不惧凉茶“双霸” 本土品牌来搅局

我市已有4家本土凉茶品牌,频推新品欲争夺30亿蛋糕

　　商报记者 刘渝畅
　　重庆商报讯 加多宝和王老吉雄踞着重庆凉茶市场的局面,或许将要悄然改变。昨日,记者走访获悉,本土凉茶品牌“东杏凉茶”即将发力杀入市场,力争今年销售额可达3000万元。与此同时,今年以来,我市其他的本土凉茶品牌也扎堆推出新品。据业内人士分析,本土品牌欲在凉茶市场分得一杯羹,还需做好打持久战的准备。
　　东杏凉茶欲争本地市场
　　昨日,重庆市东杏饮料有限公司总裁何鹏达在接受商报记者采访时介绍,目前罐装“东杏凉茶”已经在新世纪、重百、沃尔玛等超市及和平药房上市,定价是5元每罐(每罐310毫升)。
　　据何鹏达介绍,早在1998年,他利用祖传秘方,通过与西南大学食品学院联合研制的“东杏凉茶”便已经面世,主要针对企业大宗采购市场。除重庆外,目前在福建、广西等地均有经销商,“仅福建市场,我们每个月的销售业绩就达到130多万。”
　　“为了方便市民购买,今年起,我们加大了在商超及药房渠道的铺货力度。”何鹏达说,2011年该公司就推出了罐装“东杏凉茶”,“预计今年在重庆市场将完成销售额3000万元。”何鹏达透露,东杏凉茶计划在2015年将销售网络遍布全国,力争销售额突破2亿。
　　本土凉茶品牌已达四家
　　事实上,商报记者通过梳理发现,如今,瞅准重庆凉茶市场的不止“东杏凉茶”一家。
　　今年4月初,目前在国内排名前十强的连锁药店——重庆鑫斛药庄全资投资的奉谷金银花凉茶正式推向市场;4月24日,重庆太极集团也宣布投身罐装凉茶;4月29日,重庆秀沧生态农业开发有限公司董事长罗亨云对外宣布,与西南大学中医药学院合作研发的本土凉茶——“花纪双花露”也正式上市。另外,重庆市场上最近还出现了一款由“重庆加多宝饮料有限公司”出品的“健多帮”凉茶。
　　市商委的数据表明,全国凉茶市场规模每年达到300亿元,重庆的凉茶消费占据了10%左右。华龙证券饮料行业分析师牛阳昨日接受商报记者采访时分析,凉茶行业高速增长,重庆是潜在的巨大消费市场,加之重庆缺乏本土知名凉茶品牌,这是本土凉茶企业和其他外地品牌看好重庆市场的重要原因。
　　支招
　　做好品质营销是生存关键
　　可以说,自王老吉与加多宝的“战争”爆发以来,加剧了国内凉茶市场结构调整,凉茶一家独大的局面开始被打破。“但这并不意味着谁都可以进来做。”华龙证券饮料行业分析师牛阳表示,重庆本土凉茶品牌要想立足并存活,如何分得市场是必须面临的问题。
　　“此外,好的营销队伍、足够的资金投入和过硬的产品质量是三个均不可缺少的核心要素。”牛阳表示,论渠道,目前的市场流通渠道被加多宝和王老吉所占据,要打破基本不可能;论资金,本土企业也无法和加多宝相比。因此,做好产品质量和营销是关键,同时,还要有打持久战的心里准备。
　　策略
　　不与加多宝王老吉
　　正面交锋
　　据资料显示,截至去年,凉茶市场前四强是加多宝、王老吉、和其正及保庆堂。其中,加多宝和王老吉一起占据了约82%的市场份额。
　　“本土凉茶品牌要和加多宝王老吉抗衡,势必要为渠道而争。”从事了多年饮料销售的某销售公司总经理罗同伟坦言,就重庆本土企业目前的实力,难以撼动加多宝和王老吉的霸主地位,因此只能另辟蹊径。
　　据了解,作为本土品牌的“花纪双花露”植物凉茶,渠道主要走主城区的高档餐厅、宾馆、部分高档便利店和政府机关礼品等。太极集团相关人士则表示,“我们的凉茶将首先在本地上市,通过商超、药房等渠道销售。”
　　鑫斛集团的“奉谷花”金银花凉茶,则主要依托自身的药房销售渠道,同时配以商超和其他零售点。东杏饮料有限公司总裁何鹏达则自称,“我们算是最先进入商超的重庆凉茶。”他表示,这仅是“试水”,目前产品销售主要还是针对大型企业、政府机构及个人团购,“就企业目前状况,只能更多考虑产品质量和口碑。”
　　不难看出,重庆本土凉茶品牌均还没有大规模进入商超零售渠道、与加多宝、王老吉正面抗争的打算,不过,这也算是在现实和实力面前的合理竞争策略。