瓶颈过后 碧桂园首十月销售增速近800亿

    观点地产网 见习编辑 郑鹏 11月6日，碧桂园控股有限公司发布公告称，今年首10个月，集团共实现合同销售金额约797亿元，合同销售建筑面积约1197万平方米。

　　而据碧桂园早前公布，截止9月底，该集团首9个月合约销售额达647亿元，已超越620亿元的全年销售目标。

　　销售增速

　　对于目前碧桂园提前超额完成全年销售目标，东方证券香港分析师Jack Gong表示，今年碧桂园的销售超出了市场的预期。

　　Jack Gong续称，碧桂园业绩取得大幅度增长，从短期的因素来看，主要是近期推货量增大所致。

　　资料显示，碧桂园在8至12月推出的新项目有17个，如广东梅州、烟台“十里金滩”和碧桂园·兰州新城等，新盘数量远多于上半年的7个。

　　据悉，对于销售业绩增长，碧桂园则表示，除了受益于整体内地房地产业发展加快，这也表示公司有较强的销售能力。

　　经计算，10月单月，碧桂园的合同销售金额约为150亿元，比去年同期增长42.9%。

　　其中，据相关人士表示，在10月6日开盘的碧桂园·兰州新城项目10月共揽金50亿元，除此之外，碧桂园首个海外项目马来西亚新山的碧桂园金海湾也录得近60亿元等值的合同销售金额。

　　除了加大货量之外，在国庆期间，碧桂园还推出国庆嘉年华活动，旗下广东、湖北、辽宁等区域项目都参与其中，其中涉及十里银滩和十里金滩等项目。

　　碧桂园称，十里银滩和十里金滩这两个项目都是卖楼花，十月销售成绩不俗，未来几年可为公司不断提供收入和利润。

　　按照目前的销售态势，国泰君安地产分析师余立峰也指出，如果接下来碧桂园全部放量的话，有可能冲击千亿。

　　瓶颈过后

　　“其实，碧桂园取得较快发展，从更长期的原因来讲，还和公司的整个转型有关。”Jack Gong如是表示。

　　其续称，莫斌总裁上台后，对公司之前的整个工作流程体系、人力资源激励和考核、产品质量与体系架构等几方面做出了新的调整，突破了之前的瓶颈，所以近两年发展较快。

　　碧桂园遇到瓶颈，则要回溯到几年前。在2007年，碧桂园上市梦圆。这一年，碧桂园以很快的扩张速度做大规模。然后，迎接碧桂园的则是，2008年的行业低谷忽然而至，碧桂园因项目施工而受到颇多限制。

　　2008年上半年，碧桂园业绩开始出现下滑，据悉，碧桂园业绩下滑主要是因为碧桂园2007年10月与美林签订的一份股权掉期协议，最终，这份对赌协议让碧桂园的账面损失了4.428亿元。

　　同时碧桂园这时候开始认识到上市之后，旗下省外项目的定位问题。在2009年后开始及时调整策略，将大部分的精力放在了广东省内的项目上。

　　在解决了项目定位、市场的问题之后，碧桂园的部分省外项目在2009年因为质量问题引起风波，碧桂园开始认识到上市之后潜伏的另一个危机。

　　随后在2010年，碧桂园崔健波辞任总裁职务后。“新帅”莫斌上任，碧桂园管理模式的改革，悄然拉开序幕。

　　莫斌进入碧桂园后，对公司做出了相应的调整，在管理方式上，不再沿用过去杨国强将项目划分给家族成员分别管理的模式，改为采用目前地产公司通行的“垂直管理模式”，总部服务于项目，项目以销售为主，而销售以现金流为参照，确保资金链。

　　在人力资源激励和考核方面，与以往不同的是，据莫斌在业绩会上曾透露，碧桂园将着重通过激励机制带动销售额的增长，公司在去年年底推行了一个名为“成就共享”的激励计划，将管理层、普通员工和股东的利益紧密捆绑。

　　而为了提高工程质量，碧桂园也进行了一些举措，其中包括项目质量已经明确将责任到人，对质量问题大展示，大讨论，大改进，然后防渗漏，防开裂。

　　除此之外，碧桂园方面曾表示要充实高端产品线，莫斌介绍，之前，碧桂园一直走“大规模、低成本、高速度”的发展路线；后来，则改成“低成本、高速度、精品质”。

　　莫斌曾还表示，在调整后，未来碧桂园将出现爆发式的增长。现在看来，上述调整或许在一定程度上促使了碧桂园今年的销售增长。

　　对于未来，碧桂园是否还能保持这样的销售态势，Jack Gong指出，销售只是一步，接下来是与销售匹配的各个方面的环节，怎样持续增长，怎么全国范围内推开。因为今年整个销售跃了一个台阶，相信跃了一个台阶以后，2014年碧桂园将会稳健增长。