个性是生存最重要的基础

　　李静 乐峰网创始人

　　企业也要有自己的个性,做实业的有做实业的个性,做创意的有做创意的个性。要相信自己,把自己的优势放大,最重要的是要有自己的个性,成就你的就是个性。如果你后来东看西看,自己骄傲的东西就没了。

　　我在2008 年底筹办了自己的团队,我想我本身就有电视资源,为什么不能做达人品牌?达人是我们独特的东西,背后还是品牌,这样自有品牌更有价值,凡客的自有品牌就是凡客,而乐蜂网的自有品牌则是达人的模式。品牌这个东西,说实在的,今天做个牌子不叫品牌,

　　经过时间沉淀的才叫做品牌,要赋予它个性化的东西,既要有代言人,还要有产品的独特性。

　　做明星的品牌,一定要根据达人和明星的特质为他们打造品牌。这个时候,产品就未必是化妆品了。与通常的品牌做法不同,我们做的其实是品牌管家、品牌经纪公司,我们帮助他们做销售渠道,给他们提供营销和品牌传播方案,我们扮演的是品牌孵化器的角色。做品牌的关键还是要有个性化的东西,如果大家做电商都是买200 减50,那样太没意思了。他们追求销量,我追求个性,个性反而是我生存最重要的基础。今天虽然他们的销量起来了,但是仍然生存得很难受,因为他们能挣50 却只挣30,我想慢慢来,要把这个50 变成300。

　　做电子商务要判断得特别准,才不会影响到公司的生死存亡,要知道自己能做什么不能做什么。如果这件事情很好但是你的精力做不了,你要学会说No,不要盲目追求量的东西。比如不断引进各种品牌,别人做到50 亿乐蜂网就要做到80 亿,这个是我不要的。我要什么呢?乐蜂网今年把达人做到10 个亿,从经纪、品类、供应链、推广和销售变成一个门槛,不是所有人都能复制的。别人也可以找明星,但是找 1 个明星和找 10 个明星的玩法是不一样的,合作中出了问题怎么办?这个恰恰不是电商擅长而是我们最擅长的,因为我过去做电视节目时每天都在处理跟明星的矛盾,我要把这个变成我的核心竞争力。

　　创新是最重要的,不要做别人做过的事情,再重复是没有价值的。老一代的企业家中,很多没有太鲜明的个性,他坐在那里,你都不知道他是哭呢、笑呢,还是睡着了。企业也要有自己的个性,做实业的有做实业的个性,做创意的有做创意的个性。要相信自己,把自己的优势放大,最重要的是要有自己的个性,成就你的就是个性。如果你后来东看西看,自己骄傲的东西就没了。