宗庆后抄底白酒 娃哈哈弱市能掀几重浪？

　　娃哈哈未来的白酒新品将与茅台、五粮液中端产品竞争。图为茅台专卖店。 摄影 李里

　　本报记者 靖曦

　　11月5日，以饮料等快消品起家的杭州娃哈哈集团宣布正式进军白酒领域，投入150亿元整合茅台镇酱香型酒厂资源，试图做继茅台之后第二个全国性的酱香型品牌。《金融投资报》记者获悉，这款白酒以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒，取名为“领酱国酒”，是与贵州省茅台镇金酱酒业有限公司联合推出的。娃哈哈集团新闻发言人单启宁证实，首期投资额为50亿元，签订的战略合作框架是150亿元，后续会有调整。而在产品定位方面，该款产品推出定位中低端、售价为100-400元。

　　四川酒企：还谈不上压力

　　那么，对于娃哈哈的抢摊，作为白酒生产大省的四川本地企业是如何看待的？

　　记者采访到中国白酒金三角宣传部部长熊琳，她告诉记者：“娃哈哈对白酒当前市场的认可和我们一样，认为行业转机在危机中出现我们也表示赞同，但是对于他们跨界做白酒专业度怎么样，还要拭目以待。而且，白酒酿造离不开独特的地域性，四川作为白酒大省与独特的人文地理气候是分不开的，虽然娃哈哈这个时候进军白酒产业是在底部，但竞争力如何恐怕要消费者来评判。”

　　泸州老窖紫砂大曲一位不愿意透露姓名的负责人则直接表示：“构不成什么压力！现在想要重新塑造新的品牌不是一朝一夕之间的事，你看全国包括四川本地那么多家酒企想争夺酱香型市场的有几个成功了？包括五粮液做的永福酱酒出来了那么多年销售情况都一直不理想，更别说一个完全崭新的品牌了，就算是在茅台镇生产的，可茅台镇大大小小的酒厂有五百多家，除了茅台，有几家在全国都叫得上名号？所以我觉得娃哈哈可能认为现在是个好时机，但实际上白酒行业的竞争并不是简单把产品卖出去就成。”

　　有业内人士认为，纵使娃哈哈以自身成熟的快消营销网络自诩，但进军酒业依然面临巨大挑战，如何优化渠道、打造品牌、高效宣传等都是娃哈哈必须面对的难题。而白酒专家铁犁分析，娃哈哈的饮料和纯净水有大市场、小产品、低利润、规模化的经营特点。相对来说，酒是中档市场中高价位、较高利润、中小规模的运作，两者之间有很大的差异性。

　　业内专家：树品牌需时日

　　事实上，娃哈哈涉足白酒行业已不是首次，早在2002年，娃哈哈就兼并了涪陵地区酒厂，投入巨资开发中高档产品，推出一款名为“白露醇”的白酒产品，为此娃哈哈还曾利用自己强大的营销网络对“白露醇”进行地毯式推广，主要投放中原及西南市场，但无疾而终；随后不甘心的娃哈哈又在2004年与金六福有过一段渠道联姻，但仍以失败告终。

　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为，从市场环境来看，娃哈哈以100-400元的产品赢得市场有一定难度，在品牌方面，虽同属茅台镇，但白酒消费者对品牌的忠诚度更高，这一点从茅台市场表现一直优于其他白酒品牌可以看出；在价格方面，由于高端酒受挫，茅台、五粮液等已加码腰部产品，娃哈哈未来的白酒新品必然会面对与茅台、五粮液中端产品的直面竞争。相比之下，贵州茅台的性价比、品牌和渠道均优于娃哈哈，后者胜算可能性很小。“如果不是为了产品，若从资本进入成本角度衡量，娃哈哈此时进入较为合理。”梁铭宣直言，在行业困难期，企业价值低估，娃哈哈进入成本较低。但董事长兼总经理宗庆后却对这种说法予以否认，称“我们和联想不同，他们是资本运作，而我们是做实体。利用快消营销网络的优势，现有的经销商会去做白酒，同时还将再招经销商专门销售白酒。”

　　记者发现，跨业资本进军白酒的案例已有多起。联想收购湖南武陵酒、板城烧锅、孔府家等多家白酒企业，组建丰联集团，被视为企业多元化战略中涉足白酒行业的经典案例。然而2013年市场现状却是丰联旗下子品牌板城烧锅、文王酒的销售及市场占有率均呈现下滑态势，8月份丰联团队总操盘手路通离职，更是给联想的整合白酒大业蒙上了一层迷离的面纱。维维集团从2006年开始收购江苏双沟酒业股份，到陆续收购湖北枝江酒业，继而喝下贵州醇白酒，可以说是一个深度涉足白酒的践行者。对于投资白酒业何时能够产生回报，甚至会不会拖累整个娃哈哈集团的传统主业，一切还都是未知数。