地产“挖角”

　　宋磊

　　面对年薪五六十万、房企高管这样的许诺,你会做出怎样的抉择?

　　电话那头,尽管猎头一再重复“好职位、高工资”的说辞,谢建华还是匆匆挂掉了电话,重新回归到楼盘忙碌的现场,“如今猎头搞得像地产中介,这已是一周来的第三个电话了。”

　　谢建华,在一家数百亿元销售额的大型上市公司,任项目策划总监一职,年薪20余万元。如今,随着前方血拼拿地,激进扩张,瞄准百亿销售额的中小房企,在后方也打响了对大房企高端人才的“暗战”。抛出的诱惑,往往是“高薪、高管、高股权”等招数,可谓花样辈出。

　　近日,以137家内地及香港上市房企的薪酬支出为样本,《2012年上市房企薪酬排行榜》发布。其中,薪酬总额涨幅排名前10位的房企,均为规模较小或处于快速发展期的中小房企,2012年平均薪酬总额仅2.45亿元,平均涨幅却达到85%,远超19%的样本均值。员工数量迅速上升、经营业绩大步增长,则是促使薪酬总额上升的重要原因。

　　真正跨过百亿元销售额门槛的房企,在2012年仅53家。而更多在百亿元销售额门槛外徘徊的房企,仍在为今明两年百亿榜单上能有一席之地,悄然进行着更为激进的人才战略。

　　向大房企要人

　　对谢建华而言,涨工资是个极漫长的过程。

　　时间往前推8年,谢建华还是个刚刚走进地产圈的毛头小伙。当时,过五关斩六将,在同学的艳羡目光中分到上述大型上市公司集团办公室的他,第一个月拿到手里的工资条,仅有2000多元。之后,经历公司上市及楼市数次波动,他每年工资的上涨幅度也是忽高忽低。平均下来,工资基本维持在每年5%的涨幅。

　　去年,谢建华从集团调往项目任策划总监,他也终于开始以年薪计算身价的生活:不但有15万元年薪,在完成既定销售任务后,还有数额不菲的绩效奖金。

　　但领到这笔绩效奖金,却并不容易。年初,领导会先给他画一张大饼:今年你能拿30万元,但15万元是工资,15万元是绩效奖。只有完成30亿元销售任务,才能给绩效奖。这也意味着,如果只卖了5亿元的销量,绩效奖就泡汤了。

　　谢建华和他的两位领导,却顶住调控带来的巨大压力,连续两年完成销售目标,并让楼盘迅速跻身京城热盘行列。但新的问题找上门来,集团觉得今年市场较好,除了既有的销售任务外,绩效奖金考核又增加了如结款任务、客户满意度等其他指标。“实际领多少奖金,还要看集团领导的意思了。”

　　但谢建华自身却热起来了。谢建华今年接到的猎头电话数量,比去年有着几乎成倍的增长。给他的印象,好像四处都是招不到人的企业,公司性质不但有上市公司,还有央企和民营企业。尤其亟待业绩扩张的中小房企,还会时不时告诉他一个翻上一倍的薪金,并承诺不满意可以再面聊。

　　“今年猎头的电话,比去年能多出20%。”在北京有多个楼盘在售的大型民营房企营销一把手苏志军,也有着同样遭遇。

　　在苏志军看来,猎头公司沟通套路相差无几,无非给高薪水,高职位,描绘公司卓越成长性。有时,猎头也会抛出几家公司供他挑选,有的薪酬能达到现在2-3倍,到两三百万元年薪,职位高至副总裁。但这些企业有一个共同特征,即成长型中小房企较多,且是集团性扩张,总部兼几个项目公司,不惜重金招揽人才。

　　有的时候,急于扩张的中小房企,也会为挖到大公司的营销人才别出心裁。融创华北区一名营销负责人这样描述着自己的离奇经历:在多次拒绝猎头公司邀约后,某天好友邀请出来吃饭,正准备大块朵颐时,好友悄然离去,一位陌生人却走了进来,“我是某公司总裁,一直求贤若渴……如加盟公司,三倍薪金、副总裁职位甚至股权,都是可以谈的”。

　　猎头的生意

　　房企扩张,留给猎头公司的是大量的商机。

　　在北京某猎头公司担任董事的赵志诚,去年这时候还能旅游散心,如今每天都有做不完的工作。11月7日这天,一家销售额50亿元,目标冲刺百亿元的民营房企,一天就给了100个岗位需求,很多部门几乎是重新组建。他在当天紧急安排4场会议,把任务分配给各猎头,一直到晚上八点才走出办公室。

　　“目前很多地产公司都为进入百亿房企俱乐部,制定相对激进的人才战略,百亿实际是房企的一个坎。”赵志诚表示,这类扩张型房企有一种共识,挖角对象瞄准前30强企业,尤其对万科、龙湖的职业经理人会给出较高薪酬。

