王激扬4G是TCL手机的好机会

　　本报记者 陈军君

　　9月28日,TCL通讯向外界释放出太多信息:第3亿部手机下线;年产能1.2亿部手机的TCL通讯全球制造基地建成投产;未来5年,TCL手机将跻身全球前三;TCL手机将重返国内市场……

　　中国经济时报对话TCL通讯首席运营官王激扬,详解TCL通讯全球手机三甲规划及国内市场复活计划。

　　产能最大的单体手机制造基地

　　中国经济时报:如何解读3亿和1.2亿这两个数据?

　　王激扬:3亿部手机下线,反映了TCL几年来跻身全球手机出货量第七的地位,但我们不能总停留在第七位,需在4G的机会中往前冲。惠州年产能1.2亿部手机制造基地全面投产后,将可使TCL通讯的年销售收入达到300亿元,为未来3年TCL跻身全球手机出货量第五、未来5年进入全球三甲搭好平台。该基地的建成,也是TCL手机在供应链、产能、成本、质量把控等方面较竞争对手形成了明显优势。

　　中国经济时报:供应链优势还有哪些体现?

　　王激扬:TCL拥有国内手机最完整的供应链,除集团整合产品模具、制造工厂外,我们还准备推出自己的手机芯片,同时TCL集团旗下的华星光电预计将于2015年开始为智能手机供给高清屏幕。

　　中国经济时报:新的生产线上会有新品诞生吗?

　　王激扬:我们下半年将推出四款产品,超薄旗舰手机Idolα、6英寸智能手机Hero N3、中端智能机Idolmini、入门机型Yaris等。我们将停产3.5英寸和单核智能手机。手机之外,我们还将发展与之关联的产品,平板电脑将是下一步重点;移动宽带附件、家庭产品也要介入;在硬件的基础上,还将进入应用与服务领域。

　　中国经济时报:董事长李东生曾在年初要求手机业务必须盈利,今年这一目标能否实现?

　　王激扬:TCL国内手机业务从二季度已开始盈利,今年全年实现盈利没有悬念。预计年内国内智能手机出货达800万部,明年目标至少翻一番,同时加强中高端手机出货占比。

　　重返国内市场,渠道和品牌是关键

　　中国经济时报:到目前为止,TCL手机海外市场的销量和收入依然占公司整体的80%以上,TCL通讯去年开始回归国内市场,但表现并不十分突出,原因何在?

　　王激扬:我们期望内地手机销售占比由现时不足两成提升至25%。国内智能手机市场明显区别于欧美市场,TCL手机在回归过程中也确实走过一些弯路,但现在已经摸到了门路。TCL通讯将2013年定义为国内产品、渠道和策略调整的一年,2014年全面发力,出货量目标至少翻一番。其中4G手机将是最好的市场机会,明年肯定推出4G千元智能机。目前国内市场的表现正在逐步回升。

　　中国经济时报:对TCL手机而言,做好国内市场的突破口在哪儿?

　　王激扬:渠道和品牌是关键。TCL手机之前在国外一直强于WCDMA市场,在国内市场与中国移动 TD ——SCDMA和中国电信EVDO手机缺少合作,市场占有率不见起色。今年重新整合团队,由中国区副总裁王彦新负责TD项目,目标2014年TD产品占比TCL手机国内销量50%以上。

　　4G市场是TCL手机加强与运营商合作的最好时机,TCL计划在2014年一季度前推出5款TD——LTE手机、三季度率先推出4G千元智能机,迅速占领国内4G市场。眼下,TCL通讯已开始向国内客户批量供应4G产品。相信借助国内市场由3G向4G升级的机会,TCL手机可以进一步提升在国内的竞争力。

　　做消费品牌,我们觉得重在坚持,不能时断时续也不能急躁冒进。TCL手机将加强互联网品牌营销,同时加强传统地面推广,目前刚刚在全国13个城市投放了4000块公交站牌广告。

　　中国经济时报:运营商渠道之外,TCL手机在社会渠道方面有动作吗?

　　王激扬:我们其实是推进复合的渠道模式。与苏宁、国美等连锁渠道加强合作;逐步建立各省分公司;加强与TCL集团家电等产品渠道整合,逐步进入TCL全国218家旗舰店,以及覆盖全国8000家的销售网点。

　　诺基亚、摩托罗拉已倒下,苹果在华业绩下降,中国整体智能手机市场的份额占比超过70%,国产品牌的机遇来了。在此背景下,TCL早下手早收益,早准备早占先机。