吴旭协信是有商业基因的企业

　 编者按：协信集团10月18日在上海举办名为“星光璀璨，协信之约”的商业发布会，对企业经营核心思想、战略转型目标及未来规划予以发布。

　　期间协信董事长吴旭、CEO刘爱明，高级副总裁兼协信购物中心董事总经理王裕强等一众高管接受了媒体采访，讨论涉及企业发展方方面面，主要围绕商业地产话题。

　　窥一斑而知全豹，在商业地产大浪潮来临之际，观点地产新媒体推出协信高管访谈实录，近距离展示商业地产第一线的智慧火花。

　　本次采访共分三辑放出，本期为协信董事长吴旭现场采访。

　　观点地产网 见习编辑 鲁鹏 “商业地产能否成功的真正的标志为是否经营好了。”谈及对商业地产的看法，协信集团董事长吴旭如是概括。

　　在协信商业发布会上，吴旭表示，作为成熟的商业地产，中国的商业地产才刚刚起步。他认为，全国经营得好、可持续发展的商业项目并不多，未来商业地产的发展空间巨大。

　　至于着力发展商业地产，吴旭介绍称，四年前准备将协信发展壮大时，唯有商业模式的突破，才能有更大的变化。但不是说今后只做商业，而是商业、住宅、产业地产集成发展。

　　吴旭还特别强调，协信是一个有着商业基因的企业，是以商业来推动商业地产的发展。

　　据吴旭透露，协信现在开业的和在建的购物中心共13个，到2017年可能要做到50个。他还称，5年以后就可以看到协信会以它独特的商业模式而形成的核心竞争力。

　　尽管目前已经进入上海，不过吴旭也明确表示，目前没有考虑将重庆总部搬至上海。“但是我们在会把长三角的区域总部设在上海，有一栋楼专门做总部大楼。”

　　以下是协信董事长吴旭在协信商业发布会的现场采访实录：

　　现场提问：中国商业地产现在是刚刚起步，还在加速发展的过程中，您认为这个阶段会持续多久？商业地产的前景非常美好，但是竞争异常激烈，商业地产又有怎样的未来？

　　吴旭：在中国，什么叫商业地产，这个话题比较大。如果要说它刚刚起步，我就认为它是成熟期的刚刚起步。

　　其实凡是涉及到商业的地产，都可以叫作商业地产，从房地产开发开始就有。然而仔细看的话，每个城市有效的商业地产并不多。这种情况下，我认为作为成熟期的商业地产，中国的商业地产才刚刚起步。

　　对未来，商业地产有相当长的发展时间，这一点上，我认为商业地产的空间和明天是非常美好的，竞争也是大浪淘沙。

　　全球范围内真正的商业地产是不卖的，而是持有经营。而在中国前20年，几乎所有商业地产都是出售，你看有几个成功经营了商业地产？

　　我认为，商业地产能否成功的真正的标志为是否经营好了，比如说上海的恒隆，北京的星光天地。在全国能数出多少个经营得好、可持续发展的商业项目？事实上并不多，一个城市也就几个代表作。所以商业地产的未来空间非常大。

　　现场提问：协信在上海发展过程中，您认为如何把协信的理念跟上海的城市价值相结合发展？

　　吴旭：我们公司有个理念，对建筑产品有三句话，第一句话是“永不制造建筑垃圾”，第二句话叫“品质地产、品位生活”，第三句话是“让建筑具有生命”。这可能和我本人也有关，我以前学美术、建筑，所以对产品的品质和品位要求非常严。

　　包括上海虹桥这个项目，我们是去年9月份拿到地，11月份过方案，这样的速度在虹桥交通枢纽这一区域(的项目)以前是从来没有发生过的。我当时给虹桥的书记承诺了一句话，他希望我做一个传世之作，所以这个方案是集聚了全球的大师，一起合作做出的方案。这在上海也不多，拿到地到通过方案，两个半月时间，一次过。

　　可想而知，协信的文化理念，对产品的追求文化理念，和上海这种文化是一脉相承的。我们喜欢上海，也热爱上海，所以我们就投资上海，坚定不移地在上海发展。我们将会有第四个、第五个、第六个项目在上海开花结果。

　　现场提问：最近两年协信大力发展商业地产，是不是要打造中国商业地产的王国？

　　吴旭：其实当我决定把协信发展更大的时候，是在四年多以前。

　　我思考了半年，因为以前协信没想做大。我以前学美术、学建筑，只喜欢产品，只在产品上下功夫。四年多以前由于多种因素，协信决定发展，那么该怎么发展？

　　这种情况下，我决定从商业模式上突破。协信要想有更大的发展，超越别的企业或者是竞争对手，这种情况下只做住宅不行，跟着万科学，学不像，跟着万达学，也学不像，因为他们非常优秀，都是我们学习的榜样。