　　薪水奖金和销售任务之间,有一笔有意思的账目。以在知名上市房企工作的谢建华年薪30万,两位领导年薪60万计算,三个人的小团队需完成30亿元的销售目标,才能拿到上述150万元的酬劳。而30亿元按市场中最低6%的融资成本计算,单一年利息就需要1.8亿元。酬劳与利息相比,却仅是后者的千分之八。

　　为招揽人才,激进型的房企愿在这笔账目中,做出更多的利益让步。赵志诚讲述,以万科为代表的龙头企业,薪酬相对偏低,一些中小型房企,反而愿为急速扩张付出代价,对人才抛出高薪的橄榄枝。以今年在北京连拿4块地的某闽系房企为例,其挖过来的北京区域总经理年薪达到300万,营销总监薪酬也有200万元之多。“这些薪酬,相对企业后期巨大的销售任务及百亿元的冲刺目标,实际并不过分。”

　　赵志诚,更愿把为房企和人才牵线搭桥的猎头生意,当作一门功夫。让他一直引以为傲的案例是,曾经为一家扩张型房企找主管营销的集团副总裁,合适人选却远在国外。发了80余条短信并等待了2个月后,人才与企业领导一见面,却差点因性格不和掐起架来,闹到人才坚决不考虑企业,企业嫌人才太嚣张。最后,还是说服了企业,双方握手合作,“毕竟,有才的人哪个没有点性格”。

　　前程无忧对今年第三季度878家房地产企业所做的招聘调查显示,有招聘意向的非上市民营企业占70.3%,51.8%的企业因业务扩大增加招聘。另外,中高级工程和管理人才一直是房地产行业招聘的首选,今年三季度有此需求的分别达到61.5%和47.7%,企业高管需求也有13.7%,远高于IT、零售和重工等行业。19.1%的房地产企业表示,销售总监苦寻不得。

　　去还是留

　　和谢建华共同奋斗的一位同事,最后还是选择了离开。新东家是一家民营房企,给出的酬劳也颇为诱人——年薪80万元。这一价格,是之前该同事30万年薪的近3倍。

　　拒绝了五六十万年薪的机会,选择留下来的谢建华,今年的基本工资仅上涨了2%。更让他受打击的是,正在寻找的助手,身价也比他涨得还快。谢建华的目标,是参加工作三四年,薪水五到七千,但实际这个价格去年还很容易招到,如今面试的几个最低开口就是月薪7000,“挺无奈的”。

　　“就是懒,不然早走了。”谢建华有时会调侃着说道。但实际上,他却有着自己的打算。在他眼里,上市品牌公司的优势,不仅表现在薪金方面,其品牌、土地储备、融资渠道、培训机会都超过小公司。而小公司,更多赋予的还是高薪水、高位置,没什么其他。他更像是在等待一个合适的机会,如果是凯德邀约,虽然工资不会太高,“但会送到新加坡去培训一年,换算成钱会是多少呢?”

　　高薪还是名企,对于不少地产经理人而言,是个难做的选择题。

　　亟待扩张的房企委托猎聘时,往往会青睐高薪招一些职业经理人类的岗位,但这也意味着实际工作中经理人要承担更全面、复杂的操盘营销,甚至管理、协调的任务。而万科、龙湖等龙头房企,内部有完善人才培养机制,侧重于招聘中层、低层人才。虽然薪水不高,但经过培训和操盘锻炼的职业经理人,名门出身的背景,将会为其未来市场身价大大加分。

　　是什么撑起地产经理人的高薪?在赵志诚看来,土地招拍挂制度,促成地产行业逐渐向少数房企集中,一些不甘心出局的房企,必然会在扩张中高调打起人才战。而地产经理人的高薪水,也与房地产业的30%-40%的毛利润率,以及其对国民经济不可替代的支撑作用有关。

　　“当有一天,房地产不再暴利,地产人的薪酬优势才能真正消失。”他说。

　　在今年8月北京市人力资源和社会保障局公布的2013年北京市17个行业(食品制造业、通用设备制造业、道路运输业、电气机械及器材制造业、通信设备计算机及其它电子设备制造业、仪器仪表制造业、房屋和土木工程建筑业、建筑装饰业、汽车制造业、互联网信息服务业、批发业、百货零售业、超市零售业、旅游饭店业、房地产开发经营业、物业管理业、出版业)的工资指导线。房地产开发经营业以人均年薪12.65万元再次夺冠,比2012年出现23.89%上涨,也是今年超市零售业人均年薪3.18万元的近4倍。互联网信息服务业、百货零售业则分别以人均10.09万元、8.88万元居二三位。值得注意的是,被公认最多金的“金融业”,并未出现在这次统计中。

　　(应被采访者要求,文中部分采访对象为化名)