苹果“土豪金”遭三星酷派“截和” 饥饿营销弄巧成拙

分析人士指出，如果时至今日苹果还一直采取饥饿营销的话，这部分市场将很快被三星、酷派等其他高端手机所填补
　　随着国庆长假消费高峰的临近，全球各路手机厂商纷纷推出自己的重磅产品。
　　9月20日，苹果iPhone 5S和5C正式在中国发售，这也是其首次将中国列入首批发售的市场。9月23日，酷派联手中国电信推出了年度旗舰级产品――酷派大观4；9月24日，三星联手中国移动推出了GALAXY Note 3中国移动定制版N9008。此外，小米、华为、魅族、步步高、OPPO等近期也相继召开了新品发布会，由此，苹果、三星手机的风头也被国产手机军团抢走了不少。
　　相关数据显示，今年上半年国产手机的销量达到了1.3亿部，同比增长115%，苹果和三星的市场份额正在被蚕食，尤其以苹果下滑最为严重。苹果Q2季度财报数据显示，苹果在中国市场份额和利润均出现双双下滑趋势。
　　苹果饥饿营销日趋失效
　　尽管苹果iPhone的光环已经大不如前，但是此番iPhone5C和5S上市，苹果依旧祭出了“饥饿营销”的手段，对于金色外壳iPhone 5S 全球限量供应，以至于这个被戏称为“土豪金”的手机黑市价格比官方标价高出近一倍，而且还是一机难求。据报道，就连苹果位于旧金山的旗舰店也只有区区20部“土豪金”。不过，相比从前，苹果在“饥饿营销”上的话语权已经大大减少了。同时上市的iPhone5C已经被销售商开始降价销售了，即便如此，还是乏人问津。
　　事实上，苹果在“土豪金”上的饥饿营销也很难持续太久，有消息称，“土豪金”正在开始放量出货。“如果苹果老在高档机型上采取饥饿销售的话，这部分市场将很快被三星和国产高端手机所填补。”一位不愿具名的业内人士向《证券日报》记者表示。
　　据了解，在iPhone 5S和5C亮相后，随即亮相的酷派大观4和GALAXY Note 3正在加速向iPhone 施压，抢走了4000元―5000元消费档次中的很多用户。
　　酷派成为国产品牌“出头者”
　　全球权威调查机构Canalys数据显示，2013年第二季度，国产手机厂商联想和酷派首次跻身于全球智能机市场的第三名和第四名，其中联想手机出货量为1130万台，第四名酷派手机的出货量为1080万台，同比增长216%，在前四名中增速最快。
　　事实上，经过多年的大浪淘沙，国产手机的第一阵营已经明晰，被称为“中华酷联”，分别指代中兴、华为、酷派、联想。不过，“中华酷联”等国产品牌所占据的市场基本是中低端市场，目前能够有实力对苹果、三星说“不”的，只有酷派一家。“在高端机市场，酷派多年以来一直与苹果、三星争夺天下，酷派也是唯一一家能够推出产品售价超过4000元厂家”，上述业内人士指出。
　　宇龙酷派副总裁苏进表示：“此次发布的酷派大观4手机定位于高端商务手机市场，直接对手就是三星Galaxy Note 3、Galaxy S4、iPone 5S、5C。” 为了与三星抗争，酷派大观4也配备了智能手表，可实现来电提醒、短信查看与回复、邮件内容查看、日程提醒、音乐控制等功能，与三星为Galaxy Note3配备的智能手表在功能上不相上下。至此，酷派也成为全球第二家，国内第一家发布智能手表的厂商。
　　苹果或为傲慢付出代价
　　在3G时代，苹果与中移动始终难以达成默契。而在苹果的“厚此薄彼”之下，联通和电信快速分食着移动的市场。不过，随着4G时代的到来，中移动有望重新“得势”，而苹果或许也将为当初的傲慢付出代价。
　　对于手机厂商而言，除了产品之外，与运营商的关系也是关键要素。多年来，三星以及众多国产厂商都在拼运营商关系，而且几乎对哪一家都不敢偏废。而随着4G的到来，与移动的合作自然被列入优先级。8月初，酷派与中国移动联合发布了酷派炫影SII 8750，支持LTE 4G。8月底，三星也高调与中国移动一同发布了首款三星TD-LTE手机――GALAXY Note II N7108D。
　　“希望手机厂商与三家运营商合作时，要做到‘同质，同期，同价’，率先推TD版手机的厂商，中移动将优先与之合作。”中国移动副总经理李慧镝曾就此公开暗示。
　　事实上，在众多手机厂家中，三星和酷派的确是与中国移动保持最密切关系的两家。2010年世博会上，酷派成为第一家研发并展示TDD-LTE机器的国产厂商，而三星每款手机发布时，尽管都是三家运营商轮着发一遍，但中国移动总是排在前面。与之相比，苹果的态度则略显“傲慢”。
　　“4G牌照将于今年年底前正式发放，未来高端机型方面，三星和酷派等一起打江山的厂家，在中移动心中的地位肯定要高过苹果。在这次‘土豪金’之后，如果苹果再没有突破性创新，其饥饿营销的手法也将走到尽头。”上述业内人士表示。

　　■本报记者 贺骏