　　而唯有商业模式的突破，才能有更大的变化。所以当初我就思考，一个是住宅产品，一个是商业地产，一个是产业地产。现在我们就是商、住、产三个模式的结合，现在三块都发展得不错。不是说今后我们只做商业，也不是说我们只做住宅，也不是说我们只做产业。

　　现场提问：未来5年协信的战略规划是怎样的？怎么去推动？

　　吴旭：反正就一步一步的走。第一，坚定不移推动我们多商业模式的集成，包括商业、住宅、产业。相当于购物中心，我们现在开业的和在建的共13个，到2017年可能要做到50个。我们每样都有自己的计划，这是一个方面，是战略方向。

　　第二，战略手段上，我们会选择布局的购物中心乃至产业到相应的城市，这一点会坚定不移地走下去。如果不出意外，5年以后就可以看到协信会以它独特的商业模式而形成的核心竞争力。

　　现场提问：您觉得渝派地产在整个房地产体系里面的最大优势是什么？

　　吴旭：优势有几点：第一，穷惯了；第二，挣钱不易。所以就被逼得要认真劳动、开拓思路、不断创新。

　　重庆利润很低，挣钱都不容易，不像上海、北京，幸福来得太突然，只要是房子都能卖，所以对户型等方面不一定研究得这么细。

　　渝派地产最大特点是，穷人的孩子早当家，不容易，就会很努力，这是它骨子里的特点。

　　至于户型、品质、园林或者其它，都是基于这个根，因为竞争太激烈了，所以要不断去动脑筋。

　　现场提问：从早期的批发市场到最新的星光68，协信经历了怎样的转变？

　　吴旭：以前的协信商厦，是我们起步的时候做的一种批发市场。

　　四年前决定做商业地产的时候，我们就想好了，第一是持有，第二有清晰的定位，第三有自己的商业策划能力、商业招商能力、商业经营能力，最后要持续经营，成为一个优秀的购物中心。

　　理念发生了变化，态度也非常端正，这种情况下经营的结果自然就是我们的星光68。

　　现场提问：接下来的发展是否会加速呢？如果是的话，更看重哪些城市？有哪些城市是最迫切想插上红旗的？

　　吴旭：协信四年前在思考发展，要进行全国化布局。全国化布局，其中有一个地方就是上海。

　　为什么要到上海？不外乎这么几点，第一，是信息高地；第二，是人才高地；第三，是金融高地；第四，是品牌商家高地；第五，是城镇化建设当中中国最灿烂的地方。

　　所以要说我最想去的地方，肯定是到上海。不仅能给上海做出最好的产品，我们的产品做得好，要看得懂的人，看得懂的城市，我认为上海比较适合。另外，可以在上海这个平台上学到很多东西，也能吸引很多人才，上海是我最想立足和发展的一个城市。何况我家和上海也有渊源，我外公在1945年就是上海火车站的站长。

　　现场提问：当初把王裕强王总说服，让他加入协信，您是怎么说服他的？

　　吴旭：我认为像裕强这种人才不是金钱所能打动的，一定是有共同的价值观才能打动，因为他不差钱，他五十几岁，日子过得很好。

　　他为什么过来，是心灵的沟通、共同的价值观、共同的愿景、共同的梦想，所以他就过来了。

　　现场提问：重庆是一个最年轻的直辖市，上海是老牌的直辖市。重庆的商业地产和上海的商业地产相比，存在哪些差距？重庆的商业地产有哪些亮点？协信今后的总部会不会迁到上海？

　　吴旭：重庆和上海肯定有差距，直辖的年份都不一样，重庆没有黄浦江，重庆只有嘉陵江。两个城市的地域文化各方面也有很大差距，重庆的文化是个码头文化，上海则是小资情调，十里洋场的文化。

　　文化有差距，购物中心自然就有差距，档次、水平各方面，消费人群都不一样。罗康瑞在上海建了个新天地，成功了，但是重庆建一个新天地，还在艰难的跋涉当中。为什么？70%的上海新天地的人都是老外，重庆就没这么多老外，所以自然就有差距，这个差距很正常。

　　如果没这个差距，上海不可能有今天的房价，上海也不可能有这么多优秀的人来居住，因为都一样了，还去上海干嘛。

　　至于协信总部会不会来到上海，协信生在重庆，长在重庆，对重庆是有感情的，所以现在没考虑这个问题。但是我们会把长三角的区域总部设在上海，有一栋楼专门做总部大楼。

　　现场提问：协信会考虑到三四线城市发展吗？

　　吴旭：二线以下不予考虑，协信做的是高端商业，三四线城市没有匹配的消化能力。

　　现场提问：冒昧问一下协信的上市计划进度如何？

　　吴旭：协信上市是个伟大的事，伟大的事现在就不便讲，一般伟大的事就比较保密，现在还不便于讲，我们会择机而定。

　　因为联交所不让我们讲，所以我们也没办法。