目不一定很大,但体现神州租车回报社会的姿态和价值观。对一个刚刚冒头的行业品牌,这一招能迅速赢得受众的好感与认同。